有钱没钱，回家过年，原来我想衣锦把乡还。
有钱没钱，回家过年，家里总有年夜饭。
连续有好几年的时间，每到春节前，嘎子哥脑海里浮现的都是王宝强憨憨唱出的这段歌词和旋律。
甭管一年收成如何，甭管一年受了多少委屈。
辛苦、奔波、劳累了一年的地产人可以暂时抛开一切烦恼，收拾行囊回家乡了。
当然，选择春节飞到国外度假的地产人琳达、麦芮、杰克、露丝们除外。
春节回家，除了准备给爹妈的钱和长辈、晚辈们的礼物之外，有一件事情是一定要做足准备的。
那就是每年都会被大家热议的“春节回家亲友夺命连环问”。
有备无患。
“天雷地火说地产”节前最后一篇推送，特作归纳提醒，无偿送给诸位！
问题一：今年怎么还是一个人回来？打算什么时候结婚啊？
◆陷阱提示：
这是一道必考题，但想回答完美非常困难。
常规回答“工作太忙没时间谈恋爱”多少显得敷衍，而且这个理由已经被用了很多年了；如实回答“不想结婚，单身多自由啊，一个人吃饱全家不饿”多少会让急于抱孙子、抱外孙的父母伤心，而且这个理由在很多地方会让人觉得你这孩子有点不正常，不符合主流价值观。
◆参考答案：
1、已经在抓紧一切时间找对象了，但地产这行优秀的人确实比较多，还是想找到一个最适合自己的人，但请父母长辈放心，自己不会挑花眼的。（承认自己一直在努力的过程，给自己一个余地）
2、结婚这种事急不来，等家里的哥哥姐姐都结婚了，才轮到我。（网友建议的，属“崩溃疗法”，估计要挨哥哥姐姐揍）
问题二：你现在多少钱一个月？年薪现在多少了啊？
◆陷阱提示：
这依然是一道必考题，想回答天衣无缝也不简单。
如实说一个具体数字，数字太低，乡亲们会觉得这孩子也就这样嘛，没什么大出息，在大城市也就赚这么点钱；数字太高，极有可能会被认为在臭显摆，甚至部分人已经做了向你开口借钱的准备了；回答“也没多少，也就那样”，会被认为不真诚，这孩子藏着掖着。
◆参考答案：
1、今年收入还可以，但也都是辛苦钱吧，地产这行苦了点，但很多企业还是舍得的，年终奖还有福利待遇都还可以。听说有的开发商今年年会抽奖是58888的现金呢，还有的开发商春节放假19天，员工发2-5万旅游津贴。（有真诚的一面，同时暗藏装逼，拿房企年会抽奖或放长假发津贴举例说事，低调中的高调，别人会觉得你这孩子有出息，混得不错。）
2、放心吧，养活自己，养活家庭，孝敬你们都没问题。（该回答真诚走心，但只对父母适用）
问题三：你具体是做房地产哪方面的工作呢？
◆陷阱提示：
这道题的风险和陷阱在于问你的人对于地产行业具体岗位的不了解和误解。
网友说，绝大数时候，大部分人对地产人的认知就是盖房子的和卖房子的。你只要说自己是做地产的，脑海中浮现的是辛苦的建筑工人或者辛苦的地产中介人员。就像你说自己是做公关的，别人一定要往妈妈桑那里去想一样。
◆参考答案：
1、我主要是负责公司拿地的工作，说简单点就是盖房子之前，要找到一块合适的地，拿了更多的地，公司才能造更多的房子。（专业岗位一定要用通俗易懂的解释，不要用太多高大上的专业词汇）
2、我主要负责项目营销的工作，营销的工作非常辛苦，经常没日没夜，市场现在也不太好，但管理团队没有不辛苦的。（低调装逼，自己不是满大街发传单的，是管理团队的）
问题四：在大城市工作累不累啊？买房了没？
◆陷阱提示：
这道题很多人认为没有陷阱，其实有，看似关心嘘寒问暖的背后其实不简单。
如果你买了那没什么说，你很牛逼。但如果你没买，这里面就有学问了。是不是一直还买不起，不是一直传你混很好的嘛？在外面大城市受什么罪啊，你小学同学二蛋人家都已经在老家买3套房子了。
◆参考答案：
1、是啊，大城市房价太离谱了，我们部门的小姑娘刚买的都要800万了，哎，我之前准备买，但社保有点问题，现在还在弄社保的事情。（高调装逼，部门小姑娘都买800万的房子了，自己实力肯定更高，不是买不起，是社保出了问题）
2、哪行都累，一样的，买房有这个计划，但也要看时机。（真诚一点，含糊一点，让他们猜去吧。）
问题五：打算什么时候要二胎啊？
◆陷阱提示：
这道题不是陷阱，是个大坑啊，话说我要不要二胎跟你们有半毛钱关系？
你可千万不要这样想啊，很多问你这个问题的人，在问你之前已经把这个问题丢给了很多跟你一样回乡的人了，就跟问你吃饭了没有一样，是个纯属拉家常的问题。所以这个问题不需要有什么压力。
◆参考答案：
1、目前没有这个打算，压力大是一方面，还有就是先把这个照顾好，培养好。（贵在坦诚）
2、后面再看吧，二胎也有二胎的好处啊，孩子可以多个伴，多个亲人，也是看时机吧。（依然贵在坦诚）
问题六：房价还不会降？买哪里房子的可以增值？
◆陷阱提示：
这道题的难度很大，外行想从你这个内行口中听到一些专业的观点，尽管他们可能只是听听不会信。
房价会不会降，你很难说准；哪里房子可以增值，说错了，推荐错了，别人恨你一辈子。
◆参考答案：
1、房价会不会降，这个谁也说不准啊，看很多知名专家也都在说，后续主要是稳定啊，买哪里的房子可以增值，每个城市不一样，但核心位置多少好点啊。（这种属于一本正经客观回答的。）
2、我也希望房价再降点，但我说了也不算啊，买房哪里可以增值，我可不敢乱推荐啊。（直接甩锅，不能背锅）。
问题七：找你买房可以打折吗？
◆陷阱提示：
大概率猜测啊，这道题也是没事找抽型，明知道找你应该也是打不了折的。
也不好回答，你如果自以为幽默回答“找我可以打骨折”，有轻浮之嫌；你如果如实回答，我没有那么大本事啊 ，会被认为能量一般，也就那么回事。
◆参考答案：
1、是这样的啊，这个要看的，看你想买哪个小区，我看看是哪个开发商的，说不准我有朋友在这家，大的折扣不敢说，多送几袋大米和油应该还是可以的。（低调显示人脉，但话又不完全说死。）
2、别人找我不一定行，但您都开口了，我尽量去想办法，把你看上的具体小区和房号告诉我，我朋友是别的城市的负责人，我问问有没有可能。（依然是低调显示人脉，但话又完全说死。后面成不成再说呗）
问题八：你表弟快要大学毕业了，能不能安排进你们公司上班？
◆陷阱提示：
这道题依然是在考验你的能量。
现在能直接安排亲戚到公司上班的人又有几个呢？房企现在校招的要求已经非常非常高了。
◆参考答案：
1、听说了啊，表弟非常优秀，在学校又是优秀干部，又是三好学生啊，跟我们公司包括很多开发商的校招要求还是比较契合的。你们知道嘛，现在找人，硕士基本已经成为标配，本科生如果不是211、985、海归名校，基本没戏，表弟的条件还是希望很大的，后面我也可以尝试把简历推给HR部门。（显示自己愿帮忙，但招人条件要说清楚）
2、嗨，地产行业是个坑啊，没多大意思，互联网、金融行业好啊。（能甩锅就甩）
（图片来源网络）
问题九：地产这行油水是不是特别大？灰色收入特别多？
◆陷阱提示：
这道题的难度在于回答的度，真实度和把握度。
你回答肯定，别人会猜测你也拿了不少；你回答不知道，别人会猜测你在刻意隐瞒。
◆参考答案：
1、没有外界传的那么夸张了，我了解到的，我认识的，大部分人都是靠自己打拼，勤劳致富啊，当然每个行业都有所谓的潜规则吧。（这种属于偏官方回答）
2、有啊，现在地产反腐那么猛，万达、融创不都抓了一些人嘛？该抓。（举案例显示自己的专业度）
就扯那么多，希望对诸位有帮助。
最后祝各位新春快乐，我们年后见。
