捫心自問，直播這幾年幹掉了誰？沒有幹掉誰？高檔商場依然生意紅火，實體店從來就生意不好做，與直播無關。倒是直播拯救了“尾貨”，養活了一幫供應鏈皮條客，但是總體來看，認為直播只能賣便宜貨這個時代將慢慢結束，也就是直播的淘寶時代已經走了4年，未來會走向天貓時代，這個還需要多久？
最近各大直播平臺方策劃了薇婭賣房，賣珠寶，賣各種高客單價貴的東西，賣汽車。貌似在2019年是個笑話，2020年似乎改變真正慢慢進行。
例如4月2日,“淘寶帶貨一姐”薇婭做客位於杭州的復地·壹中心,正式開始直播賣房。這是線上直播賣房的首次試水。1900萬人觀看,500張購房優惠券3秒被搶光……直播帶貨這股風也刮到了高客單價，高決策週期的房地產行業。後面數據顯示，截至4月9日,累計成交15套,合同金額超2000萬,來訪成交率近50%,預計數據還會增加。
所以，雄歌認為，直播賣貨的這個概念有所衍生，從傳統直接賣貨，到做宣傳，引流，做入口，粉絲經營，再到賣貨。直播不僅會產生銷售，對於高客單價產品，需要決策週期長的，直播依然發揮巨大的引流拓客能力。
除了賣貨，拓客，直播還有什麼價值？
一直以來，奢侈品牌對線上渠道的一切零售行為都非常謹慎。在電商渠道發展如此成熟的階段，一眾國際大牌近兩三年才佈局完線上零售，全品類入駐大型電商平臺或是自建賣貨官網，即便如此，仍有如CHANEL等品牌還在觀望。
一般的人的理解是，直播當前的主要優勢是價格優惠，奢侈品牌如果在沒找到合適的方式之前貿然入場，很可能會自降身價。消費者和品牌方覺得直播賣貨很low，就像你覺得蘇寧副總裁朋友圈賣貨很low一樣。
但是，按照紅柚子商學院首席專家、中國5G直播產業聯盟執行理事長雄歌的觀點，隨著新興消費者，消費模式的崛起，傳統保守的品牌面臨的一個問題，消費者看不到你，你品牌逐漸淡出主流視野的巨大壓力。這個是不是為什麼明星要去薇婭直播間一樣的道理，不是你做不做直播，而是你想不想讓直播的人記得你還在在，你是誰，不要被遺忘。
那些擁抱直播的品牌在產品價格方面，逐漸形成品牌影響力，隨時就幹掉你。
果不其然，近期突如其來的疫情給零售商們都上了一課，實體店關閉後線上成了救命稻草， 3月26日晚上8點至9點，LV首次在生活方式平臺小紅書開啟直播，成為第一個在小紅書直播的奢侈品牌，之後有近30個奢侈品牌入駐小紅書。時尚博主程曉玥和LV品牌摯友鍾楚曦在直播間為小紅書用戶講解了2020夏日系列的靈感來源和部分單品，累積共1.5萬人在線觀看。
通常，大部分品牌會在直播間強調商品的優惠以促成購買，LV則表示希望和消費者進行溝通，強調了直播的互動性，因此在直播間設置了專門的問答環節。
直播間內，LV分佈在全國各家分店的導購也十分賣力，紛紛在評論區刷屏，表示自家的門店貨品齊全、歡迎消費者前來選購。這就形成了線上線下的融合，而不是一味的拒絕直播。
所以，你應該拒絕的是直播把價格搞亂，而不是拒絕直播這種品牌溝通方式。
直播是最酷的客戶關係維護方式，成為奢侈品品宣的標配，還有什麼可能性？
最後一個，特別是5G直播的到來，直播的高清，多互動，私密性，體驗感大大增強，我們紅柚子在杭州與聯通共同打造的蒲公英5G直播中心，就對傳統三腳架+wifi直播進行顛覆式改造，有了5G直播，這些需要體驗的相對高價值產品就有了便利可以去展示自己，例如高清的品牌視頻，視頻連線設計師，vr看工廠，4k看產品。
所以無論是直播獲客，直播做客戶關係還是直播5G重塑顧客體驗來講，未來高客單價產業也將全面進入直播，直播成為任何一個品牌的標配，直播的天貓時代即將在5G的推動下，來臨，成為常態。你準備好了嗎？
