流量问题一直是阻碍很多创业者前行的一个羁绊，无论是电商创业者，还是微商创业者，又或是淘宝客或者新媒体创业者。
但具体的流量怎么来？很多创业者其实心里都是没底的。
很多人可能就知道打广告，做推广，至于具体怎么打，怎么推，也没有一个全面清晰的认识。
对电商创业者来说，流量可能就是自然搜索，就是直通车，就是钻展，就是淘宝客，有的可能还有一些官方活动或者和站外推广。
电商没有流量，最简单粗暴的可能就是砸付费广告，但这个能持续多久，大部分电商从业者心里其实是没底的，特别是那些极度依赖付费推广的店铺，广告一停可能流量就断崖式下滑，生意也随之受到影响。
对微商来说，流量就是微信个人号好友人数，谁的微信好友多，相对流量会更大，至于转化如何，那跟微商相关能力和匹配有很大的关系，但是大部分微商从业者，其实获取流量能力都不太乐观，主要就是靠一些好友互推和微信群加好友等一些传统方式来加人。
当然也有一些做的比较大和成熟的微商，会通过各种渠道进行引流，有直接付费方式的，比如竞价、比如信息流、比如派单。也有免费方式的，比如组建自己的内容团队持续分发到各大自媒体平台来获取流量。
淘客的流量跟微商类似，中小淘客获取流量渠道一般比较有限，大淘客相对会更喜欢付费流量一点，所以流量来源会更多样化和简单粗暴化一些，流量的产出和转化也有较大的差异。
对新媒体创业者来说，流量来源更偏向于免费渠道，新媒体人更多的侧重于通过持续的优质内容来获取流量，他们的流量前期一般比较慢，但持续性比较强，粘性也相对是最强的。
还有一些传统行业和项目，他们的流量会比较局限，可能就是通过一些传统方式和渠道来获取附近人群的流量。
不同行业，不同领域流量来源渠道不一样，但都面临着一个不争的事实，就是竞争越发的激烈，流量和获客成本越来越高，已经逐渐逼近或者超出自己的现有能力承受范围，这不得不说是一个悲哀。
但创业之路从来就不是一帆风顺的，也是不能轻易退缩的，但流量和获客成本的高企不得不逼迫我们越发的重视流量问题。
一方面，尽可能的多渠道多样化的创造流量来源渠道，另外一方面尽可能的挖掘现有流量的价值，说的通俗一点就是充分利用老客户的重复购买和转介绍能力。
要想真正搞定流量，先要明确几个问题：
1、你的流量人群是什么？
自媒体红利时代的结束，泛流量已经没有什么价值，流量成本越来越高，所以精准流量就越发的有价值。流量人群对应的是潜在客户人群，客户人群对应的是客户人群画像，包括性别、地区、收入、职业、爱好等等，相似的客户人群，营销起来也相对更容易。
像淘宝客流量，大部分都是宝妈。像电商流量，类别就比较多样，有职场女性，有全职宝妈，还有青春少女等等。
从行业的角度来讲，流量人群其实就是目标客户的定位，你选择什么样的流量人群，就选择什么样的目标客户，客户越精准，你接下来的营销动作和转化就会相对更容易。
2、你的流量后端如何承接转化？
真正做项目不是说流量来了再去寻找变现和转化，而是在策划流量到来之前应该就做好转化和变现的规划，只有这样才能有目的有步骤的消化和吸收流量。
如果确定是做的宝妈流量，那后端的转化如何承接？是直接导流到微信个人号或电商店铺卖货还是卖服务？又或是直接卖粉丝或者卖广告？关于这一点必须有一个清晰的认识和规划。只有做好后端的承接，前端才能进行大规模流量的导入。
3、你的流量来源平台有哪些？
移动互联时代，流量越来越分散，承载流量的平台也越来越多，有公众号、头条号、百家号、大鱼号这些自媒体平台，也有知乎、贴吧、豆瓣、天涯等各类app，还有抖音、火山、西瓜视频、爱奇艺、腾讯视频等各类视频和短视频平台，还有小程序、各类音频平台等等，所以营销的渠道也随之越来越多样化。
平台很多，但我们只需要坚持一点：客户在哪里，我们就出现在哪里。不需要面面俱到，也不需要贪大求全，找准适合自己精准流量的平台，做重点规划和引流，前期多测试，效果不好的可以适当放弃，效果好的可以做重点规划和引流。
4、你如何持续低成本的获取流量？
现在低成本获取流量已经成为企业的一个核心竞争力了，付费流量逐渐走高，一般中小企业难以承担，不得不开拓新的渠道来低成本获取流量。
而目前市场印证的成本最低的流量获取基本都在内容营销上，所以也造就了各大电商平台倡导卖家做内容营销，打造ip，孵化品牌，从而给卖家自身和平台来进行流量导入。
内容营销的形式目前也是多样的，有文字、有图片、有音频、有视频。虽然目前很多创业者暂时还不能直接完全介入内容营销，但整个趋势已经无法避免。
对中小创业者来说，坏处是需要不断学习很多新的东西，好处是只需要做好内容，平台都可以自动分发内容，不需要自己额外再花大精力去推广，而在这个过程中，“人”的作用和价值就非常关键。
