說起李佳琦大家應該都有了解，他的口頭禪“OMG，這個顏色口紅也太好看了吧”讓無數女粉絲的錢包裡面錢往外流。
他的主播粉絲也從最開始的幾百個人到幾千個人最後幾十萬人觀看，每一步都正如李佳琦說的，我沒有人可以依靠，我都是靠自己本事賺錢的，生活在上海這個城市已經很不容易了，想要在這座城市立足更不容易，我不敢休息。
1、 做口紅的初衷
李佳琦的口紅直播當之無愧的成為銷量NO1。在做起美妝這個行業，他坦言，女孩們做這個會更容易火起來，女孩們的交流美妝可能也更直接一些。李佳琦小時候就特別愛美，小時候只要去影樓攝像，他就一定要求攝影師在他額頭點一個紅點點，冥冥之中註定了與口紅這個行業的緣分。
2、 直播不是張嘴就來
他坦言第一次做直播時，整整前一天都睡不著覺，會想第二天應該說什麼，他也沒有助理，所有的文案都是自己來，一個人整理產品，一個人做直播，會想到第二天要講什麼內容，很多人都覺得直播嘛，就是動動嘴，說說話，做一些沒技術含量的事情，甚至又媒體把他們叫做“網絡乞丐”可是李佳琦卻直言我不是網紅，我也不是乞丐，我是網絡主播。
3、“鐵唇哥”的來由
自從做上了直播，李佳琦每一天至少要試遍380多支口紅，很多人都勸他不要在嘴上試，可以在胳膊上試顏色，可是李佳琦卻不。他說在胳膊和嘴唇上試顏色完全是兩種質感，所有的產品他都要請自去試色，當他覺得好就會推薦給觀眾，覺得不好，他就直接拒絕了。有網友問他嘴巴一天試那麼多顏色會痛嗎？
他如實答道，吃飯的時候，嘴唇稍微碰到溫度高一點的湯都會覺得火辣辣的，所以媒體給他封了一個外號“鐵唇哥”
4、 背後的心酸
由於每天都堅持直播，直播完後還要一一回復粉絲問題，通常他都會忙到深夜。他的媽媽曾說：“我兒子掙得都是辛苦錢，每次說是帶我們旅遊，出去放鬆，到了免稅店他都會一頭扎進化妝品店裡親自挑選，由於長時間的講話，李佳琦的扁桃體經常發炎，做完霧化又上直播。
”李佳琦接受採訪時候講到自己直播時發生的一個小故事。他在看粉絲留言的時候，有一位六十多歲的阿姨，給他留言，她說：“謝謝你推薦的口紅，讓我變得如此好看，因為你，我每天都會塗口紅，帶著漂漂亮亮的妝出去，整個人的心情都是美美的”因為這句留言，給了李佳琦繼續做下去的動力。他所直播的每一樣產品都會直接試色，自己覺得好再推薦給觀眾，一點點迎來了觀眾對他的認可。
5、 主播賣的更多的人設和價值觀
李佳琦之所以在淘寶這個大平臺做出這樣的業績，靠的更多的是自己的專業和專注。在成為主播前，李佳琦是一個銷售，他熟知每個顧客最需要的是什麼，他願意去跟直播觀眾交流，比如口紅，我一個男生畫起來就很好看，你女生畫起來會更好看。
李佳琦的團隊會很專業的進行數據分析，例如今天一場直播做完以後，他們會有一個會議，把所有的產品進行一個數據統計，哪一款是爆款，哪一款今天賣的不好，不好的原因在哪裡？是在於產品不好用，還是價格不合適，還是因為直播沒有做好介紹。
主播的人設和私底下講話的方式都是一樣的，好用就是好用，不好用就是不好用。
6、 電商化平臺大勢所趨
李佳琦成功另一個重要因素，也是大勢所趨，往年的最多的直播也是電視購物，現在的人們更傾向於看直播的方式，他更接近於真實產品，可以跟直播直接進行交流人們也更加依賴和信任直播的方式去購買產品，去年雙十一淘寶直播就可以看出直播隱藏著巨大的商機，而今年雙十一，李佳琦直播間粉絲三千八百多萬，幾個小時售出四個億的商品更是達到了直播的白熱化。
直播平臺會在在特定的節日推出一個爆款，或者限量版，節日大禮包等，這都是吸引觀眾去買的一個熱點，再加上網絡數據在平臺上持續更新，消費者的不理性會推動銷售額，人們也更喜歡這種消費方式。
7、“口紅一哥”對戰“馬雲爸爸”
李佳琦在網上同時和馬雲進行買口紅比賽，對戰是噱頭，更多的是吸引更多流量。當馬雲學著李佳怡賣口紅的方式“這也太好看了”“一定要買”“爛草莓色絕對爆款”等一系列吧耳熟能詳的金句，讓人爆笑不已，術業有專攻，最後馬雲挑戰失敗。
看過李佳琦直播的觀眾都有一個感受，就是李佳琦只要一開口這個必買，網友口袋的錢就蹭蹭往外跳，他的貼心小助理也是爆火了一把。隨機問他一個口紅色號，可以在現場五千多隻口紅裡面迅速找出來。
媒體問道李佳琦：“你不休息嗎”，他坦言：“其實，做這個行業，我也不知道能火多久，我也很害怕，一年365天，基上要做380多場直播。基本上不休息，如果你休息，別人不休息，你就落後別人了，你不直播，粉絲就會跑到別的直播間看別人的主播，今天直播，明天不直播，那還不如，一開始就放棄，堅持做一件事情，最後就一定會有回報。
8、 面對質疑，直面挑戰上直播
前段時間李佳琦賣不粘鍋翻車，一時上了熱搜，面對第一次直播出現滑車事件，看得出來李佳琦團隊也是非常大的挑戰以及處理消費者的質疑問題。
當時直播，由於拿了一口新鍋，沒有下水，也沒有煮，沒放油，直接從冰箱裡拿出了雞蛋放進鍋裡，直播間裡面確實出現粘鍋的現象，面對質疑，甚至說假貨。
一時間李佳琦團隊迅速的進行原因查明，並第一時間進行直播澄清，對於此類事件，團隊也是做了申明，從商家送商品，都是經過嚴格的篩選，比例達到百分之5%，如果東西存在質量問題他們是絕對不會推薦給觀眾的.
結語：這世上本就做任何事情都不容易
李佳琦成為帶貨王之前默默無聞做了三年主播，這三年有很多主播都放棄了，只有他堅持下來，很多時候堅持下來就能看到希望。就能成功，可大部分人都是半途中停了下來。
前兩天李佳琦又參加了一檔節目叫吐槽大會，在這個節目中他妙語連珠，讓觀眾捧腹大笑。最後結尾他說了一段話讓我印象很深刻他說：“好就是好，不好就是不好，粘就是粘，不粘就是不粘，即使是粘鍋，萬一有人想買粘鍋呢，我做了直播做了三年，前三年我一樣很努力，但每個月都沒賺錢，我還是堅持下來了，有時候努力真的很有用，現在這個社會，隨便做哪個行業，都是幾萬，幾十萬，甚至幾百萬跟你競爭，你有什麼資格不努力”。
看的到現場是雷鳴般的掌聲，大家對魔鬼李佳琦是認可的，是相信的，一個人做任何事，都要付出代價的。你想春天不播撒種子，就別怪秋天顆粒無收。
你想在奮鬥的年紀選擇安逸，就別嫉妒別人過著體面的生活，我相信這個世界有因果輪迴，上帝給你關了一扇門，自然會給你開一扇窗。我也正在奮鬥的道路上不停的奔跑著，因為我知道，我停下來，就是在後退。
當我某天回過頭看著自己一路走來，我希望自己的內心的坦然的，是無愧於心的。加油吧！少年！你羨慕別人光鮮亮麗的背後，卻不知別人背後付出了什麼代價，逆水行舟不進則退，李佳琦的爆紅不是一個偶然，這和他背後的付出有著莫大的關係，這也是為什麼他一個男生能變成“口紅一哥”的原因。
很多時候我們做的事情前期很難看到成效，甚至結果一度讓我們想放棄，別人只不過在你放棄的時候選擇了繼續，身邊有一個朋友現在事業一度做的風生水起，偶然一次聚會，大家喝的比較多，他多說了些，當初放棄國企安穩的工作，置身去上海打拼。
當初真的是一無所有，有的是大把的青春和事業心。困難時睡過天橋，見到過從凌晨一點到五點街邊的樣子，後來憑著自己一股幹勁，結交了幾個跟他情況差不多的朋友，一起打拼，如今，有了自己的公司，當初志同道合的，在公司各司其職，一起吧公司大力的井井有條，在這其中他們吃了很多苦，最後所有的失敗鑄就了他們最後一次的逆襲。李佳琦的成功也在於和直播觀眾之間的信任感，行路難，行路難，多歧路，今安在，長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
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