水库论坛近期“官推”项目
根据5.30深圳站演讲改编
一）多钱
这段时间，主要在社交。疫情后见了一堆的人。
人，才是最宝贵的资源。和人交谈，远远胜于研读各类财经报告。
谈话的重点，是提问一个问题：
“疫情之后，你们过得如何。你们对疫情后经济，怎么看”。
客户的回答，多少还是颇出人意料的。
譬如说，大家也可以“投票”填一下：
（现金类包括：股票，基金，余额宝，理财等一切RMB计价的证券系产品）
根据我之前和几十位大户的对答，总体答复是：“增加了”。
您钱多了么？
如果你看中国的新闻媒体，你会觉得天都塌下来了。各行各业都遭遇“新冠”疫情的打击，老板都喊着救市。
但是统计数据不会说谎，居民存款总额，是实实在在增长的。
疫情打击，大家生意都不好做。
很多做民宿的，开饭店的，做会展的，做移民的，都已经好几个月 “清零，没有收入”。
但为什么“钱”还是越来越多呢。
这个时候，就显露出“谈心”的重要性。
你不谈心，你永远不知道细节。
95%的客户告诉我，钱是“贷”出来的。
虽然没有赚到，但是你借到了。流动性充沛。
某号称35岁前娃NNNNN的胖脸女生，“疫情”期间，每个月亏100W。但三个月后，银行就借给了她1000W。
利息只要1.x%，每年。
对于地产圈的人，我们不关心这些“是是非非”。
我们只担心一件事：“资金面这么宽裕，房价是不是又要涨了”。
二）赛跑
有时候，我真的很想佛系。疫情期间，躺了几个月，感觉非常地慵懒。
但是“投资”不能佛系。
你休息几个月，外面的世界就天翻地覆了。
我们知道，最近几个月，最热门的城市是“深圳”。
如果你从1月1日~到6月1日，错过了“深圳行情”，什么事也没做。那你可能就损失了数百万，
这是好几年的工资，都补不回来的。
身边所有的人，都在用越来越快的速度“变富”。
渐渐地，任何一个人，都可以拿出1000万元现金。物价也在飞快地上涨。
疫情可以躺，投资不能躺。
不动产赛道，是任何一个人都“不得不”介入的。
中产阶级怎样保护你的财富。
（上海市中心的熟食店不收角钱了）
三）西港
五月末广州/深圳二站，我们主要是在帮大户卖“二手地”。
整个的西港云朗项目，早在2019年8月，就已经全部销售罄盘。
本来，哥哥的日子很逍遥的。
但是，在我们的购地客户中，有几个“大户”，他们是“跨界”来的。
疫情之后，受打击非常严重。
例如An客户，他本来是“币圈”的。手里又没有房子可以抵押。又不受“小微企业贷”政策扶持。
之前付了首期土地款，5月付“尾款”时，他双手一摊，“按合同办”。
按合同办，我是可以没收他全部首付定金的。
我能没收他定金么，水库是冷血嗜血的人么。
NO，俺没有没收他的定金。
我还专门搞“二手土地转让专场”，帮他找转让买家。
你没有房子抵押，可深圳大把人有房子抵押。手里都捏着上千万4.35%低成本资金。
我们在“深圳场”的效果很好。不仅卖了1/5的“挂牌量”。而且：
- 所有靠“主路”地块，彻底清盘，一块不留。
- 所有C区彻底清盘。
后一站是6月7日，在杭州办“二手专场”。估计能把B区清盘。
再下一站是6月13日，长沙。
想报名的朋友，可以点下方二维码链接。
好位置的地块，总是走得很快的。要买得趁早。后期价格也会上调。
(注：郎咸平教授仅出席6月7日杭州活动)
四）重庆
西港的项目，我们全国巡演，搞了三十几轮。
清单清到最后，却有一点搞不动了。
水库有一位姐姐，在重庆买了80N。
我问她，上亿房产不贷款。要不要跟点西港。要不要领块大地。
她说：“唉，老了，折腾不动了。路径依赖，习惯买房了”。
西港是“冒险家的乐园”。但是水库粉有很多人，并不喜欢这么高的“风险回报”。
不喜欢这种野蛮生长，但又充满活力的西部环境。
从去年开始，一直有人和我说，跟单：“我就想赚点小钱，让心脏不吃力的项目”。
“留在国内可以么”。
留在国内可以么，客户就是上帝。
客户有这个需求，俺们就在国内找项目。满足“不出国境”基础上，尽量优选的项目。
中国国内城市中，重庆的潜力是巨大的。
在重庆市场中，二手房又比一手房更珍贵。更容易淘出笋盘。
但是很多客户，并没有能力在重庆住一个月。顶着烈日，一条条扫街。
客户就是上帝。
客户有买新房需求，我们也提供新房推荐。
关于重庆“新项目”考察，前后已经持续了一个多月。团队付出了非常大的辛苦。敲定了三个项目。
五）贵阳项目
刚说完了重庆，怎么又冒出来一个“贵阳”呢。
嗯，上周五，水库发了一篇《水库论坛优选项目的申明》，提到我们在做一个“零”项目。
- 五万现金，可以买三套。
- 单价总价都很低，带精装地暖。
现在答案揭晓，这个项目，是在“贵阳”。
中国“不限购”的省会一共只有三个：重庆，贵阳，南宁。
贵阳连限售都没有，基本没有任何限制。
2017~2018年际，贵阳楼市一度也炒得火热。“住建工作组”入驻之后，打压熄火。
现在回调了一些，总体价格不算贵。和重庆差不多。
- 主城区18000
- 二环13000
- 垫底9000
贵阳卖得并不便宜。前二年中介主推的“观山湖”区，普遍都在11000/建面。所以水库也没什么兴趣。
这次的项目，是在贵安新区。
贵安新区，相当于上海的浦东，深圳的沙井，广州的番禺。政府全新打造的CBD。
行政级别上，它也是中国第八个“浦东新区”。国家级新区。
这张图看似不近，其实中间主要隔了一座山。翻过了老王山，就到了贵安。
和观山湖一路之隔。
价格差一倍。
贵安公路基建已全部做好，造得和花园城市一般。感官有点像上海青浦。
学校，医院，区政府，高铁站，全部到位。
据说一共投了700亿。政府亏到血本。
就等着开始“炒地皮”了。
前二年反腐，连续抓了二任领导。耽搁了卖地。最近刚刚开始启动，所谓“天时”。
KFS还卖降价了，这是“人和”。
KFS越卖越降价，又是什么故事呢。
原来，仅仅一年之前，这项目的预售价格是7000。打完所有折扣之后的，建筑面积7000/㎡。
而且卖得非常好。二三千套房子，二个月全卖完了。
隔壁恒大的竞品，只卖了50套。
为什么差距这么大呢。因为KFS搞了一个“噱头”。
用些技术手段，做成了“零首付”。市场就引爆了。
没想到，乐极生悲。
销售部刚开庆功宴，转眼间，被“同行”举报了。
KFS被迫把所有的网签都退掉，钱款退给客户。泰香米煮成了夹生饭。
背后的“公关”与较量，我们就不八卦了。交给董事长们去交锋。
总之，KFS搞定了一切，这个盘又拿出来卖了。
可是一年之后，贵阳人“吓破胆”了。
内陆省份，贵州人贼老实。听到一点点纠纷，甩袖绕路而走。记忆需要几年时间清洗。
地产营销，最忌“夹生饭”。夹生饭煮不熟的。
烦恼KFS找来营销总商议，问营销总怎么办。
营销总说，“主公，臣有二字，可破曹贼”。
周瑜摊开手一看，红笔圈着“水库”。
营销总问我，“五证齐全，这单子水库接不接”。
我说：“水库只要便宜”。
板蓝根金银花之类的，根本就不能叫药嘛。
这单子其实挺合水库口味的。
一是足够便宜。便宜指数★★★★★。省会比贵州县城还便宜。
我仔细算了一下，目前的售价，是低于成本价的。老板只求清盘出货。
二是技术上可行。五颗星★★★★★。不限购，信贷友好，可以BF。男朋友三到五个。
三是本身基本面，并不太差。三颗星以上★★★。贵安是今后贵阳的发展方向，恰处于“新区炒作”的起点。运气好到10000也很快的。
别忘了，现在和市中心“南明区”，还有三倍价差。而中国“造城运动”中，新城老城，往往达不到18000/5500比例的。
水库之前对贵阳研究较少。大数据中心“云上贵州”，华为腾讯阿里万人团队，也是刚知道在贵安。
无论如何，水库并不是一个“顽固保守”的社区。
遇见打折便宜的交易机会，我们还是愿意，买张机票6月6日周六来看一下的。
六）如何参与贵阳
我们有一个“报名链接”（在后面）。
整个贵阳活动，是本周六，6月6日~6月7日。其中，本周六我会在贵阳。
1）周五18:30后，会有大巴在贵阳机场，接水库网友。
2）周五19:30，有一个“水库相亲青年才俊 & 拆借群线下网友见面会”& 吃瓜子嗑叨闲聊会。
3）周五21:30，贵阳最高双子塔，夜景游览（封面图）。
4）麗枫，悦栖澜宿，米兰假日，这三家经济酒店，报“水库论坛”可打折。周六早上，有专车大巴来接。推荐麗枫。
5）周六9:30集中到会展中心。我会在场，和大家讲讲优点缺点。
6）11:30出发去案场。赠送汉堡王吃不饱汉堡一份。
7）1:30回到会展中心。细选房源和咨询信贷。
8）16:30之后，有专车巴士送机场。
其中，周五周六我在，下下周也在贵阳。
唯独周日不在。因为“杭州站”西港卖地有活动，我要连夜飞杭州。
我不在的几天，各位也可以来。
我会留下“管家”公司对接。@青年小龟 @梦路路
七）结语
疫情之后，水库非常忙。
象上了发条一样，几条战线同时展开。
时不我待，生命就是永无休止的奔跑，蹦跶。
- 西港项目，五亩地300W。
- 重庆项目，单套120W
- 贵阳项目，单套45W
可以看出，总价和风险定位，还是区别很大的。我只劝您一句话：
买什么都比不买好。都很便宜。
（[email protected]，2020年6月1日晚）
填写报名表，6月6日来贵阳。
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