互联网时代，美妆品牌均十分注重营销，拍摄短视频、建立私域流量池、开启直播卖货模式等，各种新型营销渠道都要积极跟进。但真正好的营销并不是单一地依靠平台赋能，而是要围绕产品特点，量身打造营销场景，从而形成真正的爆品。当今的很多新兴化妆品品牌，便十分擅长这方面的操作，赋予产品强烈的话题性。
今天服务官给大家带来的是《月销22万单美妆爆品案例分析》。报告主要包含五大内容：1.为什么要做站外投放，2.为什么要选择柏瑞美做案例，3.站外投放策略拆解，4.站外投放细节拆解，5.从0到1起盘站外到底应该怎么投，感兴趣的朋友可以参考一下。（完整版案例报告见下文领取方式）
目前市场上产品投放主要分为三大流派：暴力打法、小火慢炖和站内外组合。暴力打法，顾名思义就是快速堆销量，将新品快速做到TOP的位置，特色是推广速度快，但成本高风险高；小火慢炖是指循序渐进堆销量，花6-12个月打造流量和复购单品，特点是成本低风险低周期时间长。站内外组合指站外投放+站内精细化运营，特点资金、风险和周期适中。通过站外投放获得站内免费流量让整体推广成本最低是做站外投放的核心目的。
柏瑞美通过站外投放引流带来的直接销售额占到总体销售的29%，自然搜索占到总体销售额的22%，80%的自然搜索来自于品类词；老客户和收藏用户成交占比达到31%，站内付费流量带来的销售额仅占总体的13%。
从这些数据我们可以看出，这个爆品的流量结构非常健康，抢了很多平台的免费流量，完全是通过站外投放带动了站内销售。
柏瑞美选品策略：1.选品是投放的基础，选错品等于无用功。2.找对标，到底要抢谁的生意；3.消费者为什么会选择买这款产品。
柏瑞美选择的账号都是处在内容红利期的账号，2019年抖音剧情号是内容风口，所以在选择投放账号时，美妆剧情号投放占比高达42%；今年美妆垂类账号是风口，投放比例达到了50%，而剧情号的投放比例则下降到19%；
账号的人群画像也非常重要，投放账号的女性比例全部在60%以上，活跃粉丝比例全部在60%以上账号的基础数据，柏瑞美不但关注播放点赞，也非常关注账号的完播率，选择账号的日常内容完播率全部超过10%，60%的账号日常内容完播率超过20%，63%的账号任务完播率超过5%。
做短视频内容是一定要植入品类关键词，并且不断强调这个关键词，让消费者主动去天猫里搜索；如果大品类词被其他竞品抢占，那就需要选用多个细分品类词，总之要做到品类词前几，甚至第一。
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