打價格戰,會讓你輸的很慘!而這種打法,你抬高價格,顧客照樣搶
無論賣啥,總歸都是價值輸出的一種
1)創業性價值:我獨創,天下皆無,叫創造性價值;
大家都賣梨, 我獨創梨糕,梨膏,梨茶 ,就很容易打出名氣。
2)稀缺性價值:我有,你沒有,叫稀缺價值;
大家都賣梨,我們是純農民種植,純天然環境(自然環境獨特)生長,而其他就沒有。自然有更高價值
3)優化性價值:我升華、提煉過,比你高維,叫優化價值;
同意,大家都賣梨,我們把壞的,成色不好的都做成梨膏,而把成色好,質量好的專門挑揀出來重新包裝,弄成禮品性水果,賣的更好。
4)差異化化價值:你有我有,各有千秋,叫差異化價價值;
同樣賣梨,有酥脆的,有甜脆的,有專門適合熬湯的梨子,價值不同。
5)裂變性價值:我的,和你的碰撞後3,產生新的價值。
我們是賣梨子的,結果我們發現旁邊好多賣葡萄的,乾脆讓他們幫我賣梨子,客戶可以多一條選擇,我們也有了更多渠道。
天天想著打價格戰,而不是提供更3多價值,對於整個行業來說都是可怕的行為。
好啦, 今天先聊到這兒,咱們下篇文章見。
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