很多人覺得做小生意不賺錢，都是沒什麼文化的人才去幹的，甚至還瞧不起人家，覺得很丟臉。但是你敢相信嗎，人家掙得可能比你多多了！
今天我就給大家帶來一個90後夫妻開涼皮店的案例，看看他們是怎麼靠一個不到10平米的小店，實現一年多買了一套房的。
一、案例背景
小麗和小紅是一對錶姐妹，兩人都是同一所大專學校畢業的，畢業之後呢小麗去了一家美容院上班，收入不菲，辦公環境高大上。而小紅則在畢業後就遇到了自己的老公，兩個人一起經營著一家涼皮店。
因為兩個人是表姐妹，年紀也差不多，所以家裡的親戚總喜歡拿兩人作比較，大家都說小麗混得好，穿的高檔，打扮的也漂漂亮亮的，反而拐彎抹角的說小紅沒出息，只能擺攤去賣涼皮。小麗經常藉此奚落自己的表姐，覺得自己十分的有成就感。
但是令所有人都沒有想到的是，一直悶聲不吭的小紅在開了一年多的涼皮店後，就在城裡買下了一個150多平米的大房子，他老公還覺得小紅跟著他辛苦了，於是房產證上就只寫了小麗的一個人的名字。
這樣一來，眾人就十分眼紅了，特別是對於女人來說，錢掙得多不多倒沒什麼，人家老公疼她啊！小麗思來想去還是覺得氣不過，於是就跑去酸小紅：是不是中彩票了，一個賣涼皮的，怎麼轉眼間就買了這麼大一間房子？
小紅也不生氣，笑得很委婉說：哪兒是中了彩票，是這個房子是靠他們小兩口開涼皮店辛辛苦苦掙來的，小麗很驚訝，一個小小的涼皮店，究竟是怎麼做到比她上班掙得還多呢？
其實小麗的涼皮店在於一個廣場附近，周圍有很多的小吃店、餐飲店，競爭還是挺大的，但是得利於涼皮店獨特的經營方式，所以周圍幾乎所有人吃涼皮都只去他們店。
想知道他們是怎麼經營的嗎？我們一起來看一下。
二、雞蛋、可樂免費送
小紅的涼皮店做了一個非常簡單的活動，但是卻能達到引流加鎖客的雙重效果。
具體的活動內容是：每當有顧客第一次來到店裡消費，他們就會給顧客推薦一個資格卡，顧客只要花9.9元辦這張卡，那麼就可以自動成為店裡的會員，以後每次買涼皮來的時候，都可以免費加一個雞蛋或者一小瓶可樂，這個活動是永久有效的。
對於顧客來說，市場上涼皮的口味其實都差不多，但是因為有免費的雞蛋和可樂，所以在同等價位和同樣的產品下，顧客肯定是願意選擇他們家的，而且辦卡只需要9.9，可能就是一碗涼皮的錢，但是卻能換來永久免費的雞蛋和可樂。在這樣的前提下，基本上95%的顧客都會選擇辦這個卡。
而有了這個卡之後，顧客在損失規避心理的作用之下都會來他們店裡消費，這樣的話，這周邊幾乎所有人吃涼皮都只去他們的店，涼皮店的人氣非常高。至於成本的話，懂行的人都知道，批發價的雞蛋和可樂成本很低，可能也就幾毛錢，但就是給顧客讓利的這幾毛錢，卻能給涼皮店帶來翻倍的利潤。
你以為這就完了嗎？涼皮店的營銷還不止如此，在前期的活動積累了大量的顧客後，涼皮店後來還推出了另外一個活動，那就是：吃涼皮免費喝奶茶。
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三、吃涼皮免費喝奶茶
具體的活動內容是：只要是擁有涼皮店資格卡的顧客，到指定的奶茶店就可以免費領取一杯奶茶，不僅如此。涼皮店還給廣大的顧客爭取到了福利，只要拿著資格卡的顧客，以後每次到這家奶茶店消費，都可以獲得八八折的優惠。
一張卡可以享受兩個店的福利，這樣的卡，哪個顧客會捨得扔呢，而且這個活動對於很多顧客來說也是十分划算的，所以這個活動推出以後呢，連帶著奶茶店的生意也好了不少。
那麼涼皮店為什麼要這麼做呢？其實很好理解，就是涼皮店在利用自己的客流和人氣給奶茶店引流，而作為回報，奶茶店也會給涼皮店相應的提成，這樣的話，涼皮店也就延伸了自己的利潤鏈條，獲得另一項的收入。
四、總結
就是靠著這簡單的兩個活動，造就了涼皮店紅火的生意，小兩口也就靠著這個不足10平米的小店在城裡買下了屬於自己的房子。
所以說不要去嘲笑任何一個人，每個人的選擇不盡相同，360行，行行出狀元，只要你找對方法，使對力氣，其實小商小販也不見得會比其他體面工作的人掙得要少。
好了，今天的分享就到這裡了，想學更多商業知識的，可以去我的專欄看一看，裡面的內容更精彩！
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