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開始今天的文章之前各位先思考一個問題，我們開直通車到底是為了什麼？
只是希望付費把商品賣出去嗎？當然不是，大多數商家都是希望開直通車增加銷量的同時，提升店鋪的自然搜索流量，提升店鋪權重，這樣才能保證以後即使不開車也能維持相對穩定的銷量。
然而理想是美好的，顯示確實殘酷的，大多數商家開車連銷量都不能增加，更別說帶動店鋪的自然搜索流量了，今天我們就來介紹一下，直通車爆款三連——拉昇，如何通過直通車拉昇店鋪的自然搜索流量
一、數據
想要通過直通車帶動自然流量，前提一定是開好直通車，而開好直通車最直觀的反應就是數據，淘寶判定一個商品甚至一個店鋪是否具有潛力就是通過數據判斷的。
其中的機制大家可以參考各個自媒體平臺，以大魚號為例，我們寫出一篇文章，平臺會給我們一個最初的起始流量，如果通過起始流量我們有了一定的評論數、轉發數、收藏數，那麼平臺便會給我們更多的展現機會，如果互動數還能夠按照一定的比例增長，那麼我們便會獲得更多的流量扶持，形成一個良性循環，直到我們消化不了這些流量為止
淘寶平臺機制與此類似，而我們開車的目的就是為了付費獲得更多的起始流量，但是如果我們沒有很好地把握住這些流量，寶貝的自然搜索權重自然不會上升，更不要說拉昇自然流量了。
所以各位商家一定要重視直通車的數據，不管是質量分數、點擊率、收藏加購率還是轉化率都要做到高於行業平均值，這樣淘寶才會判定我們有發展的潛力，店鋪和寶貝才能獲得加權，進而提升寶貝的自然流量。
這裡各位商家一定要注意，千萬千萬不要為了做數據而做數據，更不要為了要漂亮數據而去違規使用一些平臺明令禁止的不正當手段，如今的淘寶已經非常成熟，一旦檢測你的非法操作，那麼店鋪便沒有翻身的可能，我們一定要從根本優化自己的店鋪和寶貝，實實在在的做好自己的數據，這才是現在淘寶賣家的發展之道。
下面我們就來說一下，直通車的這幾個重要數據到底應該怎樣做
二、質量得分
直通車既然有質量分數，足以說明他的重要性，這也是直通車推廣效果的綜合反饋，拉昇自然流量的第一步必須要提升直通車的質量分數，下面分別說
1、創意效果
創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋，圖片質量等等。
創意並不是抖機靈，讓買家瞭解更多產品信息的主圖就是好主圖
想要提升商品的創意效果得分，對美工文案是個不小的考驗，主圖的設計要能夠直擊買家的痛點，同時能夠表現出商品的突出賣點，用毫無創意的主圖開車，必將石沉大海。
創意效果得分在前期的測款就應該做好，關於具體的測圖的方法，我們在前面的文章已經介紹過，因為測款已經選出各項數據都很好的創意圖，所以正式開車的時候最好不要做大幅度調整。
2、相關性
相關性是指關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。
①、關鍵詞與寶貝類目的相關性
這個無需多說，我們選擇的關鍵詞一定要保證和寶貝所屬類目一致，這個不僅是開直通車，日常的商品優化也是必做功課之一，寶貝放錯類目，損失是很大的。
②、關鍵詞與寶貝屬性的相關性
發佈寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，儘可能的填寫符合自己寶貝特徵的屬性。
③、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性
這裡的相關性指的是，我們購買的關鍵詞與寶貝的相符程度。目前主要是體現在寶貝標題、推廣創意標題和直通車推廣內容信息上。
如果我們選擇的關鍵詞在寶貝標題中出現，或者是在直通車的推廣創意標題中出現，那麼這個關鍵詞和我們寶貝本身信息的相關性就非常高，所以大家在優化關鍵詞的過程中，關鍵詞的相關性是不可忽視的一個因素。
3、買家體驗
買家體驗是根據買家在店鋪的購買體驗做出的動態反饋。包含轉化率、收藏加購率、關聯營銷、直通車加載速度、好評率、旺旺的反應速度
想要提升買家體驗分數，一定要從以上幾方面綜合考慮，一旦發現買家體驗分數下降，觀察這幾項哪些數據異常或者偏低，再著重優化即可
三、點擊率
想要開好直通車，點擊率是不得不看的一個數據，想一下，我們開車獲得流量，但是寶貝卻沒人點擊，不要說用直通車拉昇自然流量了，能否收回成本都是個問題，所以我們開車一定要注重時刻關注點擊率，只要點擊率有下降的趨勢就及時優化，然而很多人都認為，只要主圖足夠吸引人，那麼點擊率自然就上升了，所以優化點擊率也就是優化主圖。
真的是這樣嗎？當然不是了，決定點擊率的因素不僅僅包括主圖，關鍵詞的出價、匹配程度、寶貝的應季與否、款式、價格、是否符合當下市場等都能夠商品的點擊率，所以我們應該綜合分析，分別考慮。
1、展現高，無點擊
這是一種極端的情況，只要我們前期做好測款，一般不會出現這樣的情況，但是凡事都有萬一，如果真的出現這樣的情況，那麼到底應該如何優化呢
①、優化直通車主圖
沒什麼好說的，如果寶貝出現高展現無點擊，主圖一定有問題，立刻優化主圖，可以參考同類商品的主圖，看看自己的問題，應該如何解決。
②、優化產品
出現這樣極端的情況，產品自身也很可能出現問題，先從產品自身考慮，是否應季，產品的款式是否符合目標消費人群的審美，產品的價格是不是遠高於同類型的商品，而優勢卻不明顯，或者是核心優勢沒有在主圖中體現
③、市場問題
如果做了以上優化後，產品的點擊率沒有明顯上升，那麼就是市場調查出現的問題了，產品可能並不適合現在的市場，沒有辦法，如果出現這樣的情況，可以考慮直接刪除產品。
2、展現高，點擊少
①、關鍵詞優化
商品的展現高，點擊少，說明我們的關鍵詞選擇還是比較精準的，這時候可以適時的降低關鍵詞出價
②、優化主圖
這裡不用多說，只要點擊率不高，多多少少都和主圖有關係，查看自己的主圖是否符合目標消費人群的審美，或者是主圖有沒有突出產品的核心優勢，有沒有擊中目標人群的痛點。
③、產品優化
檢查一下自己產品的定價、銷量在同行業是否有競爭力，定價高了就調低，銷量少了就想辦法提升基礎銷量，可以聯繫老客戶，讓老客戶復購，或者通過一定的促銷力度來提升點擊率。
3、展現少，點擊少
①、提高關鍵詞出價
提高關鍵詞出價可有效提升展現量
②、優化直通車主圖
只要點擊少，動動主圖絕不會錯，可以將提前準備好的備用圖進行測試，時刻關注點擊量的變化、
③、關鍵詞調整
點擊少很大的一個原因是關鍵詞沒有精確匹配，可將關鍵詞設置為精準匹配，只有匹配精準人群才能有效提升點擊量。
4、展現少，點擊高
①、提高關鍵詞出價
一般出現這種情況，我們的主圖不用修改，可提升關鍵詞出價，提升展現量。
②、關鍵詞調整
我們的點擊率較高，展現低，是因為沒有匹配更多的人群，可調整為廣泛匹配，以此匹配更多的人群，但是一定要注意，如果展現較高，但是點擊量明顯下降，就要及時做出調整，其中的度只有自己來把握。
③、調整投放時間
展現量較低，我們就需要對投放時間做出調整，一定要根據產品的流量時間，選擇流量大的時段進行投放。
我們開車就是為了要流量，而能夠直觀反映流量情況的就是點擊率，想要開好車，優化點擊率那是必須的，而直通車點擊率的影響因素無非就是那幾項，創意圖、人群、關鍵詞、匹配方式、地域。
四、收藏加購率
收藏加購率也是淘寶判定我們店鋪是否有潛力的重要指標，很多商家都在苦苦尋找能夠提升收藏加購的方法，下面給出幾個思路，大家可以做個參考。
1、設置按鈕
收藏按鈕是決定買家收藏的重要原因，我本來想收藏商品，但是找了半天也找不到，收藏率可想而知，所以一定要在店鋪的明顯位置設置收藏按鈕，即使買家沒有想到收藏呢，看到你的收藏按鈕的時候，也會得到提醒。尤其是當你的收藏按鈕設計的個性化一點，有調性一點的時候，這個收藏的提醒作用會更加的明顯。
2、設置抽獎
利用一些軟件設置一下，只要買家收藏救能抽獎，獎品的設置可以使優惠券、滿減優惠等，只要商品的點擊率足夠高，設置抽獎一定能有效的提升商品的收藏加購率。
3、詳情頁鼓勵收藏
很多人都知道詳情頁是決定買家能否下單的關鍵，但是隻要利用好詳情頁，商品的收藏加購率也能有明顯的提升，可以在詳情頁中詳細說明商品的核心優勢，做一個對買家買同類商品有指導作用的詳情頁，即使買家因為價格或是其他因素不想買，也會收藏的，
五、轉化率
雖然說轉化率是決定店鋪能否發展下去對的重要因素，但是在我們開車的時候，轉化率卻不是決定直通車能否帶來自然流量的重要因素，因為新品即使開了直通車，由於銷量、口碑沒跟上，轉化率絕對不會很高，但是我們也不能因此而忽視了轉化率，畢竟開車是要錢的嘛，我們也想通過提升轉化率來降低成本，我們知道決定轉化率高低的關鍵在於詳情頁，關於詳情頁的設計我在之前的文章中詳細介紹過，有需要的朋友可以通過文末的鏈接進行觀看。
關於直通車爆款三連——拉昇篇就為大家介紹到這裡，希望對各位商家有所幫助，
正文結束
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