2017年10月國務院辦公廳印發《關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》。該意見報告明確了供應鏈創新發展的指導思想，指出要積極穩妥地發展供應鏈金融，推動供應鏈金融服務實體經濟，鼓勵商業銀行、供應鏈核心企業等建立供應鏈金融服務平臺，為供應鏈上下游的中小微企業提供高效、便捷的融資渠道。供應鏈金融在得到國家政策層面的支持後，迎來了發展的“春天”。
供應鏈金融是資源驅動型產業
供應鏈金融的本質是通過信用關係扭轉提升資金效率，作為信用結構服務工具，其積累的過程屬於資源驅動型，衍生出來的產品競爭力也同樣遵循這樣的規律，第一，客戶資源；第二，服務態度；第三，資金成本。
.客戶資源
獲客能力，是供應鏈金融最重要的核心競爭力，獲客能力決定了產品在這個產業結構中的規模和地位。以客戶維度又分為核心企業資源、小微企業資源和金融機構資源。
核心企業資源屬於稀缺資源，供不應求，需要有較強的關聯資源和後端維護實力，因為無論是N+1，N+1+N，還是N+N+N，都離不開核心企業從貿易層面和數據維度的支持。
融資貸款一直是小微企業最感迫切的金融需求。擺在小微企業面前的問題是徵信數據匱乏，缺少抵押擔保物的困境，融資要求難以滿足的問題。
金融機構是主要的金融服務提供方，對接金融機構的多少能夠直接反映一個平臺對金融產品的理解和融資成功的可能性，接入的資金方越多，在資金路由和業務定價層面就越有優勢。
服務態度
供應鏈金融中的服務態度是所指的是產品對於客戶的門檻設定和留存能力，這個能力是建立在獲客能力基礎上的。門檻設定是對目標客戶的篩選是否清晰的能力表現，比如同樣是小微企業，哪些是目標客戶，如何將這些小微企業進行甄別，而所謂的服務態度就是產品的底線，哪些客戶是堅決不能做的。
客戶留存能力主要體現在對已經確定為目標客戶能給予的支持力度和容忍尺度。核心企業這類稀缺資源往往以項目的方式，有專門的團隊來服務和落單，最終形成產品或者平臺化；而小微企業的留存主要靠產品的硬實力，比如資金成本、審批效率、額度週期和優惠政策，需要專門的產品運營團隊來支持。
資金成本
不聊資金成本的談判是在浪費時間，對於融資需求而言，沒有融不到的錢，只有是否能夠接受的成本或者代價。
在核心資源起鼓相當的時候，資金成本是客戶選擇產品的重要指標之一，尤其對於粘性和忠誠度較低的小微企業客戶，這些客戶大部分是小本生意，資金成本細微的差別會直接影響他們的整體收入，而是否能夠拿到更低的資金成本就成為了產品的核心競爭力。
從資金來源進行劃分，銀行代表的是供應鏈金融資金中成本較低的金融牌照主體類，其次有保理、小貸等準持牌機構，最後是P2P、高利貸等。
除了牌照的業務限制外，很多平臺企業轉型金融科技公司並對接各類銀行資金，也是希望能夠拿到更低的資金成本，來吸引價格敏感客戶。
無論是在宏觀政策層面上還是在金融市場方面，供應鏈是未來實體產業的一大動能，在金融科技的支持下，供應鏈金融將不斷促成產業合作和邊界融合，智慧型的供應鏈金融生態圈將加速到來。未來誰能脫穎而出，成為供應鏈金融領域的金融科技巨頭？讓我們拭目以待。
