前一段時間，好像是在10月初，有人給我電話，一個是老闆，一個是高管，大概的意思都是問：“凡哥，我這有個客戶，執意要加盟《某個時間段內的一天》和《某種憨態可居動物要做危險舉動》這樣的牌子，還有要加盟《嗨皮到笑起來》這樣的，甚至子品牌是《嗨皮到能成為一個社區》，我還說服不了他，可又不願意眼睜睜的看他受騙，怎麼辦呀?”
我說：“你們都是淘氣堡設備廠家，設想一下，很多第一次要做室內樂園的朋友，第一時間先關注的不是設備，而是他後續的運營問題，這是人之常情。他們通過各種各樣的互聯網廣告渠道，瞭解到的這些加盟騙子。甚至，現在有些加盟騙子，利用《今日頭條》這樣的更精準的分發平臺，讓其他人更有效地鎖定他們的時候，讓人有一種先入為主的印象。甚至，他們會成立各地的分公司，比如廣州深圳北京武漢等地成立分公司等等。名目繁多，牌子各異的室內兒童樂園名稱，看似很有規模，實際，他們交的加盟費等各項費用都是進入了某一個或某幾個幕後老闆的口袋。後續根本談不上任何的運營扶持，甚至設備都是不靠譜的。因為劣質淘氣堡設備引發的孩子受到傷害的事情，這樣的新聞比比皆是，在網上一搜一大把。我也遇到過很多，遇到這些事情，就由他們去吧!我們盡到我們的提醒義務，不違背良心對得起良心即可。同時用我們的良心做出更好的設備回饋給從業者和消費者，畢竟消費者的眼睛是雪亮的。”
可是話雖然這麼說，這段時間也一直處於一種憂慮和煎熬。室內兒童樂園的單店投資越來越大，越來越多外行看熱鬧的人想進入到這個領域。和這些朋友聊天的時候，他們的第一句話就是：“現在孩子和女人的錢最好掙。”我想說：一切以逐利為目的的事業，你做不大也做不長久。利益的刻意追逐，是你的第一層眼罩。加盟騙子，就是把這層眼罩包裝的更加精細，進而“牽著”你溫暖的小手，一步步帶你進坑。
一般來說會有幾個原因：沒錢、沒經驗、想找品牌公司來藉助成功的經驗。
但是，每條路上都有些坑在等著，今天我們就來扒一下，既然我們知道了有這些坑，那該如何迴避呢?加盟了室內兒童樂園以後，學個三五天或者一兩個月以後能行嗎?會有人幫你嗎?我們一步一步地細細道來：
一、首先我們先來普及幾個很重要的名詞
特許人：就是收取加盟費的人，也就是上家，在本文稱為特許人。
加盟商：就是掏錢加盟的人，也就是被特許人，在以下文章裡面，按照常規稱為加盟商。
在中國的法律上，特許經營才是加盟的法律正規名稱，加盟是特許經營的小號，特許經營通俗理解就是你在你戶口本上的名字。
二、然後我們再來普及幾個更重要的法律法規
一是《商業特許經營管理條例》， 國務院2007年5月1日正式開始實施;
二是《商業特許經營管理辦法》，商務部2012年2月1日起實施;
三是《商業特許經營信息披露管理辦法》，商務部2007年5月1日開始實施。
今天不是解釋法律法規的，但是你加盟中一定會用到的，一切都是以國家法律法規為準，這些在司法部官網上都是可以查到的，用到，自己去查就OK了。
三、加盟是一把雙刃劍，做的好的很少有做加盟的
1、原來賺錢的都不加盟，加盟的都是不賺錢的、名氣沒有那麼大的。還有的是原來沒有名氣，後來名氣大了，特許人就開始陸續地調整政策，首先是關閉加盟通道，對現有的加盟商也是嚴加管理，稍有不慎，違規了，就立刻收回加盟權和品牌使用權。
只要仔細觀察，就會發現身邊這樣的企業很多，牛x的企業一般都不加盟，為什麼?賺錢的為啥讓你來，加盟多了，還不好管理。例如室內兒童樂園行業內的卡通尼和MELAND，現在這個階段內你看什麼時候開放了加盟了?
現在已經被中信收購且改名的金拱門和被一直調侃做開封菜的那個白鬍子老頭，是怎麼做的加盟?他們更多的是將一個店做成熟，開的盈利穩定了，賣給你，打包整體收你錢，後續管理收你錢，房租收你錢，原料收你錢，品牌使用費收你錢，反正全是收錢的。
那為什麼還有很多加盟者排隊加盟麥當勞和肯德基這兩個快餐品牌呢?而且還這麼多條條框框。原因很簡單：因為賺錢，雖然少了，但是收入穩定。再說，這樣的國際品牌至少不會坑你。
這兩個企業要和室內兒童樂園分開來說，他們是賺錢少，但相對投資巨大，離我們太遙遠。那我們先說說我們行業的，為什麼要去做加盟?
答案很簡單，因為當前的經濟，假如正經開店，十年賺的錢都不如做加盟商一年收的錢多。況且有的加盟騙子根本就沒有直營店，原因就是，收取加盟費最簡單，很快。簡稱，人傻錢多。
不要覺得自己很牛逼，在專業做加盟的那裡，就是一個渣渣。後面我會講到，從你下車的那一霎那，你問路的，指路的，看似匆忙路過的，甚至連掃地的阿姨都可能是託。
2、加盟的一般都是做不長，為什麼會這樣呢?用兩段話就可以輕鬆的總結。
第一句是：我都沒幹好，怎麼做加盟;我要幹好了，加盟的人一定賺錢!
第二句是：我賺錢了，為什麼還要跟著你幹;我不賺錢為什麼還要跟著你幹?
看懂了嗎?
沒錯，特許人自己都幹不好的，不敢加盟，擔心給別人弄不好，都想的是自己做好了再開放加盟，其實，開單店和加盟根本不是一回事，自己都沒整明白，怎麼會賺錢呢。
其實，加盟商自己也在打小九九。想著一旦賺錢了，就有了自己的品牌夢，就要做打造自己的品牌，心想著自己的店開的好好的，他們特許人也沒有管理多少，是我自己厲害，以後幹嘛要分錢給別人，於是便不繼續合作了;要是沒賺錢呢，那就更是了，特許人都沒有幫加盟商賺到錢，加盟商就不加盟了。
在這一點上，總部位於深圳特區，名字三個字的一個品牌應該感悟頗多，早些年加盟他們品牌的那幫人，基本上存活者少，能存活下來的大多已經改旗易幟。
可見，乾的長的，鳳毛麟角，屈指可數。
3、參加展會招商會的。
我勸大家，這些基本不用看，加盟展宣講會不用去，全是套路，坑你沒商量。曾經有加盟商縫好口袋去的，最後連褂子都給人家了。在那裡，你會根本忍不住的，不用去試，他們全部精力都是用在挖掘人性上。除非你是想花錢學套路，那一定要去，一定能學到不少東西，但是你要是加盟那就還是算了吧。
君不見，當年帝都某三個字的樂園，總部在三元橋，那個為了建造一個屬於自己的樣板店的企業，一路向西去了大鐘寺，建了個兒童樂園，現在不早就關門大吉了嗎?甚至這個企業現在存在不存在還不知道，當年也那是每逢展會必參展的主。
就像胡建的醫院一樣，和BAT的合作，只要進去了。所有人的數據被抓走，到了醫院門口，只要你連上他們的wifi，他們就會把你的信息搜刮一空，你沒進門你的信息就已經傳到人家銷售的手機上了。你前幾天都搜索腳氣治療，這次到了中國腳氣研究院門口，即使你還沒進去醫院，人家就收到你的所有基礎信息了。
套路絕不止這些，只要你敢去，保證你掏錢了回來。我舉個餐飲加盟的例子，早些年，我還在《創業邦》的時候，接收過一個投訴案例。新疆的一個朋友，去了北京實則河北的某一個地市，也是我現在居住的地方，叫燕郊，去加盟一個煲仔飯，聽起來是不是感覺挺怪的，很多加盟者就是這樣沒心沒肺的，去河北加盟煲仔飯。
去了，一衝動當場繳了5萬元的加盟費，於是回去選址，出門上了930公交車，頭腦冷靜了，剛才做了什麼傻事，為什麼交錢了，想不明白。
回到新疆，全家反對，於是又回去退款了，到了那裡一看有人在門口喝農藥上吊呢，進去一問原因，自己也準備去買農藥了。
為啥，合同都是找職業律師做好的，滴水不漏，你不幹了，他還要索賠呢，也就是你不想幹了，交了錢不要了，不幹了，你還要賠錢，明白麼?
回到室內兒童樂園這塊，有的人宣稱會負責後續運營，包你多長時間內回本，吹的天花亂墜。《陸地以外的一款哺乳動物》就是這種類型的典型代表，可謂開創了行業先河。開始幹了，選址找個人陪你轉幾天，最後也沒有選出456來。或者你有現成地址了，開業來個人，還是上次那個傢伙，一問，公司裡面的人都出去了，但是上次去加盟的時候人不少啊。一個月下來，都熟了，小夥子說實話了，原來他就是個賣淘氣堡的銷售，後來和這家公司合作了，有加盟的就被派來。其實他也只是看到選購過他們淘氣堡設備的人乾的不錯而已。所有的設備他們指定採購，多少錢你不用管，價格高低也不用管，你只管交錢就行，也不管這些設備是不是適合室內兒童樂園的。負責運營的時候，根本不給加盟商看賬目，也不給進貨明細，各種不讓你接觸到樂園，你大幾百萬投下去，你不心慌?派來的店長和機修，白天睡覺，晚上拼命加班掙加班費。總之都很反常。好吧，你也覺得不對勁了吧?結果是你自己提出解約不需要被管理，如果人家心情好，就不追究你了，你還要感恩戴德的簽字同意放棄一切索賠，接受人家的好心。
還有的，說好的O2O新的運營方式正在研發，眼睜睜看著同城的其他室內兒童樂園，天天換花樣，天天有新活動，天天比自己的場地火爆。這邊催的加盟商電話都不接了，手頭還是原來那幾個百度上下載下來的方案，問急了，特許人就叫加盟商想辦法。如果加盟商自己會，當初就不加盟了。
還有更重口味的，發來的活動方案一次一個花樣，要麼邏輯不通，要麼抽獎ipad，工商局廣告科都找來了。廣告詞懸乎很離譜的。時間久了，顧客意見越來越大，但是活動方案加盟商自己無法控制，只能每次來了先找朋友問問，試試，感覺靠譜了再出品。如果有那精力，還不如自己做個方案，或關注個同行的公眾號，照抄個同行的方案不是更可靠嗎?
為什麼去特許人的公司的時候人多，因為那些都是僱來的，甚至打掃衛生的阿姨都是培訓好的，該怎麼說，說什麼，都有話術，一個加盟的，全部人人都有獎金，你信麼?
我知道你不信，人家就是這樣用心的，才能賺錢，你就像是新一輪的韭菜，上去就是被收割的。
針對加盟商，就是兩個問題，只要做好，100%的籤合同，是哪兩個?
1、投多少錢;
2、賺多少錢。
特許人那邊早都給你算得好好的，你來了，最終就是這兩個最容易刺激到你的G點，一碰觸，立刻繳槍，不，是交錢，刷卡。
方法100多種，並且你問的是本就想著騙你的特許人，你說，他能給你什麼答案，難道是告訴你如何規避行業風險?告訴你是怎麼不賺錢的嗎?
那對不起，那你也太天真了。
四、給你幾個大招，讓你不掉進加盟騙局的坑
第一招：查資質
看下以下四項，在你興奮想要加盟之前，一定要看下。
1、特許人必須要有商務部的備案(但是，現在也有很多加盟騙子有這樣的備案了)，在商務部有特許經營的備案，而且，一旦簽約新的加盟商後還要15日以內主動備案，另外，特許經營的法律強制條件是，2店一年，什麼意思，就是自己要有兩個店自己經營一年以上。
2、特許人必須是企業，要有註冊商標，有專利，不能是個人。
3、商業特許經營備案，在商務部官網可以查詢，簽訂的加盟合同在3-7天以內可以單方取消，特許人必須向加盟商披露法規信息，如果沒有披露一旦舉報就要被罰款。
4、還有人說我可以打擦邊球，不用特許經營也不叫加盟不就可以規避了嗎?告訴你，現在不可以，商務部判斷的標準是，收錢了嗎?只要收錢，寫不寫特許經營都算數。
好，上面是法律規定的，可以參照前面說的三部法規，給特許人一套所有的證書，自己再去商務部網站去查詢，確認都是手續齊全，然後再考慮下一步。
第二招：算業績
特許人給你算的營業額，你根本不用信，那是最好情況下的。就像手機的待機時間永遠和廠家的不一樣。
一天人流多少，不要信，同城經營者經驗豐富的店週一到週五都沒有人，平時都沒有人，你的新店憑什麼秒殺周邊的一切兒童樂園?
難道是因為你長得和一個90後大男孩一樣的帥嗎?
特許人給你說的每天多少人你打個折扣，心裡想想，這些人數是怎麼算出來的，再好的店都有非假日沒人的情況，你加盟的這個怎麼會沒有呢?你可以想想或者問問特許人，如果遇到了，怎麼辦，有預案沒有?
第三招：找加盟商問問去
不要和特許人多說什麼，說再多也沒用，你要其他加盟商的城市和地址，不給?你在商務部網站都可以查到的，如果查不到，就像賣房的沒有房屋預售三證一樣，最好不要信。
你去找加盟商溝通，多聽聽，即使別人賺錢，你不一定賺錢。
親兄弟兩人，還長得不一樣，命運不同，考試成績不一樣，賺錢也不一樣，很多狗血情節是，一個是高官，一個是罪犯。
即使一個班級的同學，有考上清華的，也有沒有畢業而流落街頭的。
別人的是別人的，不是你的!
這裡有個技巧，不要找特許人給你介紹的加盟商，要自己去找，方法太多了，100多種，自己找外地的，自己去多找幾個，找偏遠的，到了以後先去吃，不要說你也是加盟的，多聊聊，多溝通，看看別人怎麼說的。
如果這個你也不會，那就要考慮是不是不該幹室內兒童樂園了。如果你說，去這多家的費用太高了，要知道，比起繳了加盟費後悔，現在多走幾家加盟商問問一點沒有壞處，這個成本比起以後後悔，實在是太低了。
好吧，記住這三招，用好至少不會太后悔。
第四招：兩個防火牆
真的考慮好，非要加盟了，還要注意給自己設置兩個防火牆。一旦出現問題，讓損失降到最低。
1、找個律師看合同，找律師的錢不能省。加盟合同可以找自己居住地的專業律師看一下，這事一定要做，這個程序不能省。不要找家人，也不要找朋友，更不要找沒有律師資格的人。記住，一定找一個專業的律師，該花的錢一定要花。
怕麻煩，怕花錢，那就賭運氣吧!祝你好運。
2、最壞的打算，加盟的都是收錢為主，收了以後不管你怎麼辦?
這個重要，一定要做最壞的打算，俗語說，往好處做，往壞處想。
不想，迴避是不對的，一定記住，萬事都有兩面，假如前面都做好了，還是最後沒有做好，而且，特許人也不管你了，你能接受嗎?你該怎麼做?
做好最壞的預案，做最壞的打算，要怎麼辦?
想好，自己能接受，ok，開始發力去賺錢吧。
五、我的慣例，結束語，總結一下吧。
說了好多，一路走來一路坑，有打算是沒有錯的，還有一件事，上面已經有提及了，很重要。
1、要相信：做生意就會有賠錢的。
想投資不賠，那是不可能的，誰也不能給你這樣的保證。
保證賺錢，如果不是騙你錢，那就是開玩笑。
前面做的這些工作，只能保證讓虧損儘可能小一些，多一些賺錢的機會。無論是自己幹，還是加盟都是這樣，賺不賺錢不是別人給你保證的，而是你的經驗。執行和悟性來決定的。這世界沒有穩賺不賠的生意，如果有，估計也輪不上你。
2、不要信：短時間就學會的賺錢方法
很多做加盟的也好，其他的項目的也好，經常會給你一些廣告：例如風口上的行業、未來市場前景無限美好，曾經很多群友問我可信嗎?
其實這是用腳趾頭都能想出來的答案。
如果別人的生意，別人的兒童樂園，賺錢很厲害，生意很火，不要去學!
為什麼?
不是阻擋你賺錢，這是在救你。
別人賺錢的生意，你去看一眼就能會了……
是你的智商瞬間變高，還是那個賺錢的兒童樂園很弱?
他的店是真的賺錢嗎?
如果不是，你學了坑死你!
因為你看到的都是表象，那家兒童樂園真的如他說的賺錢一筐筐，人家賺錢的法子為什麼會教你呢，難道你付錢給他了?
我常說，競爭力分為三種，表層、中層以及核心競爭力。
表層競爭力：你看了你就學會了，別人好的，優秀的一面，你覺得可以借鑑的，都是表層競爭力。基本就是你看看就會的。
中層競爭力：你看了覺得好，可是不知道好在哪裡，別人給你一點，就像一層窗戶紙，一捅，你就通了，執行到位就能做好，就是告訴你你才知道，你才明白。
核心競爭力：具備了以上兩層競爭力的因素，可是，即便是我告訴你，你也學不會。這就是核心競爭力，其實我們在路上做的時候，就是一直在不斷打磨核心競爭力的一個過程。
想通了，也就想明白了，可是關於如何打造防加盟騙局的這件事，可能不會是我要做的事情的重點，對不起，我也只能是陷入了“嬸嬸”的思考中!
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