水庫論壇近期“官推”項目
根據5.30深圳站演講改編
一）多錢
這段時間，主要在社交。疫情後見了一堆的人。
人，才是最寶貴的資源。和人交談，遠遠勝於研讀各類財經報告。
談話的重點，是提問一個問題：
“疫情之後，你們過得如何。你們對疫情後經濟，怎麼看”。
客戶的回答，多少還是頗出人意料的。
譬如說，大家也可以“投票”填一下：
（現金類包括：股票，基金，餘額寶，理財等一切RMB計價的證券系產品）
根據我之前和幾十位大戶的對答，總體答覆是：“增加了”。
您錢多了麼？
如果你看中國的新聞媒體，你會覺得天都塌下來了。各行各業都遭遇“新冠”疫情的打擊，老闆都喊著救市。
但是統計數據不會說謊，居民存款總額，是實實在在增長的。
疫情打擊，大家生意都不好做。
很多做民宿的，開飯店的，做會展的，做移民的，都已經好幾個月 “清零，沒有收入”。
但為什麼“錢”還是越來越多呢。
這個時候，就顯露出“談心”的重要性。
你不談心，你永遠不知道細節。
95%的客戶告訴我，錢是“貸”出來的。
雖然沒有賺到，但是你借到了。流動性充沛。
某號稱35歲前娃NNNNN的胖臉女生，“疫情”期間，每個月虧100W。但三個月後，銀行就借給了她1000W。
利息只要1.x%，每年。
對於地產圈的人，我們不關心這些“是是非非”。
我們只擔心一件事：“資金面這麼寬裕，房價是不是又要漲了”。
二）賽跑
有時候，我真的很想佛系。疫情期間，躺了幾個月，感覺非常地慵懶。
但是“投資”不能佛系。
你休息幾個月，外面的世界就天翻地覆了。
我們知道，最近幾個月，最熱門的城市是“深圳”。
如果你從1月1日~到6月1日，錯過了“深圳行情”，什麼事也沒做。那你可能就損失了數百萬，
這是好幾年的工資，都補不回來的。
身邊所有的人，都在用越來越快的速度“變富”。
漸漸地，任何一個人，都可以拿出1000萬元現金。物價也在飛快地上漲。
疫情可以躺，投資不能躺。
不動產賽道，是任何一個人都“不得不”介入的。
中產階級怎樣保護你的財富。
（上海市中心的熟食店不收角錢了）
三）西港
五月末廣州/深圳二站，我們主要是在幫大戶賣“二手地”。
整個的西港雲朗項目，早在2019年8月，就已經全部銷售罄盤。
本來，哥哥的日子很逍遙的。
但是，在我們的購地客戶中，有幾個“大戶”，他們是“跨界”來的。
疫情之後，受打擊非常嚴重。
例如An客戶，他本來是“幣圈”的。手裡又沒有房子可以抵押。又不受“小微企業貸”政策扶持。
之前付了首期土地款，5月付“尾款”時，他雙手一攤，“按合同辦”。
按合同辦，我是可以沒收他全部首付定金的。
我能沒收他定金麼，水庫是冷血嗜血的人麼。
NO，俺沒有沒收他的定金。
我還專門搞“二手土地轉讓專場”，幫他找轉讓買家。
你沒有房子抵押，可深圳大把人有房子抵押。手裡都捏著上千萬4.35%低成本資金。
我們在“深圳場”的效果很好。不僅賣了1/5的“掛牌量”。而且：
- 所有靠“主路”地塊，徹底清盤，一塊不留。
- 所有C區徹底清盤。
後一站是6月7日，在杭州辦“二手專場”。估計能把B區清盤。
再下一站是6月13日，長沙。
想報名的朋友，可以點下方二維碼鏈接。
好位置的地塊，總是走得很快的。要買得趁早。後期價格也會上調。
(注：郎鹹平教授僅出席6月7日杭州活動)
四）重慶
西港的項目，我們全國巡演，搞了三十幾輪。
清單清到最後，卻有一點搞不動了。
水庫有一位姐姐，在重慶買了80N。
我問她，上億房產不貸款。要不要跟點西港。要不要領塊大地。
她說：“唉，老了，折騰不動了。路徑依賴，習慣買房了”。
西港是“冒險家的樂園”。但是水庫粉有很多人，並不喜歡這麼高的“風險回報”。
不喜歡這種野蠻生長，但又充滿活力的西部環境。
從去年開始，一直有人和我說，跟單：“我就想賺點小錢，讓心臟不吃力的項目”。
“留在國內可以麼”。
留在國內可以麼，客戶就是上帝。
客戶有這個需求，俺們就在國內找項目。滿足“不出國境”基礎上，儘量優選的項目。
中國國內城市中，重慶的潛力是巨大的。
在重慶市場中，二手房又比一手房更珍貴。更容易淘出筍盤。
但是很多客戶，並沒有能力在重慶住一個月。頂著烈日，一條條掃街。
客戶就是上帝。
客戶有買新房需求，我們也提供新房推薦。
關於重慶“新項目”考察，前後已經持續了一個多月。團隊付出了非常大的辛苦。敲定了三個項目。
五）貴陽項目
剛說完了重慶，怎麼又冒出來一個“貴陽”呢。
嗯，上週五，水庫發了一篇《水庫論壇優選項目的申明》，提到我們在做一個“零”項目。
- 五萬現金，可以買三套。
- 單價總價都很低，帶精裝地暖。
現在答案揭曉，這個項目，是在“貴陽”。
中國“不限購”的省會一共只有三個：重慶，貴陽，南寧。
貴陽連限售都沒有，基本沒有任何限制。
2017~2018年際，貴陽樓市一度也炒得火熱。“住建工作組”入駐之後，打壓熄火。
現在回調了一些，總體價格不算貴。和重慶差不多。
- 主城區18000
- 二環13000
- 墊底9000
貴陽賣得並不便宜。前二年中介主推的“觀山湖”區，普遍都在11000/建面。所以水庫也沒什麼興趣。
這次的項目，是在貴安新區。
貴安新區，相當於上海的浦東，深圳的沙井，廣州的番禺。政府全新打造的CBD。
行政級別上，它也是中國第八個“浦東新區”。國家級新區。
這張圖看似不近，其實中間主要隔了一座山。翻過了老王山，就到了貴安。
和觀山湖一路之隔。
價格差一倍。
貴安公路基建已全部做好，造得和花園城市一般。感官有點像上海青浦。
學校，醫院，區政府，高鐵站，全部到位。
據說一共投了700億。政府虧到血本。
就等著開始“炒地皮”了。
前二年反腐，連續抓了二任領導。耽擱了賣地。最近剛剛開始啟動，所謂“天時”。
KFS還賣降價了，這是“人和”。
KFS越賣越降價，又是什麼故事呢。
原來，僅僅一年之前，這項目的預售價格是7000。打完所有折扣之後的，建築面積7000/㎡。
而且賣得非常好。二三千套房子，二個月全賣完了。
隔壁恆大的競品，只賣了50套。
為什麼差距這麼大呢。因為KFS搞了一個“噱頭”。
用些技術手段，做成了“零首付”。市場就引爆了。
沒想到，樂極生悲。
銷售部剛開慶功宴，轉眼間，被“同行”舉報了。
KFS被迫把所有的網籤都退掉，錢款退給客戶。泰香米煮成了夾生飯。
背後的“公關”與較量，我們就不八卦了。交給董事長們去交鋒。
總之，KFS搞定了一切，這個盤又拿出來賣了。
可是一年之後，貴陽人“嚇破膽”了。
內陸省份，貴州人賊老實。聽到一點點糾紛，甩袖繞路而走。記憶需要幾年時間清洗。
地產營銷，最忌“夾生飯”。夾生飯煮不熟的。
煩惱KFS找來營銷總商議，問營銷總怎麼辦。
營銷總說，“主公，臣有二字，可破曹賊”。
周瑜攤開手一看，紅筆圈著“水庫”。
營銷總問我，“五證齊全，這單子水庫接不接”。
我說：“水庫只要便宜”。
板藍根金銀花之類的，根本就不能叫藥嘛。
這單子其實挺合水庫口味的。
一是足夠便宜。便宜指數★★★★★。省會比貴州縣城還便宜。
我仔細算了一下，目前的售價，是低於成本價的。老闆只求清盤出貨。
二是技術上可行。五顆星★★★★★。不限購，信貸友好，可以BF。男朋友三到五個。
三是本身基本面，並不太差。三顆星以上★★★。貴安是今後貴陽的發展方向，恰處於“新區炒作”的起點。運氣好到10000也很快的。
別忘了，現在和市中心“南明區”，還有三倍價差。而中國“造城運動”中，新城老城，往往達不到18000/5500比例的。
水庫之前對貴陽研究較少。大數據中心“雲上貴州”，華為騰訊阿里萬人團隊，也是剛知道在貴安。
無論如何，水庫並不是一個“頑固保守”的社區。
遇見打折便宜的交易機會，我們還是願意，買張機票6月6日週六來看一下的。
六）如何參與貴陽
我們有一個“報名鏈接”（在後面）。
整個貴陽活動，是本週六，6月6日~6月7日。其中，本週六我會在貴陽。
1）週五18:30後，會有大巴在貴陽機場，接水庫網友。
2）週五19:30，有一個“水庫相親青年才俊 & 拆借群線下網友見面會”& 吃瓜子嗑叨閒聊會。
3）週五21:30，貴陽最高雙子塔，夜景遊覽（封面圖）。
4）麗楓，悅棲瀾宿，米蘭假日，這三家經濟酒店，報“水庫論壇”可打折。週六早上，有專車大巴來接。推薦麗楓。
5）週六9:30集中到會展中心。我會在場，和大家講講優點缺點。
6）11:30出發去案場。贈送漢堡王吃不飽漢堡一份。
7）1:30回到會展中心。細選房源和諮詢信貸。
8）16:30之後，有專車巴士送機場。
其中，週五週六我在，下下週也在貴陽。
唯獨週日不在。因為“杭州站”西港賣地有活動，我要連夜飛杭州。
我不在的幾天，各位也可以來。
我會留下“管家”公司對接。@青年小龜 @夢路路
七）結語
疫情之後，水庫非常忙。
象上了發條一樣，幾條戰線同時展開。
時不我待，生命就是永無休止的奔跑，蹦躂。
- 西港項目，五畝地300W。
- 重慶項目，單套120W
- 貴陽項目，單套45W
可以看出，總價和風險定位，還是區別很大的。我只勸您一句話：
買什麼都比不買好。都很便宜。
（[email protected]，2020年6月1日晚）
填寫報名表，6月6日來貴陽。
閱讀更多 知夢房產管家 的文章
