本报记者施炜文/摄
4月11日下午，星星冷链东宝品牌“春雷行动”直播抢购会上，在90分钟直播时间、10分钟订货时间里，创下浏览量近10000人次、订货数15628台、销售额2000多万元的好成绩！
浙江东宝制冷电器有限公司作为星星冷链的全资子公司，是兼顾冷链及热链全品类覆盖，并不断扩大经营范围的台州本土品牌，也是“好产品 台州造”之“台州好产品网上团购节”活动的参与品牌之一。
距3月17日星星冷链首场直播订货会不到一个月，延续火热势头，东宝品牌成为第二场经销商直播订货会的主人公。
产品赋能巧做线上营销
随着主持人在镜头前喊出刷屏口号，一声令下，直播间公屏立刻翻滚着同一行字符。“3，2，1！咔嚓！”截屏抽奖，直播间迎来一次次狂欢。
新品爆品、多轮红包、互动抽奖、满万送礼……精心设置的互动环节，用重重惊喜调动着直播间的氛围。
“针对这次直播，在营销方式上进行了赋能。”内销事业部国内营销中心总经理郑健通过镜头，向全国的经销商传达了品牌的营销计划，“之后，公司将在每个省设置东宝专员，协助代理商完善网络开拓，定期协同进行分销活动，加速东宝易购等线上线下融合……”
更重要的则是产品赋能。十余款的新品和爆品，内销事业部市场部部长彭庭胜进行了核心亮点和新技术的讲解，并确定了本年商超及商厨等冷链产品、消毒柜及烤箱等热链产品的生产计划。
“比起第一次直播，我们在产品上提供了更多选择，在营销方式上，给出了更大的优惠力度，包括更大的红包面值、增加货款的抵用规则、让利更多的付款方式。” 内销事业部市场运营总监兼东宝公司总经理童军富表示，线上直播比线下订货会节省下许多成本，也会将这部分让利给经销商，共度时艰。
自建团队完善直播流程
硕大的电子屏幕，超亮的照明灯，专业的摄像机、监视器、监听设备、提词器，敲击键盘、调试镜头、麦克风和遥控笔的工作人员，一袭红裙妆容精致拿着台词本低声练习的女主持人……现场的情景，没有人会怀疑这个直播团队的专业性。
而事实上，这个团队，由星星冷链的工作人员“兼职”组成，这是他们第一次自主直播。
“第一次外包直播后，我们就有了让自己人上的打算。向专业的直播公司进行了学习，现在现场全都是我们的工作人员，包括主持人，也是市场部的同事上场。除去一次性投入的硬件设备费用，按年续费的直播平台费用，每场的直播成本几乎可以不计。”童军富说，这个月接下去还将充分利用平台设备，以直播形式，安排产品培训课程和面向零售消费者销售的计划。
依托于全员“自己人”的团队构成，在直播环节的设置上，也更生动并具有趣味性。
“我们加入了一个参观工厂直播的环节，通过直接拍摄全自动生产流水线，来展示生产工艺流程，让经销商们通过镜头直观地感受产品品质。”童军富认为，作为初接触直播形式的团队，可以在一次次尝试中去探寻更丰富的方式和更有效的点子，摸索出适合产品个性化展示的最佳形式，以期形成完善的直播流程和更高效的销货方法，“直播将成为我们常态化的营销方式。”
