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文/作者 薪酬績效實戰顧問 喬木
銷售部門的績效考核，大部分公司是採用的傳統的“底薪+提成”方式，銷售業績是唯一導向。我們得承認，銷售部門的第一要務是創造業績，為公司帶來利潤。但是銷售是他們的唯一職責嗎？
銷售部門職員，只是看中業績，是很危險的！
當然不是，很多銷售崗位還包含了很多執行層職務！下面我提供一下9大崗位職責說明書，方便更多的企業在招聘、用人、考核時，有效地達成期望的結果！
一、銷售部經理崗位職責
二、銷售助理崗位職責
三、大區經理崗位職責
原版
四、辦事處經理崗位職責
五、店面經理崗位職責
六、渠道經理崗位職責
七、銷售代表崗位職責
八、銷售統計員崗位職責
九、電話銷售代表崗位職責
揭秘：乾貨分享
設計激勵銷售業務員的KSF全績效模式，改變“底薪+提成”的傳統模式，到底要從何下手？以下六個步驟：
第一步：崗位價值分析
這個崗位有哪些工作是最重要的，直接為企業帶來效益的？
第二步：提取指標（中層管理人員6-8個）
有哪些可量化的數據是企業所需要的，急需改善的？比如營業額、毛利率、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓時間等。
老闆：薪酬模式這樣設計，讓想活好的人活的更好，不想活的人去死
第三步：指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
第四步：分析歷史數據
過去一年裡，營業額是多少？每月營業額？平均營業額，利潤額？毛利率多少？成本費用率？轉化率？員工流失率？
第五步：選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考。
第六步：測算、套算
依據歷史數據，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額
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後續會陸續分享更多不同部門的指標庫，供大家學習參考。敬請關注本頭條號。
