昨天有個人跟我諮詢保險,很乾脆:
“你就直接跟我說你們公司什麼產品最好,我買不就得了!”
我都覺得這句話一落地砸的地板都一個窟窿,辦公室的小姑娘看我的眼神都不一樣——“老王真厲害,客戶都上趕著來諮詢 ……”
我問了問健康情況,問了問之前的買的什麼保險,簡單介紹了下產品做了一個組合推薦給他。
顯然他有點不耐煩,還好,最終他接受了我的建議。
過程中一直跟我說,誰誰誰跟我說,他買了一份全險,啥都管……
平安海外救援事件發生,
我看微博看的特別不開心。
大蟲子過來問,我說,有些時候就覺得自己跟個傻子一樣。其實現在我們這裡的客戶遠遠沒有那麼開明,很多忽忽悠悠的人相反能賺到更多的錢。
蟲子說,何必這麼認真呢?
何必這麼認真呢?
我自己問自己。
我從來沒有將保險當成一種信仰,但是我堅信保險會是維繫我們美好生活的一股重要的力量,一個精準的家庭財務分析,一份針對性的風險規劃,必將是一個家庭不可或缺的重要組成部分。
我再給很多人說財產規劃的時候,他們說,我現在錢都不夠花,那裡有錢去理財?!
可是我真的不想,這個家庭再被意外或者疾病,搞的支離破碎。
我可能不能幫你做到一夜暴富,去改善你的生活質量,但是我可以做到一件事,就是儘可能的幫你守住現在的錢。進而通過你的努力去改善生活。
我最害怕看到的就是故事成真:
我爸爸攢了十萬,爺爺病了,給醫院了。
我攢了30萬,爸爸病了,給醫院了。
我兒子現在也在攢錢……
這根我們從小笑到大的放羊娶媳婦生娃放羊的故事有什麼區別?!
如果保險僅僅是我的一份工作,我願意用心去做好它。
互聯網時代,興起了一批又一批的職業,而有些人,註定要被淘汰。
微信開始賣保險了,支付寶開始賣保險了;
各種平臺大V開始賣保險了,各種保險APP開始上線了。
互聯網時代,信息交換的速度太快,我們對很多事物的瞭解不再拘泥於一隅,眼界寬了,可以的選擇也就寬了。
二十年前,我所在的這個小城,保險剛剛起步,不存在買什麼不買什麼的問題,業務員手裡就那麼一兩款產品,買就是了。
現在呢,我們的客戶甚至不需要業務員,自己在網上看到產品宣傳,自己就會去諮詢了…
打開支付寶隨便看看,有個保險服務,點進去就瞭解的非常清楚,下單?太簡單了。
越來越多的保險中介和獨立代理人出現在你身邊,他們不在拘泥與公司的限制,開始向客戶橫向和縱向的做產品對比,開始用專業和服務取得市場。
專業和服務這兩個概念,終於被提及,被熟識,被尊重。
知名保險網站慧擇網發佈《90後保險大數據報告》中指出,90後人均持有4分保單,成為保險消費的主力軍。
年輪滾滾,90後已經成為這個社會發展中的一支主力軍。
90後買保險,他們可是認真的。
對於我這個剛剛掛上90後尾巴的人來說,我們是如何瞭解這個世界的?
沒錯,是互聯網,我們習慣了在網上看別人的大千世界,很不湊巧,互聯網是有記憶的。
大多數90後在聽過你做的產品規劃之後,第一件事就是回頭問問度娘,不做的不夠好的地方,一覽無餘。
我特別喜歡這句話:
我也特別喜歡這個人。
通過乾乾淨淨地賺錢讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的。
通過實現理想讓人相信實現理想是可能的。
通過改變世界讓人相信改變世界是可能的。
對,通過認認真真的做保險,並且成功。這不只是我相信,也是最應該做到的。
姑且,再讓某些人叫幾天傻子吧。