其实说这个法则的主要原因就是发现很多人太善于用一些漂亮的话来掩盖事实真相或者欺瞒对方，最常见的就是明明销售下降了还要说是‘负增长’这样的词汇，虽然不能改变，但实事求是对于咨询行业来讲还是很重要的，因为你提供的数据真实性不是用漂亮的数字来迷惑对方，而且一个企业或者公司未来的发展方向，也就是企业的命脉。
我一直都很喜欢一句话：“金子般的幻想永远掩盖不了铁一般的事实。”
什么是事实？就是谁也无法动摇的事情，最能代表事实的就是真实的数据！所以用真实的数据说话是最有效果的，很多行业论资排辈，但事实不会，事实是一条最简单、直接、有效的能够让你快速到达真相的一条路，这条路不会因为你的年龄、身体状况、性别、国籍而遗弃你，看低你，歧视你。
比如在销售的过程中，如何提升效率？
在2018年的时候我参与过一次交流，交流的企业是体检公司，而课题就是如何提升销售人员的拜访率和成功转化率，按照他们业务通常的做法多数是无效的扫街、陌拜、电销，我提出的建议是让他们去更关注健康的人群中去，而这个地方就是医院，医院不光有已经收到病痛折磨的患者，更有已经被病魔‘潜意识恐吓’的陪护家属们，三天后我得到了对方拜访率和成功率提升的消息，而促成我提出这个方案的正是他们常规的推广手段不灵，如果当时对方的领导只是为了好看而拿出了修饰过的拜访率和成功转化率的话，我想我可能会帮助他们完善现有的方案。
所以，客观事实是不会管你主观上是否认同而逼得你不的不认真对待的一个利器。
最后还要说明一下，当数据到手后自己一定要客观核实一下，只有自己肯定的数据才会是对自己有用的客观事实。
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