人脈並非天生的，人脈需要獲取，需要經營，需要積攢，需要拓展，人脈只有用的時候才會覺得他的重要。書到用時方恨少，人脈也是一樣，“平時不燒香，臨時抱佛腳”是不能得到援助的。平時不維持人脈關係，有困難的時候去找別人幫忙，別人會覺得你是過河拆橋的小人，大家都會遠離你，沒人願意和你做朋友。
做好人脈的“保鮮”工作，才能讓人脈在關鍵時刻很“保險”。現實中，很多人對那些善於鑽營拍馬的人非常鄙視，但是不可否認的是經營人脈必須要虛實結合。太虛會讓人覺得你很虛偽，太實在又讓人覺得相處起來很有壓力，這兩種都會造成別人遠離你。
其實，在現代社會里，奉承別人很多時候是一種智慧，也是一種生存技能的需要。同樣的奉承話，說好了是讚美之詞，說不好了就是拍馬溜鬚。會說話是維繫人脈的重要法寶。
每個人都有人脈，就是秦檜也有三個朋友，那麼為何人和人的差別卻很大呢？其實關鍵在於如何經營人脈，經營人脈至關重要的就是說話，說話成本最低卻收益最高。說話說的好可以儘快消除生疏感，縮短人和人之間的感情距離，建立融洽的關係，給對方一個良好的印象。
那麼我們如何讓自己變成一個善於說話的人？如何把話說的恰到好處又打動人心？尤其是參加飯局的時候，形形色色的人都有，如何在飯局上說話成了一項很強的技能。畢竟人脈是錢脈，也是命脈，忽視不得。老實人在飯局上不會說話，學會這三個套路，老實人也能變成場面人。
（1）通過同宗，同鄉，同學等關係來拉近距離
由於同宗，同鄉，同學這類較為親密的關係會給人一種親近的感覺，能迅速讓兩人之間建立信任感。尤其是和陌生人初次見面，能夠給人相見恨晚的感覺。
尤其是參加飯局的時候，當搞明白這種關係後，應該單刀直入迅速將自己和對方貼上同樣的標籤，將兩人在情感上捆綁在一起。
在心理學上，每個人潛意識中都有一種“排他性”，對和自己有關係的事物都表現出一種親切和接納，對和自己無關的事物都便顯出冷漠和排斥。
因此，在飯局中想要積累人脈，想要把話說的打動人心，不必要滔滔不絕，只要能一句話點中要害，一句話和別人扯上關係，那麼你這句話就會含金量極高，一句頂一百句。這樣，無論對方地位在你之上或之下，都能把你當朋友看待，這樣也打破了初次見面的生疏感。
（2）以感謝的方式來加強感情
人在職場，和上司接觸的機會非常少，如果能和領導一起參加飯局，那麼就應該更加珍惜這種難得的機會。藉助飯局建立情感，積攢人脈。可是很多人卻不善於表達，不會拍領導的馬屁，也不會巧舌如簧的吹噓，那麼怎麼辦呢？老實人說老實話，一句話就可以打動人心，讓領導對你刮目相看，甚至視為心腹。
如何說呢？很簡單，就是說感恩領導的話，有的人會說領導沒有幫過我啊，那是你不善於觀察。只要是你的領導，那麼肯定曾經和你有過交集。但是你認識領導，領導卻不認識你，可能認識，也只是停留在有印象的地步。
在飯局上遇到領導，切不可直接說拍馬溜鬚的話，先尋找交集點。你一定和領導有過直接的交集，例如一起參加過年會，你找他批過請假條，你聽過他的演講，或者他曾經說的一句話令你印象深刻。這些直接或間接的交集，都是你飯局上的談資。
例如在飯局上，你可以向領導敬酒直接說：“王總，你是我的大恩人啊，你曾經說過一句話，徹底改變了我的職業生涯”，然後就把原話說一遍，就算他沒有說過，那麼他也想不起了，因此，一定要用感恩的姿態向對方表示謝意，無形中就加深了兩人的感情。
（3）從對方的外貌找話題
儘管對人的外貌點評是不禮貌的，但是每個人卻都特別在意別人對自己外貌的評價。因此恰當地從外貌談起就是一種很不錯的交際方式。談及外貌要注意技巧，不要隨便評價別人美醜。而是間接的拉近距離。
比如初次見到別人說：“你太像我的堂哥了，剛才差點認錯了，你們倆長得一樣帥氣，一樣有氣質”，對方一定又驚又喜。當然，兩人之間的陌生感一掃而光。這樣無形中就縮短了兩人之間的距離，並且也讚美了對方長得帥氣有氣質，這樣說話不但沒有奉承之嫌，而且容易打動人心。
場面上的事，就要用“場面話”來解決，關注人生的每一個場面，用心說好生命中的每一句“場面話”。所謂有人的地方就有“江湖”，怎樣在這個“江湖”廣結人緣、遊刃有餘？什麼樣的場合，就要說什麼樣的話，讀懂《中國式飯局108條潛規則》讓你在飯局中洞察人心，拉近關係，積攢人脈。看透酒桌潛規則，能讓你官場得勢，商場得利，情場得意。
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