選擇比努力更重要。四季教育選擇與資本同行，選擇紐交所上市的相關成長曆程，對於教育行業有廣泛的借鑑意義。作為一家在上海具有區域影響力，最初專注數學賽道的教育企業，四季教育在資本助力下，收入由2016財年不到1億元增長至2019財年超過3.3億元，並且年齡層和學科的擴張在不斷加速，目前正在結合OMO加速全國佈局。與此同時，資本運作並沒有讓創始人忘記初心。四季教育在持續培養學生的數學學習興趣，傳播數學及多學科文化，豐富數學及多學科的教育內涵。
左為四季教育董事&CEO左怡女士； 右為四季教育創始人&董事長田培慶先生
訪問官：決勝股份董事長闕登峰
採訪對象
四季教育創始人董&事長田培慶先生（田）
四季教育董事&CEO左怡女士（左）
華師大出版社
一問：四季教育是一家有歷史的民辦教育企業，作為公司的創辦者，您的初心是怎樣的？
田：我畢業於華東師範大學數學系，對於基礎教育，特別是數學教育一直有一種情懷。所以2007年我創辦了“四季教育”，2010年四季正式進入上海中小學教育培訓市場。現在很多學生都視數學為“洪水猛獸”，但其實數學是一門很有意思的學科，它包含的文化、歷史都充滿魅力，內在蘊涵的邏輯思維更是對一個人的成長受用無窮。我的初心是希望四季教育能夠培養學生對數學學習的興趣，為傳播數學文化，豐富數學教育內涵做出一些貢獻。
二問：四季教育在過去這些年的戰略發生了一些變化，您能否介紹下這個戰略演進的邏輯？
田：學生的學習效果一直都是四季教育關注的重點，公司過去這些年的戰略調整也是基於這方面考量。
數學教育是我們的初心。教育需要專業的教學能力和相應的培訓，所以我們的核心管理層及教研團隊，很多來自全日制學校，擁有豐富的教研經驗，對教材和教學有深刻理解。這讓四季教育在數學教育方面迅速取得成功，獲得市場認可，打造了品牌形象和影響力。得益於我們一直以來卓有成效的努力，“學數學，到四季”成為上海廣大學生和家長的共識。
多年齡層、多學科產品組合，滿足學生和家長對於優質課外輔導的全面需求。對於學生和家長而言，對提高學習效果教育產品的需求，在各年齡階段、各學科都存在。憑藉強大的教學教研核心團隊，我們在不斷豐富課程覆蓋的學科，為K12學生提供全年齡層、多學科的高質量一站式課外輔導。
穩健的全國佈局。上海的中小學教育資源和教學質量，一直以來都受到全國學生和家長的廣泛認可。在推進全國佈局中，我們延續穩紮穩打的風格。憑藉優秀的教研團隊和教程穩步推進全國化，併成功在長三角、深圳和重慶等區域布點。
OMO戰略快速推進，滿足學生全方位學習需求。自2018年末起，四季教育開始了對線上教育的探索和試點。之後也在一直進行數據維度的積累，為用戶增長及體驗做驗證。這一次的疫情對公司既是危險也是機遇。以前積累的經驗讓我們迅速將線下課程全面平移線上，廣大學員可以通過線上課程繼續享受高質量教學服務。而無論是線上還是線下課程，我們的重點仍然是教學品質和學生學習效果。隨著這一次疫情，也讓學生和家長切實體會到線上教學的便利性和線下教學的高效性。我們下一階段的戰略重點，將是OMO模式下線上課程的推進，和藉助線上課程加快全國擴張的步伐。
三問：四季教育也是比較早的上市企業，那麼，您是如何看待去美國上市這個事情的？目前有很多行業從業者對去美國上市這件事有不同的視角和觀點，大家也很困擾，您作為一位踐行者，有什麼成功的經驗和教訓是可以分享的？
田：2007年成立，2017年在紐交所上市，10年的時間我們從最早的面向上海小學數學發展為第一家美股上市的區域性教育機構，憑藉的是優秀教學品質和強大師資團隊。這不僅讓四季教育區別於其他教育機構，也幫助我們贏得學生和家長的口碑，以及資本市場對公司未來發展的信心。
去美國上市，首先提高了四季教育的品牌形象和市場認可度，在四季教育推動全國佈局、和全日制學校合作的過程中，對公司資質起到很好的背書作用。其次為我們增加了融資渠道，增強公司資金實力，讓我們在考慮戰略項目的時候，可以從更長遠的發展角度。最後，上市提高了我們在吸收生源，招聘優秀人才等環節的競爭力，形成公司發展的良性循環。
四問：四季教育在過去一年中業績進入一個穩健增長週期，但是股價並沒有太多體現，您是如何分析和看待的？
左：我認為目前的股價大大低估了四季教育未來的發展空間和價值。
四季教育一直都擁有健康的財務狀況和現金流，這不僅讓家長對公司更放心，也讓公司在面對突發狀況的時候有足夠的財務支撐，快速做出反應，維持穩健經營。比如這次疫情發生後，我們線上課程及時的全面推出，不僅得益於前期小規模探索積累的經驗，也因為公司良好財務狀況的支持。
另一方面，市場對公司教學教研品質和教學效果的認可，是長遠發展的核心優勢。上市後新校區的成熟運營，智能數學實驗室在全日制學校的順利推廣，正是因為我們的教學質量在學生、家長以及老師間的口碑。同時我們也在不斷開發豐富課程體系，深化教研優勢。和其他服務行業不同，課外培訓的可試錯性低，對於每一個學生來說，每一段學習週期的時間都不可逆。教學質量和教學效果一直都是市場追求的重點，是教育機構持續發展的原動力，而這正是我們最大的優勢，所以我們對公司未來的前景充滿信心。
五問：當下線上和線下融合的OMO模式成為2020年的熱點，您是如何看待這個模式的？
田：目前，K12階段純線上課程還沒有跑出一個比較好的盈利模型，獲客成本和客單價仍是比較大的障礙。但是在線課程這個賽道本身市場非常大，競爭雖然很激烈，但是不論是線上還是線下教育，教研品質和教學效果始終是學生和家長關注的重點。藉助OMO的模式，一方面可以讓優秀的線下培訓機構進一步開發學員的新增線上需求，豐富已有學員的學習內容，降低線上獲客成本；另一方面，完整的線上課程體系也可以幫助企業擴大品牌輻射區域，為線下市場開拓建立口碑，有利於企業長遠發展。
六問：四季教育是一個區域集中度比較高的企業，未來對全國的佈局是怎麼思考的？
田：我們將加速全國佈局的進程。一是現在進度看，線上部分進展順利，以數學為例，核心課程更突出，催生的線上發展可能更快，之後會圍繞數學教學理念更多地向全國輸出；二是我們已經有一個完整的課程體系，包括語文英語數學等，從而加快全國佈局。
七問：您能否介紹下自己的職業背景，以及選擇成為四季教育CEO這個角色時候的初心？CEO是如何規劃四季教育未來5-10年戰略的？
左：從斯坦福畢業後，我先後從事過投行海外上市和私募基金投資的工作。在私募的時候就投了四季教育的A輪，當時，公司還處於比較早期。2017年公司準備上市，因為對公司和資本市場都比較瞭解，我加入公司擔任CFO。之後，田老師希望更多去做一些公司長遠發展的戰略規劃和開拓，加上我對公司運營的瞭解也逐步加深，在2019年開始擔任CEO一職。
未來，四季教育將憑藉優秀的教學產品和教學質量，加快線上拓展和全國擴張。隨著我們全國課程體系的進一步完善，之後這兩塊的推進節奏會更快。
八問：您覺得四季教育最大的核心競爭力是什麼？基於核心競爭力您如何規劃公司業務佈局和業績的增長？
左：四季教育的核心競爭力一直是強大的教研能力和優秀的師資團隊，尤其在數學教育領域。一方面，我們將繼續發展在數學教育教研領域的優勢，深化 “學數學，到四季”的理念，將我們的數學教學理念更多向全國輸出，維持業績的穩定增長。另一方面我們也將繼續推動擴年齡、擴學科、擴形式的戰略。目前四季教育已形成完整的課程體系，可以通過輸出的形式加快全國佈局，加大線上和全國的發展，發展新的業績增長點。
九問：現在K12教育行業競爭激烈，有老牌的教育企業，也有互聯網教育新貴，還有OMO這樣的新物種，在這樣的競爭環境下，四季教育有什麼樣的應對策略？
田：教育行業的競爭，最終是比拼教學質量和教學效果。以數學教育為例，同質化競爭下，比拼的是教學質量，師資一直是我們的強項；差異化競爭下，和華東師範大學數學學院的多項合作，讓我們開展深層次的數學教育開發。比如與華東師範大學出版社合作的《一課一練》視頻課程的深度開發，同步輔導包括上海版和全國版，之後還會推出中學版，可以通過OMO形式讓我們加快從上海走向全國的進程。
同時我們還和華東師範大學數學科學學院合作了智能數學實驗室項目，這個項目受邀參加了第五屆中國教育創新成果公益博覽會（“教博會”），並收到參會專家的廣泛好評。這個項目包括了數學活動，數學文化等板塊，有助於培養學生對數學的興趣，也可以把我們的數學教學態度和理念更好的輸出到全國。
十問：華東師範大學出版社是如何與四季教育結緣的？又是如何與四季教育開展合作的？
華師大出版社：華東師範大學出版社與四季教育合資的華師東方數字出版有限公司，致力於通過數字出版開拓更豐富的線上業務。
華東師範大學出版社依託華東師範大學的學科背景，有許多非常具有口碑的教輔類產品比如一課一練、從課堂到奧數、多功能題典、奧數教程等，其中非常著名的就是《一課一練》，僅僅上海每年就有上百萬的學生使用。這本教輔已經有30多年的歷史了，被廣大的學生和家長所喜愛。目前，《一課一練》小學6冊在英國已經有400多所學校使用。截至2017年底，《一課一練》英國版在歐洲、美洲、大洋洲、非洲、亞洲都有銷售，累計售出四萬餘冊。
四季教育對於一課一練的學習理念非常的認同，認為學習是一個長期堅持的過程，知識的掌握也需要不斷的練習、總結、歸納、應用，雙方可以基於一課一練的良好基礎，開發出更貼合現有環境的線上線下結合的體系化產品，從而幫助學生夯實基礎開始，逐步提高，幫助學生提升學習效率，提高學習效果。
目前我們已經和四季教育一起，正在開發上海版一課一練的課後週中版視頻課程以及週末增強版視頻課程，還有全國版一課一練的教輔和課後視頻也在研發當中。根據對於學員觀看學習情況的調查，取得了不錯的反饋。四季教育也在積極籌劃更加豐富的內容，包括日常的學習視頻、音頻、測試、直播課程、錄播課程等。這些內容將通過場景化的精準配送，讓學生可以天天學、時時練。可以設想在不遠的將來，《一課一練》不再是一本傳統意義上的教輔，它的內涵得到了非常大的提升，全場景、全學科、全年級、線上和線下結合將是一課一練發展的方向，其學習理念和產品將從上海走向全國，這也是我們與四季教育共同設定的目標。
【登峰結語】
教育行業正在進入生態打生態的時代，單體小企業和不具備規模的中小企業舉步維艱。美股和港股的教育中概股，加上國內A股的各類教育上市公司和教育概念上市公司已經近100家，在品牌公信力、融資能力、吸引人才、管理規範性上具備的優勢對絕大多數教育行業的中小企業是碾壓性的。
加菲貓曾經說過“打不過他們，我就加入他們”。加菲貓的名言會給教育行業的中小企業帶來怎樣的思考呢？
