我是廣汽本田的銷售顧問，聽說有很多人想看皓影的銷售情況，話不多說，下面直接開始。
這車賣得怎麼樣？
當地是四五線城市，只有這一家廣汽本田4S店，除節假日外，每天的客流量穩定保持在20組左右。直接來找皓影的人只佔20%，但是看其他車型的人到店後，發現了皓影就會一併納入考慮範圍，所以目前總客流的40%都在關注皓影。
2-3月份受疫情影響很嚴重，之前1月份交車總數是128臺，包括23臺皓影，其中有我交付的2臺，每臺能提成600元。
現車情況是怎樣的？
店內全系庫存總數還有36臺車，皓影只剩下2臺，分別是指導價17.98萬的CVT精英版和19.68萬的CVT兩驅豪華版，皓影沒有庫存壓力，廠家發來多少就可以交多少。
最好賣的是指導價20.68萬的CVT兩驅尊貴版，目前沒有優惠，顏色方面星月白最好賣，其次是奧夫特黑。最難賣的是指導價23.28萬的CVT四驅尊享版，尤其是格陵蘭白這個顏色，難賣的原因就是貴，同時四驅版本油耗和動力比不上兩驅版本。
皓影剛上市的時候（2019年12月-2020年1月），購車需要加裝精品，比如3000元的電動尾門，現在雖然不用加裝飾了，但也沒有優惠，聽說其他店有過最大的優惠就是指導價銷售的基礎上贈一些精品，比如車頂行李架、迎賓踏板。
買這車的都是哪些人？
從接待情況來看，落地預算在20-25萬的人會關注皓影，其中有工人、醫生、機關單位職工、個體工商戶等。
1月份我賣的兩驅幻夜版是本市第一臺皓影，車主對比了其他日系和大眾的同級SUV，最終還是喜歡皓影，沒優惠也直接提了。買皓影的人都很在意生活用途，比如後排座椅放倒後的空間可以裝載貨物，後門可以90度開啟方便老人上下車。
買這車的人都會對比哪些車？
廠家內訓材料中，對比的競品是本田CRV、日產奇峻、豐田榮放、大眾探嶽。實際店裡對比最多的是CRV，佔到70%，其次是榮放，最後是探嶽和途嶽。
最常見的型號對比是CRV兩驅風尚版和皓影兩驅豪華版，對價格敏感的人會發現，CRV優惠17000後，不僅落地價比皓影便宜，而且配置還更高，所以會放棄無優惠的皓影。
多少錢可以落地？
先用皓影CVT兩驅豪華版對比CRV CVT兩驅風尚版做一個全款預算單。
皓影目前沒有免息金融，貸款購車月利率為0.004482，選擇最多的是36期方案。
這車的主要問題是什麼，客戶有哪些抱怨？
抱怨最多的就是無優惠，另外前排車門在關閉時，旁邊的後視鏡會抖動一下，這屬於做工問題，廠家那邊後續要改善。
另外也有在用車過程中反饋動力弱的問題，倒車上臺階，給油少了上不去。
常規保養費用是多少？
廠家針對購買皓影的車主贈送了3年/6次免費基礎保養，之後的常規保養費用為500元，保養週期為6個月/5000公里，質保期為3年/10萬公里。
只有銷售才知道的秘密有哪些？
目前廠家根本沒有推出皓影的免息/貼息政策，也就是說做廠家金融也是有息貸款，之前聽說有其他地區能給皓影做免息貸款，那肯定不是廠家金融，需要謹慎分辨真假。
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