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今天分享的主題是通過一些案例繼續和大家探討會員制模式的厲害之處，包括如何設計一個充值會員卡的模式，如何藉助贈品技術讓你的產品大賣，無論你是做實體店的還是做工廠的，都可以通過這套模式來鎖定用戶長久的賺錢。
有一家專門搞婚禮的酒店，就是專門為結婚的人舉辦婚禮和宴席的酒店，然後搞了一個婚禮的團購會，100對新人免費辦婚禮，並且贈送三分之一的新人免費辦婚宴，那麼對於這些準備結婚的用戶來說，還是具有一定的吸引力的，因為正常來說，場地燈光舞臺音響設備主持這些都是要收錢的，現在突然有人說給你免費提供，而且，還可以按照你喜歡的風格給你佈置，中式的歐式的隨便你。
100對新人免費辦婚禮免費辦婚宴通過大量的宣傳，然後選擇在集中的一天爆破，那麼把用戶吸引過來以後，接下來就是如何成交的問題了，你想要免費的婚禮，你就要在我這裡訂婚宴，當然，結婚嘛，一般都是婚禮和婚宴在一起的。
那麼關鍵的問題來了，什麼樣的模式，讓客戶能在一個小時內瘋狂的訂婚宴呢，雖然說你的婚禮是免費的，但是如果你的婚宴價格很高的話，用戶也不會買單。所以，你想讓用戶瘋狂成交，你就要給出一個讓用戶成交的理由。那麼他們是怎麼設計充值模式的呢？
如果你今天簽單，享受條件1、免費婚慶，2、送你價值1800元的瀘州老窖一件，3、送橄欖調和油，每個月送1瓶，4、送東北生態大米12袋，每個月1袋，5、送酒店的會員卡，轉介紹有獎勵。
那麼在這裡和大家分享一下為什麼要這樣設計贈品，這樣設計的好處在哪裡或者說這樣設計的目的何在？
首先婚慶免費這個是吸引用戶的第一個步驟，贈送你1800元的瀘州老窖酒呢，這個就是有目的的，因為婚宴上面你需要用酒吧，可能原來你打算用的不是這個酒，但是我現在送你一件，就會有一部分用戶會選擇這個酒作為婚宴用酒，但是這一件也不夠啊對吧，所以在婚宴上賣酒可以賺錢。
送你橄欖油和東北大米，這個是為了和你保持聯繫，讓你每個月都來一次，來一次我就有機會銷售一次，所以他們想方設法的和你保持聯繫，即使找一個贈品也要和你保持聯繫，所以很多人在設計的時候就不會注意這個問題。最後一個會員卡這個就不用說了，大家都懂了。
但是僅僅有這個還不夠刺激，很多用戶還是會持續觀望的態度，因為人都有一個從眾心理，看到別人行動的時候才行動，所以，活動現場還提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優惠，如果你是前60名的客戶還贈送你價值1988的產品，如果你是前300名還贈送你400元的酒店儲蓄卡，如果你還是前多少名還送你相應的贈品。這樣就會現場刺激用戶搶佔前多少名的名額。所以就會能在短時間內引爆用戶充值。
當然，這裡面起決定作用的是優惠力度非常大，換句話說，好像是不僅不賺錢而是虧本的感覺，就拿打折和贈品和免費的婚慶來說，好像根本賺不到錢，用戶是佔了大便宜了，所以用戶才會那麼瘋狂，才會在一個小時充值了幾百萬。但是虧錢並不是活動的本質，所以，活動裡面暗藏著玄機，表面上看似乎是虧本，但是實際上，辦下來只有賺錢，那麼玄機在哪裡呢？
玄機就在這個婚禮的團購會上面，結過婚的人都知道，辦一場婚禮，從置辦到結束需要購買多少東西？所以他們是這樣玩的：
為了實現資源共享。讓好項目落地，好資源得以合理配置！
xx酒店於20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店舉辦xx市【第一屆】婚宴婚慶千人團購會！全城招募100對新人免費辦婚宴免費辦婚禮！ 現需要有資源的親們對接！
1）廣告/設計/策劃公司。
2）白酒/紅酒/葡萄酒商貿公司。
3）攝影/影視工作室。
4）婚紗/禮服/媽媽裝/工作室。
5）珠寶/首飾/鑽戒品牌公司。
6）婚車/租賃公司。
7）花藝/鮮花軟飾公司。
8）喜糖/包裝設計公司。
9）傢俱品牌公司。
10）家電品牌公司。
11）建材／裝修設計公司。
12）銀行/金融服務公司。
13）化妝/造型設計公司。
14）裸眼3D，動漫設計租賃公司。
15）幼嬰/兒童用品公司。
16）高端早教中心。
17）高端月嫂中心。
以上資源主要針對XX市。
大家看完了不用我說應該明白了吧，如果你是這些商家有沒有興趣？他們的整個團購會雖然說是招募100對新人，但是現場來的是100的幾倍以上，也就是說幾百人，關鍵是這些都是準備結婚的人，所以，我通過免費的婚慶把用戶吸引來了，你們要不要來分一點錢，而且一個行業還不止一家，這個時候我就會選擇優秀的合作，換句話說我把這個市裡面行業優秀的都集中到我這裡。
對於這些準備辦婚禮的人來說，省掉大量的時間，其實很多辦婚禮的人也是一頭霧水的，所以，會不會有用戶直接現場預定或者準備購買這些商家的產品？有吧。那麼重點來了，結婚的人來了，如果成交了，這些商家是不是要分錢給酒店？所以，在這裡面一個結婚的新人有至少17種賺錢的可能，關鍵是，每一種基本上利潤空間都是比較高的。
所以，從這個案例大家可以看到的是，把同行的賺錢的婚慶拿來免費玩，從一些不起眼但是又不得不花費的地方把錢賺回來。免費是為了吸引用戶，用戶來了，錢也就跟著來了。
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