陳慕言i
本人從事電商多年，之前做的國內電商平臺，總體起來還是可以的，在近兩年慢慢接觸跨境電商無貨源模式，我認為，一個行業的發展前景主要取決於政策環境與市場環境。
接下來簡單分享下：1，從政策上看，新政出臺表面上看是壓制了跨境電商，但本質上，是國家對跨境電商監管規範，這說明政府層面更加認可和重視跨境市場，它在逼迫著這個行業進行自我洗牌與重構，建立起一個擺脫灰色競爭的、良性規範的市場。
2，從市場環境上看，未來5年國內新中產人數將逐步擴圍至5億。而隨著新中產人群的逐漸龐大，消費升級成為必然。2015年，中國跨境進口零售渠道銷售額達到9000億元，並將在未來五年把全球跨境消費的年均增速拉高近4％，是一片利好的。隨著跨境電商模式的成長和成熟，一個全新的跨境時代已經呈現在我們的面前。綜上所述，跨境電商平臺是符合時代發展的趨勢。但是這並不是說完全沒有風險、人人都可以輕而易舉分一杯羹的:正式納入監管體系標誌著低門檻跨境電商的政策紅利時代結束，消費升級意味著消費者對產品性價比、個性和貨源更在意，因此全球整合供應鏈成為發展趨勢。
如果對這方面的朋友稍微注意就一定會知道，今年以來這個行業的巨頭影響越來越大，小微商鋪很多都沒有利潤可言，甚至面臨倒閉的可能。所以說，現在進入這個行業雖然是利好時間點，中小賣家一定要找個好的三方服務平臺做後端支撐，既有好貨源、好物流，又能成本壓縮，然後自己把主要精力必須放在產品銷售和客戶維護上才行。
山谷河川
1、電商的現狀
前段時間，我在朋友圈看到一個同學分享了她的一次淘寶購物經歷：
她在淘寶一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條短信後，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。
先不說客服為了KPI導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組數據。
之前我看到過這樣一個信息，一位資深電商人士舉了個案例：
淘寶上一家皇冠級女裝店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。
因此，綜合核算下來，這家女裝店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，淨利幾乎為虧損。
是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。
現在電商的競爭有多激烈，已經不用我再例舉數據，我服務的一個在線商城客戶也能明顯感到到這些變化（2017年開始重新佈局流量渠道），做過電商的人也自然懂。所以，有所意識的商家都開始進行調整。
2、電商的本質
為什麼曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什麼現在很難在淘寶生存下去呢？
為了回答這個問題，我想先從身邊的經歷開始說起，還原一下電商的底層邏輯：
在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。
我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅衝圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。
每一次，只要他們覺得營業額有所下降之後，就會選擇轉讓出去，然後重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反覆覆折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也通過開新店賺了錢。
為什麼？
因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。
也許他們當時並不清楚這個商業邏輯，也不瞭解這個商業概念。但是，當我開始創業以後，仔細思考商業的本質之後，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。
嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，淘寶的出現，對於很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。
這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之後，他們驚奇的發現：在淘寶賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。
3、電商的未來
面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出臺）、激烈的競爭，是不是感覺進入電商領域之後沒有機會了？
當然不是。
並不是說沒有機會，就像公眾號的紅利期過了，依然有人可以做成一個大號。同樣的道理，電商的紅利抹平之後，只能說想在紅海類目分得一杯羹的難度加大了。
而政策的變化，就是讓商家不得不按照正規化經營。原來正規的，該花的錢一分不少，而不正規的，需要去適應這個過程，適應不了的，最終也已經被迫出局。
實際上，普通人創業，電商依然還是屬於最好的選擇。對於缺少資金、人脈、資源的大多數人來說，只要你給消費者提供真正的價值，讓消費者認可你，就有機會獲得流量。
未來的電商，將會由“傳統電商”變成“新電商”，其實現在已經有人在實踐了。前面說了，傳統電商的流量紅利已經被抹平，而新的流量紅利正在慢慢形成。
對於普通人而言，在沒有強大團隊和資金的情況下，想要進入電商領域創業，未來的方向主要做好以下兩點。
1）小眾市場
未來是小眾市場，細分領域越來越多。只要在一個細分領域死磕到底，精心打磨產品，終究會有用武之地。
競爭激烈、紅利消失，普通人再想進入電商紅海領域的話，需要靠的是團隊、運營、營銷能力。比如說你至少要會付費搜索邏輯。
我之前在講關於如何發現創業機會的文章中提到：如果你在一個成熟的行業創業，發現產品同質化太嚴重或者競爭太激烈，你該怎麼辦？放棄讓人眼紅的大眾市場，抓住毫不起眼的小眾市場。
比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西，你不知道賣什麼，賣水果賣零食都發現很多人在賣，如果你也選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣（只做熟人生意），後面就再也無人問津。
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2）自建流量
放眼看商業世界，所有的變化都是圍繞著流量而變化，每一次流量的變化，都暗藏著新機會。
比如說近一二十年線下流量的變化：從街邊店到購物中心，從傳統互聯網到移動互聯網。但不論怎樣變化，每一次流量變化帶來的紅利逐漸消失之後，都會遇到流量的天花板。
因為開店的越來越多，流量自然不夠用。所以，商家為了保證自己的顧客不輕易流失，採取會員機制的方式建立流量池。

比如說你是開火鍋店的，店少的時候不必要考慮流量問題，當店越來越多的時候，消費者選擁有更多選擇權的時候，你要讓顧客下次再來，你會怎麼辦？
當然是給優惠啊，給特權啊——“VIP”
原來一位顧客，可能一年時間會在火鍋店消費十次，但是不一定每一次都會在你的火鍋店消費，他可能還會選擇去海底撈、秦媽火鍋等等。
嗯，那我給你一張會員卡，用更優惠的價格買斷你一年的消費能力：你在我這裡消費享受八折，還能免預約等特權。這樣一來，辦了會員的顧客可能一年都在你的火鍋店消費。

有了會員系統之後，你還可以時不時搞個活動提醒一下你的顧客，原來一位顧客可能一年只消費十次，有了促銷活動的刺激之後，可能就變成了12次，甚至更多。
所以，並沒有什麼新事物，“會員系統”是我們比較熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那麼，面對電商的流量困局（雖然現在電商商家基本上都有自己的電子會員卡），應該怎麼辦？
實際上，我們熟悉的會員機制不會過時，未來的一個趨勢是：會員制電商。比如說“京東PIUS會員”已經開始是試行會員經濟。當然，這是平臺乾的事情（就像是線下商場的會員卡，而不是單個商家的）。
對於普通商家來說，一個最重要最有效的方式就是——用會員系統的方式建立自己的流量池，將客戶鎖定在你的系統內（也就是導流到微信群、自家平臺之類的私域流量）。
當你把淘寶當作轉化端，而不是流量端的時候，你就徹徹底底解脫了。
為什麼？
因為平臺屬於中心化，平臺上的流量永遠都是屬於平臺的。不論你是一開始獲得了平臺的流量紅利，還是付費推廣獲得了流量，你一定會發現這樣一個事實：
在眾多的賣家當中，消費者很難想起他在哪家買過東西。
而且，平臺上的流量很容易被競爭對手截流，比如說當競爭對手投了直通車廣告之後，很可能消費者就選擇了你的對手。而且，每個平臺都有流量分配規則，比如說淘寶分配流量的規則是：根據老訪客量、復購率等數據進行分配。
也就是說，電商平臺擁有絕對的流量控制權，要想在一個平臺生存，只能去適應平臺的規則，永遠需要花錢購買流量。或者是不再單純的依賴平臺，建立自己的流量池（也就是前面說的：把平臺當作轉化端，而不是流量端）。
所以，不論你是微博、小紅書之類的免費推廣還是付費推廣，自己辛辛苦苦積攢的客戶，如果不懂得留存，不懂的構建自己的流量池，最後一定會舉步維艱。
為什麼？
因為現在的趨勢已經很明顯，將會出現越來越多的“網紅經濟”，他們可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平臺。
未來每一個精明的商家，都將會有自己的客戶群體（對電商來說就是新的流量紅利）。這也是為什麼說小眾市場，才是未來的大市場。
我的一位客戶做農場、餐飲、生鮮、在線商城，去年在進行生鮮店佈局的時候，我就建議用微信群的方式積累了第一批用戶，因為產品好、也有了自己的渠道，所以很快就開了30家分店。
建立屬於自己的流量池，最大的好處就是：不受平臺的限制，還能及時參與交互，互動之後就能產生購買慾望，購買之後又能產生傳播，最後別人看見你購買，那我也購買，然後繼續互動、分享。
總之，誰能深入切入一個小眾市場，誰能有效建立自己的流量池，誰能為用戶提供價值，誰就能贏在電商的下半場
華仔美食家
我覺得做電商還是很有前途的，現在是互聯網時代，電商為人們帶來許多方便之處，讓很多人在家都能工作，特別是寶媽還能兼職一份收入，根據時代的發展相信電商會越來越火的。
