提到東鵬特飲，就會想起那句廣為流傳的廣告詞“累了困了，就喝東鵬特飲！”還有其代言人謝霆鋒。
01 靠模仿起家的東鵬有望衝擊A股
這家一度瀕臨破產的公司，靠模仿紅牛成功走紅，目前在國內功能飲料市場上牢牢佔據第二把交椅，2019年營收達42億。市場“老二”的東鵬飲料很顯然已經不再滿足目前的處境，萌生藉助資本力量擴張、爭奪老大的野心，試圖衝擊A股。
4月25日，從證監會網站看到，東鵬特飲已經遞交了招股說明書，擬募集14.9億元，用於擴建11條生產線和拓展中西部市場，緩解產能瓶頸，並披露了未來三年公司的發展規劃。
招股說明書顯示，東鵬特飲旗下產品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。
但業內人士認為其“除了急需擴大產能，東鵬特飲還主要面臨產品結構單一等問題。”
對於其營收超九成依賴能量飲料表示擔憂，如果能量飲料市場出現問題，將嚴重影響公司的收入來源，一旦東鵬特飲出現了質量方面的問題，將直接對公司的造成嚴重打擊。
02 東鵬特飲的發展史
東鵬飲料，始創於1987年，是深圳市老字號飲料生產企業，剛開始是以生產涼茶和水飲料為主的企業，但業績一直很不理想。1997年，隨著紅牛的火熱，創建於1987年的東鵬飲料集團看到了功能飲料市場存在的巨大前景，於是推出了其主打品牌東鵬特飲。
在當時，已經做到東鵬銷售總經理的林木勤，決定出手拿下東鵬。
林木勤不僅在成本控制方面下手，同時也對產品的包裝進行了優化處理，2003年9月東鵬特飲進行了私有化改革，公司重心逐步轉移到向東鵬特飲維生素功能飲料上，其他業務佔比較少。
此後的東鵬特飲因為模仿紅牛而慢慢打開市場，當紅牛打出“困了、累了，喝紅牛”時，東鵬特飲也進行了抄襲“困了、累了，喝東鵬特飲”。不但這樣，還從包裝色調，到渠道佈局上，都不斷向紅牛靠攏。也正因這樣，東鵬特飲發展之路備受爭議。
其瓶裝的定位主要針對中低端消費人群，加上模仿的策略，逐漸讓東鵬特飲有了一定的市場銷量並不斷髮展壯大，成為了功能飲料最成功的“山寨”。
當然，光靠“模仿”肯定只是第一步，2013年開始，東鵬飲料進軍全國市場，以深圳為營銷計劃中心，設立廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業部，完成全國市場的基本佈局，其請來香港明星謝霆鋒作為代言人，此後一炮而紅，成為了中國功能飲料巨頭。
03 東鵬資本化的雄心
如今，東鵬飲料集團已經是一家員工近6千人，擁有七大生產基地，營收破60億的公司。同時，門店終端銷售已經覆蓋全國約100萬家。然而，公司旗下油柑檸檬茶、東鵬水、陳皮特飲等主打產品的銷量卻不樂觀。
此次東鵬特飲籌備上市，也是希望藉助資本的力量，縮小與紅牛的差距，甚至是彎道超車。
公司現在主要產品還是東鵬特飲，且市場主要分佈華南地區及三四線城市。
雖然已經在功能飲料市場有一定的份額和和話語權，但想鞏固市場地位，往一二線城市拓展，就必須要藉助資本的力量，推動公司的品牌多元化，這也就是東鵬飲料要上市的核心原因。
東鵬特飲目前50億銷售額，對於200億銷售額的紅牛來說，只不過是一個零頭。
擺在東鵬特飲面前的，是一個非常尷尬的局面。市場上不僅有老大紅牛，還有樂虎、戰馬、魔爪、體質能量、煥醒源、卡拉寶、啟力等眾多品牌虎視眈眈這個僅佔飲料市場10%份額的功能飲料市場。
東鵬的擴張之路，前路困難重重，但是如果不這時候IPO，快速借用資本的力量，就更沒辦法打開全國市場的版圖，或許銷量突破百億的目標也不可能實現，更別提取代紅牛成為市場老大。
各大品牌爭相進入功能飲料市場，也是看好未來的市場，13年到17年，功能飲料市場規模年均複合增速12.9%。對於東鵬飲料來說，前有巨頭，後有追兵，是機遇也是挑戰。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 紅牛 謝霆鋒
