提到东鹏特饮，就会想起那句广为流传的广告词“累了困了，就喝东鹏特饮！”还有其代言人谢霆锋。
01 靠模仿起家的东鹏有望冲击A股
这家一度濒临破产的公司，靠模仿红牛成功走红，目前在国内功能饮料市场上牢牢占据第二把交椅，2019年营收达42亿。市场“老二”的东鹏饮料很显然已经不再满足目前的处境，萌生借助资本力量扩张、争夺老大的野心，试图冲击A股。
4月25日，从证监会网站看到，东鹏特饮已经递交了招股说明书，拟募集14.9亿元，用于扩建11条生产线和拓展中西部市场，缓解产能瓶颈，并披露了未来三年公司的发展规划。
招股说明书显示，东鹏特饮旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型。
但业内人士认为其“除了急需扩大产能，东鹏特饮还主要面临产品结构单一等问题。”
对于其营收超九成依赖能量饮料表示担忧，如果能量饮料市场出现问题，将严重影响公司的收入来源，一旦东鹏特饮出现了质量方面的问题，将直接对公司的造成严重打击。
02 东鹏特饮的发展史
东鹏饮料，始创于1987年，是深圳市老字号饮料生产企业，刚开始是以生产凉茶和水饮料为主的企业，但业绩一直很不理想。1997年，随着红牛的火热，创建于1987年的东鹏饮料集团看到了功能饮料市场存在的巨大前景，于是推出了其主打品牌东鹏特饮。
在当时，已经做到东鹏销售总经理的林木勤，决定出手拿下东鹏。
林木勤不仅在成本控制方面下手，同时也对产品的包装进行了优化处理，2003年9月东鹏特饮进行了私有化改革，公司重心逐步转移到向东鹏特饮维生素功能饮料上，其他业务占比较少。
此后的东鹏特饮因为模仿红牛而慢慢打开市场，当红牛打出“困了、累了，喝红牛”时，东鹏特饮也进行了抄袭“困了、累了，喝东鹏特饮”。不但这样，还从包装色调，到渠道布局上，都不断向红牛靠拢。也正因这样，东鹏特饮发展之路备受争议。
其瓶装的定位主要针对中低端消费人群，加上模仿的策略，逐渐让东鹏特饮有了一定的市场销量并不断发展壮大，成为了功能饮料最成功的“山寨”。
当然，光靠“模仿”肯定只是第一步，2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，以深圳为营销计划中心，设立广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局，其请来香港明星谢霆锋作为代言人，此后一炮而红，成为了中国功能饮料巨头。
03 东鹏资本化的雄心
如今，东鹏饮料集团已经是一家员工近6千人，拥有七大生产基地，营收破60亿的公司。同时，门店终端销售已经覆盖全国约100万家。然而，公司旗下油柑柠檬茶、东鹏水、陈皮特饮等主打产品的销量却不乐观。
此次东鹏特饮筹备上市，也是希望借助资本的力量，缩小与红牛的差距，甚至是弯道超车。
公司现在主要产品还是东鹏特饮，且市场主要分布华南地区及三四线城市。
虽然已经在功能饮料市场有一定的份额和和话语权，但想巩固市场地位，往一二线城市拓展，就必须要借助资本的力量，推动公司的品牌多元化，这也就是东鹏饮料要上市的核心原因。
东鹏特饮目前50亿销售额，对于200亿销售额的红牛来说，只不过是一个零头。
摆在东鹏特饮面前的，是一个非常尴尬的局面。市场上不仅有老大红牛，还有乐虎、战马、魔爪、体质能量、焕醒源、卡拉宝、启力等众多品牌虎视眈眈这个仅占饮料市场10%份额的功能饮料市场。
东鹏的扩张之路，前路困难重重，但是如果不这时候IPO，快速借用资本的力量，就更没办法打开全国市场的版图，或许销量突破百亿的目标也不可能实现，更别提取代红牛成为市场老大。
各大品牌争相进入功能饮料市场，也是看好未来的市场，13年到17年，功能饮料市场规模年均复合增速12.9%。对于东鹏饮料来说，前有巨头，后有追兵，是机遇也是挑战。
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