打价格战,会让你输的很惨!而这种打法,你抬高价格,顾客照样抢
无论卖啥,总归都是价值输出的一种
1)创业性价值:我独创,天下皆无,叫创造性价值;
大家都卖梨, 我独创梨糕,梨膏,梨茶 ,就很容易打出名气。
2)稀缺性价值:我有,你没有,叫稀缺价值;
大家都卖梨,我们是纯农民种植,纯天然环境(自然环境独特)生长,而其他就没有。自然有更高价值
3)优化性价值:我升华、提炼过,比你高维,叫优化价值;
同意,大家都卖梨,我们把坏的,成色不好的都做成梨膏,而把成色好,质量好的专门挑拣出来重新包装,弄成礼品性水果,卖的更好。
4)差异化化价值:你有我有,各有千秋,叫差异化价价值;
同样卖梨,有酥脆的,有甜脆的,有专门适合熬汤的梨子,价值不同。
5)裂变性价值:我的,和你的碰撞后3,产生新的价值。
我们是卖梨子的,结果我们发现旁边好多卖葡萄的,干脆让他们帮我卖梨子,客户可以多一条选择,我们也有了更多渠道。
天天想着打价格战,而不是提供更3多价值,对于整个行业来说都是可怕的行为。
好啦, 今天先聊到这儿,咱们下篇文章见。
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