真實案例分享！意想不到的精彩！
為了快速打開**酒業在***白酒市場，引導消費者對***酒的認知，打造***酒的消費氛圍，特策劃此方案。
一、活動目的
1、打造“***酒業”品牌知名度，提高“***酒業”在***白酒市場影響力。
2、引導消費，培養忠實消費粉絲。
3、增強分銷商客戶對品牌的自信心。
二、活動地點： 縣市區各級市場。
三、活動時間: ********************************
四、參加人員：***銷售代表、銷售經理、推廣員。
五、贈酒目標人群：**********白酒消費群、自飲消費者。
六、 贈酒活動主題思想：【尋找十萬好酒客、千萬美酒免費送，驚喜幸運從天降、免費喝酒中大獎！】。
七、活動內容：
1、參與此次活動的產品：*********************************************************，價值1000萬。
2、凡是認可***酒業有限公司的消費者皆可以參加本次活動。消費者參與活動週期三個月；活動結束後延續服務三個月。
3、參與活動者*************************************************************************。
4、***酒業免費提供超值****************************。
5、獎項設置：三個階梯：幸運獎：打火機一個；三等獎：******************************************。二等獎：*************贈送價值700元的洗衣機一臺（投放數量150臺）。一等獎：**************贈送價值5萬元的轎車一輛（投放數量2輛）。【對參與免費贈酒的好酒客進行抽獎形式的獎勵，獎勵結果進行電視臺或其他形式的公佈；】
中間省略好多字.......
十一：贈酒活動銷售員工每天工作流程：
（1）上午7:30考勤；7:40檢查車輛；8:00裝酒、宣傳物品及所需資料單據等物品；8:30出發；9:30所在位置定位；12：00位置定位。
（2）下午14:00裝酒、宣傳物品及所需資料單據等物品；14:30出發；15:30所在位置定位；18:00所在位置定位。
（3）20：00一天工作總結（銷售主管及關鍵銷售員參加）。
（4）建立微信群實時發送派送、宣傳等工作實況。
十二：派發點的選擇標準
1、在當地有一定的知名度和話語權，有良好的信譽。
2、認可我們公司的經營理念，能夠高度配合公司的銷售政策。
3、能夠委派專人負責和公司進行業務對接。
4、能夠提供適當的產品展示位置。
5、擁有良好的人脈資源和社會資源。
6、有產品派發的推廣能力。
十三：十萬好酒客的選擇標準
1、有適量喝酒的習慣，不酗酒。
2、對酒的品質有一定的品鑑能力。
3、能夠很好地配合公司活動的二次傳播。
十四：總結：
1、 本次活動要本著“精準”“快速”的原則，讓消費者感到“簡單”“便捷”“幸運”，營造良好消費氛圍。
2、 本次活動進行主要關鍵點在於造勢，一定要把聲勢做的足夠之強大，使之成為茶餘飯後，街頭巷尾的談論主題，成為消費熱點。（
讓消費者感覺到不要就是傻子啦！）3、重中之重在於活動的可持續性，就是產品質量的適應度，不求最好但求最適應。
4，每一個成績不是一個人和部門單獨可以完成的，公司各部門的一定要高度配合，共同把本次活動進行好！
5、做好銷售代表、推廣員的培訓工作，為公司FTC銷售模式進行實施打好基礎。
6、做好商超終端的銜接工作，為順勢進入傳統銷售渠道打下基礎。
這是一個真實的白酒市場案例，效果不錯。有興趣的朋友可以交流一下。
