凡露
農業發展到現在這個階段，已經不是一片藍海，不再遍地都是機會的論調，實際上成了無數人的墳墓。因為農產品種植面積越來越大，供應遠遠大於需求，再加上產品同質化嚴重，於是大家只能通過惡性的價格競爭來謀求機會，結果整個產業鏈都陷入困境。
農產品的低價並不只是種植者受傷，身於農批市場的批發商而言，日子也是同樣不好過，只是難受的理由不一樣而已。以蔬菜行業為例，業內的朋友都知道，蔬菜批發商分兩種，第一種是自銷，第二種是代銷。
自銷的批發商，有些是自種自銷，有些是發貨自銷，他們最關心的是菜價，因為他們的賺錢模式是通過差價獲取的，只有菜價高於成本，才談得上利潤。所以他們必須要每天關注全國的菜價情況，才能做到心中有數。
而代銷的批發商，情況則不一樣，因為他們賺錢的模式是通過收取服務費獲得的，價格高與低，賺與虧都是貨主的事，雖然行情不好也不好受，但不至於傷筋動骨。所以他們最關注的是有沒有穩定優質的貨源，數量眾多的合作貨主。
看上去彷彿是代銷比自銷的生意更好做，包賺不賠一樣，其實不然，一方面如果蔬菜行情好，自銷的賺錢空間更大，而代銷總是平平淡淡，替別人開心；另一方面代銷的批發商如果沒有貨源，每天的租金和人工都是固定的開支，直接虧損。只能說各有各自的特點。
觀察來看，國內的農批市場，一線市場代銷的居多，二三線市場的自銷為主。現在有一種趨勢，代銷的批發商轉做直銷的開始多了，謀求更大的利潤是一方面原因，另一方面最關鍵的是獲取貨源的難度越來越大了，尤其是互聯網變革下的今天。
1傳統蔬菜代賣商看不起互聯網，生意卻越來越難做
互聯網作為顛覆中國傳統行業的一個革命，已經掃蕩了無數個行業，讓不少跟不上時代潮流的人們失去了很多機會，而這種掃蕩還在不斷蔓延。作為相對頑固的農業行業，雖然歷經衝擊，但似乎改變不大。
於是有人就得出了結論，說互聯網並不是萬能的，不可能顛覆一切，就像農批市場一樣，由於農產品標準化程度低、中間環節多、保鮮較為困難，不應該是互聯網能取代的。乍一看去，再想想無數已經陣亡的先烈，好像是這樣一回事。
不過軍師對此卻有一些不同的看法，互聯網的革命不僅僅是電子商務的一個方面，它還包括信息的革命和支付的革命等。也許對於農批市場而言，電子商務的模式確實遇到了困難，但如果以此為喜，不願意改變的批發商，可能離死亡也就不遠了。
回到開頭所說的農批市場的兩種模式的批發商，尤其是以“代銷”為主將會首當其衝。代銷作為一種農批市場剛需的生意模式，本來有著非常大的價值，因為很多農產品的種植，因應季節不斷變化，供應週期有限，種植戶不可能自己長年到市場建立自己的銷售點，所以與代賣商合作是最佳的生意模式。
目前農批市場的“代賣商”，獲取貨源貨主的模式既單一又傳統，大致有如下的方式，第一通過別人介紹；第二市場的信息欄貼貼廣告；第三在檔口掛上“有車位”的牌子；第四等貨主找上門洽談。思路活一點的朋友還會發發朋友圈，到各大網絡論壇去發發貼子等等。
不過現在這種方式效果越來越差，甚至也很難獲取貨源。因為在互聯網的信息革命之下，越來越多的貨主因為對市場不熟悉，對規則不瞭解，也沒有很多的時間精力去市場尋找，於是更願意通過互聯網的信息平臺去尋找合作伙伴。
2先知先覺的蔬菜代賣商，已經開始嚐到了甜頭
在蔬菜代賣這個環節，因為行業的特點所致，可以肯定的是在未來十年甚至更長的時間裡，估計還會是一個主流的模式。但是對於這些代賣商而言，未來是不是還是你，或者是不是你做得較大，就要看大家有沒有互聯網的意識了。
站在中國最傳統的行業，雖然有著很多競爭的壁壘，但是我們千萬不要以為新的技術、新的模式不能顛覆它，也許只要有一個支點，原來的世界就會被徹底的改變，你在抗拒與觀望之間就成了時代的棄兒。
3未來的蔬菜代賣信息撮合，一定是在互聯網上
互聯網的革命來了，它正在由易到難的改變著一個又一個行業，相信隨著時間的推移以及發展的深入，一定會改變一切。即使是大家認為最頑固的蔬菜批發行業，也絕對不可能避免。
對於這些先進生產力改變，只有一個忠告，那就是越早認識越好，越早參與越好，越早利用越好，否則。
未來的蔬菜代賣信息撮合，最多的一定是通過互聯網來實現。
善之農
我是董鮮參，是一個三農領域的創作者，也是一個農產品的生產者銷售者，很高興回答這個問題。
首先我要肯定一下你這個想法是非常好的，目前有很多農產品的銷售平臺，當然也包括你所說的惠農代賣豆牛代賣這樣的平臺，而且我也在惠農代賣平臺銷售我的人參，銷量還算可以，這種平臺縮短了賣家與買家的距離，省略了很多中間環節，賣家能夠賣掉更多的農產品，買家也能拿到最新鮮的貨，使買家和賣家都得到了實惠。這種平臺越來越受大家歡迎。
但是我想提醒你的是：這件事說起來很簡單，幾句話就能說得差的不多，真正做起來卻是相當難。第一你要有大量的商家前來入駐，其次要有一個非常完善的平臺系統，最重要的是你要有海量用戶。特別是最後一點是最難的，當下是信息時代，全中國無死角，平臺眾多，用戶非常分散，想在眾多平臺中佔有一席之地，聚集一批忠實用戶更是難上加難。所以我說你這個想法非常好，也符合當前趨勢，想把這種平臺做大就要有足夠的思想準備。
以上純屬個人觀點，希望給你帶來幫助，也希望廣大網友一起探討。
董鮮參
傳統農業必須植入互聯網思維，電商是農產品推廣營銷的一種重要渠道，但農業發展和農產品營銷更應注重品牌建設和質量安全建設。若做農產品代銷代購平臺，應該注重模式創新。
