一千零一不是具體的數字，只取一千零一夜的蘊意。
第一個棋子的故事，就從大名鼎鼎的日本保險業“銷售之神”原一平聊起。
前幾天看了一節關於銷售的公開課，一堂2個小時的課程，主要就是講述了原一平的故事，認認真真的聽完課程，一邊感慨培訓行業的還可以這樣來賺錢：把百度百科裡原一平的介紹繪聲繪色的複述一遍，再蠱惑企業老闆給銷售買課。呃，確實也是一個痛點；一方面開始質疑原一平這個所謂的“銷售之神”。
原一平在日本壽險業是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保，最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的“推銷之神”。
我20年前剛剛開始從事銷售工作的時候開始知道原一平這個人，但是對他的生平了解的不多，僅僅侷限在他的名氣。這次聽老師詳解他的生平，愣是聽出了造神的感覺。就從他的業績開始分析吧。
原一平七個月沒有任何業績，已經淪落到每天只能吃一頓飯，露宿公園的地步。在公園裡結識了一個酒店老闆，老闆看他可憐，請他吃飯，他回絕了。酒店老闆對他的骨氣大加讚賞，給了原一平開第一單的機會。
開了這一單後，原一平僅僅是開單了，業績還是平平。原一平向業績好的同事請教秘訣，同事告訴他關係營銷才是銷售的關鍵。原一平於是對三菱總裁串田先生開始了長達半年的邀約。在他的鍥而不捨下，三菱總裁串田先生終於答應他見面，結果他卻在等待的時候睡著了，被三菱總裁串田先生一頓臭罵。罵原一平個人的時候，原一平一直忍耐聽著，罵到原一平所在的保險公司的時候，原一平爆發了，和三菱總裁串田先生開始了對罵。結果，原一平沒有因為對罵被開除，反而因為對罵得到了三菱總裁串田先生的賞識，介紹三菱的員工都要向原一平購買保險。
誰會向和自己對罵的人購買產品呢？正常人都不會。在確定三菱總裁串田先生一定是一個正常人的前提下倒推，那就是，原一平維護保險公司的行為是符合三菱總裁串田先生的利益的。
我們來看看三菱總裁串田先生的背景資料吧：串田先生是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。當然，最後一個身份最至關重要，那就是，串田先生不僅僅是三菱的總裁，他同時還是明治保險公司的董事長。原一平任職的保險公司恰恰是明治保險公司。
下面這段純屬推測，不對推測的真實性負責，我姑且說之，你姑妄聽之。
讓我們按照事物的真實邏輯來還原原一平的故事吧。為了能鼓舞士氣，串田先生開始物色資質相對較差的新人，原一平因為先天條件極其低劣而進入串田先生的視線。還有什麼比一個先天條件極差的人，都可以做到連續15年的銷售冠軍這樣的事更能鼓舞人心的呢？如果一個身高不足1.5米，長相醜陋的類侏儒都可以做到的事，其他人還有什麼理由不努力呢？而先天條件極差的原一平有了業績和榮譽後翹尾巴的可能性也是極低，日本人造神的能力也是槓槓滴。
原一平這個棋子，明治保險公司董事長，三菱集團總裁串田萬藏用活了，他的故事應該更精彩。
