昨天有个人跟我咨询保险,很干脆:
“你就直接跟我说你们公司什么产品最好,我买不就得了!”
我都觉得这句话一落地砸的地板都一个窟窿,办公室的小姑娘看我的眼神都不一样——“老王真厉害,客户都上赶着来咨询 ……”
我问了问健康情况,问了问之前的买的什么保险,简单介绍了下产品做了一个组合推荐给他。
显然他有点不耐烦,还好,最终他接受了我的建议。
过程中一直跟我说,谁谁谁跟我说,他买了一份全险,啥都管……
平安海外救援事件发生,
我看微博看的特别不开心。
大虫子过来问,我说,有些时候就觉得自己跟个傻子一样。其实现在我们这里的客户远远没有那么开明,很多忽忽悠悠的人相反能赚到更多的钱。
虫子说,何必这么认真呢?
何必这么认真呢?
我自己问自己。
我从来没有将保险当成一种信仰,但是我坚信保险会是维系我们美好生活的一股重要的力量,一个精准的家庭财务分析,一份针对性的风险规划,必将是一个家庭不可或缺的重要组成部分。
我再给很多人说财产规划的时候,他们说,我现在钱都不够花,那里有钱去理财?!
可是我真的不想,这个家庭再被意外或者疾病,搞的支离破碎。
我可能不能帮你做到一夜暴富,去改善你的生活质量,但是我可以做到一件事,就是尽可能的帮你守住现在的钱。进而通过你的努力去改善生活。
我最害怕看到的就是故事成真:
我爸爸攒了十万,爷爷病了,给医院了。
我攒了30万,爸爸病了,给医院了。
我儿子现在也在攒钱……
这根我们从小笑到大的放羊娶媳妇生娃放羊的故事有什么区别?!
如果保险仅仅是我的一份工作,我愿意用心去做好它。
互联网时代,兴起了一批又一批的职业,而有些人,注定要被淘汰。
微信开始卖保险了,支付宝开始卖保险了;
各种平台大V开始卖保险了,各种保险APP开始上线了。
互联网时代,信息交换的速度太快,我们对很多事物的了解不再拘泥于一隅,眼界宽了,可以的选择也就宽了。
二十年前,我所在的这个小城,保险刚刚起步,不存在买什么不买什么的问题,业务员手里就那么一两款产品,买就是了。
现在呢,我们的客户甚至不需要业务员,自己在网上看到产品宣传,自己就会去咨询了…
打开支付宝随便看看,有个保险服务,点进去就了解的非常清楚,下单?太简单了。
越来越多的保险中介和独立代理人出现在你身边,他们不在拘泥与公司的限制,开始向客户横向和纵向的做产品对比,开始用专业和服务取得市场。
专业和服务这两个概念,终于被提及,被熟识,被尊重。
知名保险网站慧择网发布《90后保险大数据报告》中指出,90后人均持有4分保单,成为保险消费的主力军。
年轮滚滚,90后已经成为这个社会发展中的一支主力军。
90后买保险,他们可是认真的。
对于我这个刚刚挂上90后尾巴的人来说,我们是如何了解这个世界的?
没错,是互联网,我们习惯了在网上看别人的大千世界,很不凑巧,互联网是有记忆的。
大多数90后在听过你做的产品规划之后,第一件事就是回头问问度娘,不做的不够好的地方,一览无余。
我特别喜欢这句话:
我也特别喜欢这个人。
通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的。
通过实现理想让人相信实现理想是可能的。
通过改变世界让人相信改变世界是可能的。
对,通过认认真真的做保险,并且成功。这不只是我相信,也是最应该做到的。
姑且,再让某些人叫几天傻子吧。