銷售是永不落伍的職業，世界上多數CEO都是由銷售起家的，而人生之路，無處不銷售，那麼怎樣做好銷售工作呢？今天小編就來和你們介紹一下，希望對大家有所幫助。
一．首先要對自己有信心，相信自己能夠做好。
自信對一個人很重要，充足的自信心，能讓人更積極樂觀，自信的人更能獲得成功。所以我們要充分建立自信。那麼要怎麼做才能培養自己的自信呢？
多與人溝通，增加與人的接觸機會。缺乏自信的人常常害怕與人接觸，不喜歡說話。人多的時候要學會試著表現自己，努力鍛鍊自己的膽量和說話能力。
正確認識自己的優點和缺點。缺乏自信的人往往更注重自己的缺點，因而越來越不自信。建立自信就需要我們知道自己的優點，並記住自己的這些優點，從而增強自信心。保持微笑。經常微笑的人，內心自然就會多一些幸福的感覺，滿足感自然也會更強。每天笑一笑，自信就更多一點。
多閱讀好的書籍，比如名人傳記。多讀書，會充實自己的內心。多讀名人傳記，就會多學習一些成功人士的經驗。
學會滿足。建立自信的重要一點是要學會知足。每天進步一點點，就是成功。內心得到了滿足，自然就會更多一些自信。
學會自尊，自愛。我們要學會尊重和愛護自己。懂得自尊、自愛的人，更懂得對自己好。
給自己一個合適的目標，這個目標既不能過高也不能過低。目標過高不容易實現，這樣會打擊自己的自信；目標過低，太容易實現，也不利於培養自己的自信，因此適當的目標才是最好。
二．要熟知自己所銷售的產品，知道產品的人群定位、功能、優勢等，積極尋找客戶，必要時上門拜訪。
可以先把你們的報價表看個熟，哪些是關鍵點，哪些是區別那個機械性能的，或者與眾不同的
另外，你還可以多請教老同事，以及技術人員。或者你的上司
通過消費者的評價找到產品優缺點：
也是可以從消費者的評價中獲取你想要的信息。你可以看一下，同類型的產品或者本公司的產品，消費者對產品的那些提出了問題，好的壞的都要收集。這樣你就能知道產品的優缺點在哪裡了。這個對你的銷售方法和方案解決是有很大的幫助的，對你的技術改進和技術檢驗也是額有很大的幫助的。
多瞭解同行業和相關行業的信息：
是公司都具有相應的競爭，有競爭就是有同行業的對手或者競爭者，瞭解他們對該類型產品的做法怎樣，這些對你的對產品的瞭解都是有幫助的。當然也可以瞭解一些不同行業的行業發展趨勢。
從公司的一些資源中瞭解：
其實每個公司都會有其不一樣的產品參考或技術參考，這些數據都是很重要的。這些其實也是公司的大數據或行業大數據的一部分，這個對你瞭解產品是有很大的幫助的。比如公司銷售的一些營銷案例、客戶反饋，技術上的一些參數設定、尺寸大小、功能應用等。
三．敢於面對客戶的拒絕，要鍛鍊一下自己的口才，培養良好的溝通能力。
首先作為銷售員，一定要先推銷自己，用最快的方式去接近顧客，打消顧客的戒備心，最後達到成功銷售產品的目的。這裡有個最簡單的技巧，就是列舉出所有顧客有可能會提出哪些拒絕的藉口，然後自己再為這些藉口，做一個完善的答覆。如果在顧客面前能做到胸有成竹，不驚慌失措，說話有條有理，顧客一定會放下戒心，認真聽你講話的。
我們該如何編制這樣一個標準應答語呢？編制標準應答語的程序：其一：銷售員要把每一天顧客的拒絕理由記錄下來，以便日後更好的整理；其二：把那些拒絕理由頻率高低進行排序，哪些理由是顧客常常說的，都放在最前端；其三：在開晨會時，多和上下級討論，最終編制出最佳的答案；其四：把這些統統歸攏起來，打成一本小書，發給同事，讓他們看；其五：要把這些完善的答案記清楚，將這些運用到工作中；
四．最重要的是堅持，只有不斷堅持，才會積累一些寶貴的經驗和動力，業績自然而然就會上去。
