2014年10月，我注册一家软件公司，开始了我第四次创业。
2019年，对这5年的经验进行了整理。
有我跑出第一个客户的有趣经历，有我5年来跑市场做销售的经验分享，有项目失败损失惨重心里感受、有拿下500多万项目的经过、也有被司法机关调查起诉痛苦经历，更有创业者煎熬下来的过程。
行业不同，但所有项目型公司的运营管理、市场销售这些事儿是一样的。
希望对有创业想法的创业者和正走在路上的创业者有所借鉴，也欢迎一起交流，从线上走到线下。
2015年5月，迎来了我第二个项目，项目怎么来的呢？我强迫自己养成了一个习惯，每个月月初，会给我所有的朋友去电话，领导问个好，同事问问工作情况，顺便告诉他们我在开公司，“有项目一起赚钱”，这句话还是很重要的。
其实所有公司聊业务也都是这么聊，只不过聊的形式不一样。我是小公司，要想快速有项目就得开门见山。
每月月初打电话，这个习惯坚持了2、3个月。
终于5月份有个原来同事给我打电话，说他们公司有个项目。但公司不想做，因为不是大项目，问我要不要做。他觉得这个项目放弃比较可惜，可以拿出来自己干。他没有公司，没有开发人员，也没时间自己干，所以找我一起干。
哈，我当时也没有开发人员，公司就我一个人。
这个项目的客户是一家卖大米的公司，业务是：生产自动售卖机，把自动售卖机铺到小区里边，卖大米。小区业主在App上下单后，扫描自动售卖机上的二维码，自动售卖机自动给小区业主装米，小区业主拎着大米回家。
客户没有软件开发团队，需要把软件部分外包出去，包括一个电子商务系统后台，小区业主使用的App客户端，以及电商后台与自动售卖机的接口对接，这就是项目范围。
这个项目我们经过了2、3个礼拜的沟通，我给他们出了些方案，客户也比较认可。
我对电商系统比较了解。这家公司的业务模式我们也比较熟悉，我以前打工时也谈过类似项目。
很快就拿下了这个项目了，合同是跟我公司签的，合同金额24万。
这个项目是我跟他们公司技术负责人谈的，纯公对公谈，没有市场费用。接触下来，我感觉这个公司的技术负责人没有要市场费的意思，他是被这家卖大米的公司挖来的，当时工资就不少，15年那会儿，3万月薪。纯粹是想把这个项目做好。估计人家也看不上这点钱，也不想为这点费用担风险。
唯一的市场费用是分给我朋友5万块钱。本来意思一下2、3万就差不多了，但他的公司是跨国企业，公司里边有不少项目，跟他打好关系，后边通过他还会有项目。“放长线吊大鱼吧”，戏剧的是，这个朋友2017年被我拉到我的公司做副总了。（未完待续）
我是老董，以上都是我真实创业经历，如有雷同纯属巧合，哈。
