2014年10月，我註冊一家軟件公司，開始了我第四次創業。
2019年，對這5年的經驗進行了整理。
有我跑出第一個客戶的有趣經歷，有我5年來跑市場做銷售的經驗分享，有項目失敗損失慘重心理感受、有拿下500多萬項目的經過、也有被司法機關調查起訴痛苦經歷，更有創業者煎熬下來的過程。
行業不同，但所有項目型公司的運營管理、市場銷售這些事兒是一樣的。
希望對有創業想法的創業者和正走在路上的創業者有所借鑑，也歡迎一起交流，從線上走到線下。
如今互聯網時代，很多朋友都有自己的想法和創意，並且希望通過app來實現，達到自己的創業目的。但自己不懂軟件開發，請軟件開發公司做又需要花很多錢，如何低成本打造自己的產品呢？
2015年5月我跑市場拿下第二個軟件開發項目，合同簽訂金額24萬。
那時候，我的創業公司就我一個人，
簽完合同後，我一邊調研一邊開始招聘人員，因為是電商項目，電商項目的需求類似，梳理業務細節就可以了，所以需求上不用過多投入精力。
招聘開發人員是我當前的主要工作，5月份招聘不太好招人。我選擇在週六日面試，一般開發人員週一到週五面試大公司，約他不一定能來，這是我以前面試的經驗。只有週六日才可能會來我這小公司面試。
那個週六日面試效率還是很高的，我也沒有很多時間去篩選人員，遇到合適的馬上留下，用這種方法我一個禮拜就招聘上來兩個人，一個男孩，一個女孩。
這樣員工就有了，但他們只能做後臺開發，App開發和美工還得單獨找人，這個不能用全職，因為App開發不是常態業務，項目我沒信心接上。美工也是一個道理，只用2周就可以了，所以都用兼職人員吧。
經朋友介紹，找到了app開發人員2個，美工聯繫了之前公司的同事可以做。
到此，開發人員共5人，2個全職3個兼職，人員就準備齊了。
人的的問題解決了，下個解決的問題就是技術問題，做這樣的項目需要一個好點的電商後臺。
從頭開發電商後臺顯然不現實，項目工期不允許，成本也不允許，那就用開源系統吧。
我在網上找了一個評分和使用量都挺高的開源電商系統，要求開發人員去學習。
項目進入開發環節後，我來主控項目，招聘的兩個人都是開發人員，沒法承擔起項目經理的角色，這個只能我自己上了。
但是，這次做公司，我給自己設定的界限就是不碰開發，因為一旦碰開發就意味著我抬不起頭來，關注市場、關注客戶了。
但軟件系統設計、開發方法的引導、兼職人員的溝通，也就是項目過程中的一切問題都是圍繞著我在進行，沒辦法，員工水平不高，也不能指望兼職，只有我衝在前邊才能確保做項目專業型，讓客戶感受到我們的專業。
後續兩年基本上是這個狀態，沒有一個好的技術領導非常的累，直到2017年我才解決這個問題，這是後話了。
項目經過1個多月開發上線了，後續就是問題調整，不斷跑客戶現場開會，與自動售賣機廠商、客戶業務、市場去溝通使用過程中的問題，週六日還要協調兼職開發來公司加班。當然兼職平時也會做開發，但系統聯調測試需要湊在一起，效率才能高。
7月份系統正式交付，問題都處理完就到了8月底，算下來一共用了3個月。
整個項目成本這塊，2個全職的工資一個7500，一個6000，三個月將近5萬塊錢；
2個兼職App是各三萬塊錢，一共6萬，美工5000塊錢，所以這個項目的成本是12萬。項目費用在10月份才都收回來，刨除市場費用，這個項目還是賺了一點錢。
算下來賺的那些錢還沒自己打工時候的工資多，不過沒關係，剛起步嘛。
