说起定价，从来都没有一个确切标准的答案，这里我只是根据自己的经验以及观察得出的思考，内容不是很多，仅供大家参考，同时也欢迎大家补充。
如果有学过营销管理课的同学，就知道传统线下的定价策略是非常成熟的，直接根据自己的战略进行套用即可。但是搬到淘宝天猫上，就基本上用不上了。不过核心本质其实是差不多的，没有太大的变化，只是计算的角度变了。
我说过，做任何一件事，首先得有一个指导思想。那么我们以产品销售利润为目标的电商定价的核心思想是什么呢？销售利润最大化。
无论你是否承认，很多时候我们都是在靠“幻想”活着。比如说我们幻想用广告砸钱换取销量，通过销量换取免费流量，通过免费流量实现盈利。那这个幻想真的是幻想吗？成功了就不是幻想，失败了就是幻想。大部分都是失败的。这就是现实。
当前，比较赚钱的是哪些店铺呢？第一种：利润率中等，比如 30%，但是销售额很大比如一个月 100 万以上的，同时运营成本比较低比如所有的加起来控制在 10%以内，那么净利润率就是 20%，一个月净赚 20万以上。
第二种：利润率低，比如 15%左右，但是销售额很大比如一个 200万以上，同时基本上没有推广费用，运营成本比第一种还低很多，比如加起来只有 5%，那么一个月的净利润也有 10%，也就是 20 万以上。这是那些有很多年积累的低价店铺，不适合我们。
第三种：利润率较高，比如 50%+，但是销售额比较低，比如一个月只能卖 40 万，同时推广成本也是比较高的，比如达到 15%，加其他的运营成本可能有 25%样子，那么自己还剩 25%，也就是一个月还可以挣到 10 万。也算是很不错的。
第四种：利润率很高，比如 60%+，销售额也很大，比如一个月几百万，关键是还没有什么推广费用，运营成本很低，一个月可以挣到上百万。这种店就是那种粉丝量很大的优质店铺，还有一些网红店。这个也不适合咱们。
如果你是在追求第一种和第三种，我觉得还是可行的。不过据我所知，有相当一部分同学是：利润率很低比如不到 30%，销售也很低，一个月二三十万，关键是推广费用还很高比如占销售额 20%+。这种状态是根本赚不到什么钱的。
所以，现在我们一定要先做全盘的规划。几年前我们干店铺都是直接盲目的上了，能搞成什么样自己都不知道的，成了就赚钱，败了就败了，重新来过。说一个小历史，刘备当年三顾茅庐，诸葛亮就高瞻远瞩地规划了刘备的一生以及他儿子的前半生，那就是“三分天下”。诸葛亮出山之后，就完全按照自己的规划夺荆州、占蜀地，与孙吴联合抗曹。所以诸葛亮死前三十年和死后三十年这个战略都非常成功。我们从中可以学到什么呢？战略规划有巨大价值。
那么，我们必须要进行战略定位，通过定位来规划我们的产品线、风格、定价，以及运作手法。所以呢，定价策略不单单是一个产品到底定什么价格好卖这么简单的事。这里不得不再次提起老严，他已经成功的走在了大家的前面，他现在一年比一年强，因为他规划得超前，战略先行。可以预言，5 年后，剩下来活得舒服的店铺都是战略规划做得比较成功的店铺。朋友们，我们势在必行了。
继续，我们的主题是定价，怎么就扯到战略规划上去了呢？因为定价不是一个孤立的存在，它是为了你的规划而服务的。这就相当于毛泽东在解放之前要确定上海市市长的人选，如果不能打败国民党，选定一个再牛的市长也是徒劳。如果革命成功了，选人的工作就容易多了。
所以我们先规划店铺的发展思路、方向，然后你自然知道如何去定价。那好，我们先举例，比如说你是大类目，像女装、男装、鞋子、童装等，因为市场足够大，你做不了所有的价位，所以专注于一个风格定位，或者是一个特色的方向就行。比如说卖男童装，你搞个嘻哈风，所有的主图和详情页，包括店铺装修，都呈现嘻哈元素，让人一看就是鲜明的特色店，一来容易提高收藏量，增加店铺粉丝；二来可以让人印象深刻，以后人家可能专门来主动找你；三来店铺复购率高，免费流量多。这样的店铺是绝对有未来的。
那么这种店铺把战略方向定好了，定价就很容易了。直接把淘系做嘻哈风格的比较好的童装店全部筛选出来，一家一家分析，看人家的价格是怎么定的，对应的销量怎么样。最后就选择卖得最好的，并且评价、追评又是中上水平的店铺，直接参考它的定价就肯定错不了。比如说全部都是 150 元左右的衣服。这里我不太建议盲目卖高价位，除非你有耐心，像苹果手机那样，坐几年冷板凳积累口碑效应。实力强且有长期规划的同学，我倒是建议做出自己的品牌，品质把控好，适当卖贵一些也是可以的（老严卖的皂液器很贵，因为他的产品是这个领域的苹果手机），定价可以参考一二线城市高端商场的同类型产品的定价，然后打个 5 折。因为我感觉高端商场卖的价格太离谱，不太适合淘宝天猫市场。
小类目呢，战略规划就又不一样了，因为市场容量小。如果你只做某一个价位，你可能一个月都卖不到 10 万块钱，那怎么才能赚到大钱呢？所以针对小类目，我建议：价格全域占领。比如说我的嫡传弟子霸道同学卖鞭子，30 元的，50 元的，80 元的，150 元的，200 多的，300 多的，全部都有对应的宝贝，买家可以随便选择。因为霸道的战略规划就是成为鞭子类目最牛逼的商家。但是如果霸道只卖100 块左右的鞭子，那么注定一个月销售卖不到很多，因为整个鞭子类目市场容量太小了。
再者，因为霸道的鞭子类目市场太小，即使是第一名，一个月也不过 20 万左右的销售额。所以，霸道采取的战略是垄断 TOP10，也就是多开几家店，把前几名的销售坑位全部霸占，这样的话，所有的店铺加起来，估计一个月卖到 40 万以上还是很有希望的，到时候利润就多很多了。小类目的同学可以学习参考一下。
我们来总结一下，大类目，专注于特色风格，一个明显的价格轴，围绕这个轴上下浮动。小类目，价格全域占领，多个店铺霸屏垄断，实现利润最大化。
另外，个人觉得，市场上的成功卖家就是最好的老师，尤其是有好几年沉淀还能持续发展的店铺，都是经过大浪淘沙留下来的精品店，我们直接拿来主义，比自己盲目空想的理想主义要靠谱的多。如果再加上我们自己对行业深度的理解和思考，再去调整策略，肯定不会差哪里去。
最后还有一个小重点——利润率到底怎么算？举个例子，如果你的销售价格是 100 元，货品进价 50 元，快递费加包装 5 块钱，那么毛利就是 100-50-5=45 元，毛利率=45/100=45%，然后你还要算运营成本，天猫扣点 5%*100 元（宝贝销售价格）=5 元（C 店省掉），人工房租水电 5%*100 元=5 块钱（这个比例算一个月就知道了），直、钻、客推广费用 15%*100 元=15 元，售后、敲诈、违规赔偿损失 2%*100=2 元，那么卖一件货实际赚多少呢？45-5-5-15-2=18 元。那么净利润率=19/100=18%，感觉很不错了，实际上绝大多数同学没有达到这个值。不信，你自己算算。
为什么呢？第一，你的毛利率没有达到 45%+，如果只有 35%，那么算下来净利润只有 8%了。如果只有 30%，你的净利润只剩 3%了。第二，你的推广费用超过 20%。第三，你的人工房租水电超过 10%。你算算看，不算不知道，一算吓一跳。
我给大家列的数字属于比较优秀的水准，大家可以参考对比。那么我们干淘宝天猫一年赚多少钱才划算呢？至少 20 万。因为我们的工作时间是普通白领的两倍以上，按 20 万算，除以 2，一个月也只有8500 块钱的收入。也就是说如果你一年没有 20 万的净收入，还不如去当一个运营，参加过我系统课的同学现在出去干一个月 1 万块钱绝对
问题不大，哈哈哈，我是认真的。
当然，创业初期和稳定后，你的收入肯定是不同的。作为老板，要有更长远的眼光，不能只看一时半会的利润或者亏损。只要你对自己有信心，只要你肯定学习，只要你肯坚持，就像火玫瑰同学，从建筑工人到大老板，蜕变也许只需要几年的时间。加油！
