雷军：小米要学沃尔玛模式，少成本、高效率、强竞争！

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沃尔玛模式：少成本、高效率、强竞争

沃尔玛公司是一家世界级的连锁企业，也是世界上雇员最多的企业。沃尔玛公司秉着“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，最大可能地降低成本，节省开支：把仓库建在城市边缘的废旧仓库中，以节约房租；最大限度地减少广告成本；平价促销，几十年如一日。由此，沃尔玛成为了世界上营业额第一的企业。

与沃尔玛公司相媲美的还有Costco（好市多，只有持会员卡的人才有购买资格）公司，它的毛利更低（1%～14%），如果超出了这个标准，就需要最高董事的批准。Costco基本上不赚客户的钱，他们为客户准备的东西也都是最好的。

经过对Costco和沃尔玛两家公司的对比研究，小米公司的总裁雷军得出结论，只有在高效率的前提下，才能够在成本如此低的情况中取得全球前几名的销售成绩。

据此，小米公司也在极力降低手机制造成本，尽可能给用户实惠。

●不开线下店

手机店是很多手机厂商售卖手机的最主要的渠道。但是，当我们走进一家手机店的时候会发现，买手机的顾客没有几个，服务员却有一大堆，再加上昂贵的店面租金，这些都要计入手机售价的成本，也是可以节约的成本。因此，小米手机基本上都是采用线上交易的形式发售，成立四年，没有开设线下店。

●自己办网站，自己卖产品

为了方便用户购买，为用户节省利润，小米公司创建了自己的互联网网站，以直线销售的模式，和用户直接对接。这样一来，便省去了中间环节的成本，便能够以最低廉的价格将产品售卖给用户。

●用同样的方式开辟国际市场

在拓展国际市场的时候，小米公司也秉着最少成本、最高预期度的理念。国际拓展业务的负责人巴拉·雨果，为了调查印度市场，曾经背着背包常驻印度，以小米初始时的方式在印度开拓小米市场。

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如今，小米的沃尔玛模式已经取得了很明显的效果：不仅赢得了国内很大一部分群体的支持，而且在印度也有了自己的一片天下。

在雷军看来：中国市场并不缺少产品，但是却缺少好产品，缺少物美价廉的好产品。

小米手机正是秉着这样的理念，尽最大可能地提高用户的体验值，为用户争取最大的利益，用最低的价格让用户体验到最高的电子配置和享受。

如今，互联网企业已经成了未来发展的大趋势，大数据时代已经到来。传统产业要想尽快地完成转型，尽快地融入这个互联网世界，首先要做的就是生产最优质的产品，生产世界级的产品，以物美价廉为中心，以最低的成本、最低的价格，将产品销售给用户。