商業領域從來都不是風平浪靜，時時都會有大戲上演。沒有人知道曾經默默無聞的品牌是否會在一夜之間紅遍大江南北，也不知當前風頭正勁的商業大佬是否會在某天爆出墜落深淵的重磅消息。
RIO預調雞尾酒，自誕生至今已有16個年頭，但是在其發展道路上一路跌跌宕宕。
隨著咖啡以及新茶飲的崛起，其實預調雞尾酒飲料銷售優勢已經大不如以前。RIO之所有賣力地在營銷上不斷做嘗試，其實也是為了早日結束走下坡路，再次實現逆勢反轉。
今天，鯨呀君就帶你一探“RIO雞尾酒背後的營銷秘密”。
RIO：曾經何等風靡，如今曇花一現
2017年2月25日，RIO（銳澳）爆出虧損1.42億元。回想曾經的RIO何等風靡，經常出現在各大電視節目中，可謂是賺足了消費者的眼球，2015年更是以55億元的天價被百潤股份收購，創造了財富神話，可是2016年之於2015年，卻幾乎夭折。
（2018年百潤股份財務報表）
兩三年的光陰，RIO預調雞尾酒從新生兒，走向世界巔峰，再到凋零，短短几年內，實現巔峰到曇花一現的驚人轉折。
其實，只要對RIO稍有了解，便能知道RIO一直秉承著“不打價格戰，只打營銷戰”的市場策略。在廣告營銷界，RIO一直都是王者，並且深紮在中國電視劇廣告植入行列之中，《愛情公寓4》、《青年醫生》、《何以笙簫默》、還有《奔跑吧，兄弟》、《天天向上》等綜藝節目不乏身影。
RIO藉助對節目贊助冠名、影視劇及綜藝的植入廣告進行品牌營銷，在節目中增加曝光量的同時也大大提高了品牌的宣傳，這些營銷將名不見經傳的RIO發展成為國內知名品牌。
但是也正是因為大量的廣告投放，給百潤集團帶來了巨大的經濟負擔，2015年RIO的廣告成本高達3.3億元；2016年上半年就廣告費贊助費達到14.54億元，在總成本中佔比高達1/3。
其實，品牌的知名度並不能與消費者的購買力成正比，更是無法與品牌價值等同，只有消費者口碑廣泛傳播才是為品牌增加影響力的有效渠道。而RIO卻恰恰與之相悖，忽視了產品的更新迭代，更是一味地標榜品牌自我與標籤化。
當下，消費者市場處於逐步年輕化的狀態，酷炫和輕奢並不能長期贏得消費者的青睞，市場上更需要的是產品的不斷更新，且是針對不同年齡段、不同個性的消費者生產不同的產品，緊跟時代消費的步伐。
RIO聯合老品牌，重獲產品市場年輕態
為了更快挽回預調雞尾酒在市場中的份額，RIO逐漸減少在廣告、影視中的投放，轉身從產品本身產出。品牌營銷中，要想不同的消費群體對產品忠誠，那麼必然要突出產品，而不是增加其曝光量。
為了使產品重獲年輕，RIO選擇了絕大多數品牌都選擇的必經之路——聯合營銷。
RIO x六神：一口入魂，兩口驅蚊
2018年6月，RIO預調雞尾酒和國民老品牌六神跨界聯合，重磅推出限量“RIO六神雞尾酒”，一經產出，毫無疑問地在競爭激烈的酒品行業中C位出道。
這款獵奇產品，首次限量發售，17秒售罄；第二波限量發售，42秒售罄，其火爆程度可見一斑。
一個是年輕化的預調雞尾酒品牌，一個是國貨老字號產品，誰也無法料想原本絲毫不挨邊的產品竟然能產生如此爆炸的化學反應，但是不得不說，RIO將自家產品與老字號聯合營銷，打破國貨懷舊和潮流的界限，也為越來越多的國貨品牌實現創新突破開闢了先河。
RIO x 英雄：肚子裡有‘墨水’，敬你是英雄
RIO雞尾酒與六神的合作，讓人大跌眼鏡。
RIO繼與六神之後，再次聯合老字號——英雄墨水，全新推出——RIO英雄墨水雞尾酒，並以“肚子裡有'墨水'，敬你是英雄”為宣傳口號。
英雄牌鋼筆和墨水，在很多人的學生時代都留下了深刻的印記。RIO的“墨水酒”，不僅僅延續了英雄墨水的經典包裝，更是將酒的顏色貼近墨水，讓整個聯名都是濃濃的時代復古氣息。
RIO的這一主題傳播，正是契合了當下年輕人在愛情、社交、工作、學習等場景的新時代主張，更是向年輕人傳達出一種時代碰撞融合的新潮之感，也與年輕人完成了一次有深度又有趣的對話。
兩款截然不同的品牌合作會感染並帶動不同的用戶，RIO是在提升自身品牌影響力的同時，也是在重新定位消費者的喜愛程度。
但是，凡事都有兩面性。
RIO選擇與老品牌，無疑是在打溫情牌讓更多消費者重拾記憶，但是這並不能成為免死金牌。在瞬息萬變的市場中，一個品牌的價值要不斷在創新中重新挖掘，相比製造一時的話題，如何保證品牌的底蘊和長期抓住消費者的信任，才是至關重要的。
RIO：一個人的小酒，場景營銷品牌全覆蓋
引領酒品行業的品牌潮流，銳澳總是走在最前面。在開創與老字號聯合營銷之後，又推出RIO微醺系列產品，為引領年輕人獨引新消費場景特推出了“一個人的小酒”。
明星代言+流量小生助陣：
在洞察年輕人消費心理方面，RIO通過差異化的產品，找到精準的契合點，讓周冬雨和鄧倫代言。用真實的年輕人的生活狀態演繹定製微劇《微醺戀愛物語》，讓消費者更大程度上的感同身受，從而從中找到自我。場景營銷最大的成功就是讓消費者感受到產品。
微劇廣受好評後，RIO還邀請當紅流量小生助陣，《偶像練習生》、《創造101》等強勢助陣。產品+流量小生，互惠互利。明星在為產品宣傳的同時，也增加了自身的曝光量。RIO結合公眾人物，利用偶像的力量來帶動一批粉絲經濟。
真實+貼身感受引共鳴：
年輕人的故事，需要豐富並真實的內容來詮釋。
RIO微醺系列通過微博、小紅書等平臺的紅人來創造話題，從而引發用戶在社交圈內討論，促成短時間內傳播曝光和品牌認知度的大幅提升。創作紅人的創意靈感往往來自年輕人的真實狀態，共鳴在年輕人之間會存在帶動性，通過這些紅人對“一個人的小酒”等話題的內容和感受傳播，進一步加深了年輕人對於RIO微醺系列的偏愛程度。
如今，新消費場景以一股強勁的勢頭滲透到每個商業領域之中。RIO的場景營銷，更好的讓消費者體驗、感受到產品。品牌產品也能更快、更近距離的觸達消費者，並且依靠“場景化”滲透到其中，從而更大可能的增強品牌和消費者之間的粘性。
總結：
從現有的營銷可以看出，RIO預調雞尾酒對消費群體來說，很難讓其上癮，也無法累計具體粘性的客戶群體。雖然雞尾酒市場利潤很高，但是面對的人群卻很有限。
其實，RIO想要年輕化，想要佔據酒業一定的市場份額，在營銷手段上的突破及創新是必然的，更重要的是要洞察消費者的潛在需求。RIO打造場景營銷就是一個打入年輕消費群體的一個很好體現形式，想要在預調雞尾酒行業實現突破，RIO更需要做的是緊跟時代的步伐，給消費者帶來多一些的線下體驗和產品上的視覺衝擊及消費場景的構建，最後就是“品質”才是留住消費者的核心，推倒競爭對手的優勢和站穩市場的關鍵。
閱讀更多 鯨呀daily 的文章
