2020年4月15日下午，一场特殊的合伙人招募会在TATA木门北京总部举行，TATA木门副总经理张岩通过直播向全国发布全新招募政策：除专卖加盟店外，首推“兼卖”模式的C2加盟店、渠道加盟店、专项加盟店等多元化加盟通道，拟招募千名合伙人。
若招募千名合伙人的目标达成，TATA木门将在原有2400多家门店的基础上至少再增加1000家门店，向千亿目标加速挺进。
TATA木门副总经理张岩
多元通道招募合伙人
什么是合伙人？“合伙人既不同于我们的经销商，又不完全等同于我们的员工，我们此次招募的合伙人与TATA木门整个业务模式和渠道的新思考有关。”张岩解读了合伙人的定义。
TATA木门开通多元化通道招募合伙人
TATA木门开通了五个成为合伙人的通道。第一，C2加盟店，即在建材城里卖其他品类产品的店主，可以通过兼卖TATA木门指定款产品的形式与TATA木门合作，加入TATA木门系统，成为TATA木门的终端二类加盟店；第二，加盟店，即针对一些本身没有TATA木门的建材城里想做TATA木门的店主，可以将已有店面改造成TATA木门专卖店，独立运营；第三，渠道加盟店。加盟者可以通过在某一个渠道领域成为合伙人，进入到整个TATA木门的体系中；第四，专项加盟店，主要针对TATA木门旗下锦上宅静音窗和入户门项目公司展开，加盟者可以选择成为专项加盟合作伙伴或股份制合伙人，灵活选择开店方式。
除此之外，TATA木门还推出了内部人才的选购专项加盟通道，给内部的优秀人才释放更多创业机会。
加盟通道虽然多元化，但是TATA木门招募合伙人的基本准则并未改变。“加入TATA，有两个条件：第一，年龄在35周岁以下，因为TATA正青春；第二，专注做TATA木门，这是TATA的品牌基因。”张岩表示。
推出十大政策支持
为了让合伙人尽快“上道”，TATA木门推出了十大招商政策支持。
“第一、新店考察选址，选择当地最好的市场、最好的位置；建立城市VIP群，为新开拓的城市找优秀‘师傅’，通过把‘师傅’拉进群，对新城市进行帮扶；第二、协助样品门下单，总部稽核部按照图纸要求，帮助新城市通过ERP系统(企业资源计划)下单；第三、店面图纸设计，承诺图纸一周内出来……”随着张岩将招商政策娓娓道来，直播间内询问如何成为合伙人的网友越来越多，不断有人向招商经理打电话咨询。
TATA木门推出政策支持合伙人
“合伙人的专项培训课程是我们最值钱的东西。”张岩透露，“十大政策”支持源于“全国TATA一家人”的文化，TATA的目的是“授人以渔”。
例如C2加盟店，TATA木门合伙人可以同时经营某些被允许的品类。“你只需要辟出一面墙，或者一块区域，用于我们限定供应的几个款型，来做这个产品的销售。或者说不仅限于卖这几款产品，你也可以把客户引导到我们的标准店成交更多，再去做分成。”张岩如实描绘C2加盟店的灵活性，“他的合作方式是最灵活，相对成本也是最低的”。
通过C2加盟店等方式，TATA木门希望与各品牌携手渡过难关，未来还可以创造出更多的合作可能性。
加速推进千亿目标
招募千名合伙人的背后，是TATA木门“专注”理念下千亿目标的加速推进。
近年来，家居行业处于整合期，新冠肺炎疫情作为“黑天鹅”事件，加速了优胜劣汰的整合过程，也为头部企业带来了更大的发展机遇。TATA木门作为细分领域的领头羊，也一直在根据市场趋势的变化，创新运营模式，加速推进千亿目标。
关玉双，2006年加入沈阳TATA木门，经过十年磨练，在2017年成为锦上宅静音窗合伙人，2017年-2018年每年销售额300多万元，他的目标是沈阳静音窗销售业绩达到3000万元；杨芳，2015年加入常德TATA木门，到2018年底一直担任店长，于2019年9月成为锦上宅入户门合伙人，经过培训后，以10万元投资60平方米的店面，4个月内完成75万元的销售额，她的目标是长沙入户门单店销售业绩达到300万元……还有很多像他们一样，加入TATA木门后，专注各自领域，成长为独当一面的将才，为TATA创造更多价值。
TATA木门合伙人关玉双
“从TATA木门的角度来讲，我们搭建的是一个大的平台，也是一个大的舞台，我们利用品牌优势、现有的渠道以及管理能力，把舞台无限地延展。”在张岩看来，创新招商也是在为这个舞台吸纳更多优秀的人才。
业内分析人士指出，TATA木门招募城市合伙人、推政策支持，让店面仅负责销售，服务、安装等售后工作交由各城市专业团队完成，定期的系统培训认证及专业团队一对一的支持帮扶，将使经营变得更简单。
未来，这些合伙人都有可能转化为更深度的合作伙伴，与TATA木门一起共创市场价值。
北京商报记者谢佳婷 孔文燮 图片来源：企业
