已知：紅茶+牛奶=奶茶
求：RIO+六神=？
花露水到底能不能喝？自從知道風油精能喝之後，很多人都對花露水產生了好奇。基於這樣的疑惑，天貓萌生了做一款可以喝的花露水的念頭。
六神花露水和銳澳雞尾酒，兩個看似八竿子打不著的品牌就這樣被天貓組合在了一起，六神花露水風味的銳澳雞尾酒由此誕生。作為天貓618國潮行動推出的跨界產品，這款雞尾酒今天開始在天貓獨家預售，限量5000組（按套裝售賣）。除了這款雞尾酒，同時上線預售的還有周黑鴨和御泥坊聯合推出的小辣吻咬唇膏、福臨門和阿芙共同推出的去水逆卸妝油等。
RIO店鋪銷售兩瓶酒套裝贈送一瓶花露水
六神店鋪銷售兩瓶花露水套裝贈送一瓶雞尾酒
防蚊止癢的六神花露水可以說是夏天必備，但真把它做成酒喝下去顯然顛覆了很多人的想象。六神花露水塗在身上就已經夠清涼的了，再把這款六神雞尾酒喝下去，會不會感到透心涼心飛揚呢？還有鴨脖色的唇膏、福臨門的卸妝油……這些跨界產品無不令人感到匪夷所思。
那麼，天貓的腦洞到底為何會這麼大？這些腦洞大開的跨界產品又是如何誕生的？期間發生了哪些有趣的故事？帶著這些疑惑，TOP君特意跟天貓國潮行動項目組負責人聊了聊。
反差感=自帶流量和話題
還記得瀘州老窖香水嗎？
春節期間，瀘州老窖推出的這款香水一經上線就賣掉了幾萬瓶，在天貓紅極一時，銷量與話題量兼具。一個百年酒業品牌跨界做美妝，天然形成了一種反差萌。
據天貓國潮行動項目負責人介紹，國潮行動是天貓針對中國品牌在2018年推出的全新營銷系列線，3月份時他們又提出瞭如何讓國貨變得更好玩這一課題。六神銳澳雞尾酒、小辣吻咬唇膏等跨界品正是這一課題的研究產物。
“之所以會想到做這些跨界品，很大程度上是受了諸如故宮的表情包、瀘州老窖的香水還有各種博物館的賣萌啟發，老品牌的反差萌給我們項目組提供了很多的靈感。”
反差感很大的東西往往能瞬間引起消費者的興趣，恰如這次六神花露水風味的銳澳雞尾酒一樣，剛官宣就引發了網友的巨烈討論。此外，今天預售開始時這款雞尾酒更是在17秒內就被搶光了。
天南地北的CP創意
國潮行動，顧名思義就是讓國貨變潮，而品牌跨界不僅能讓國產品牌間相互發生化學作用，還能為品牌製造反差萌。在製造反差感的大背景下，跨界品的選擇就至關重要，那什麼樣的跨界品才能將國貨品牌潮的一面很好地傳遞給消費者呢？
對此，天貓國潮行動項目組想過各種天南地北的CP創意，而UGC產生的內容對他們的創意有很大的指導。周黑鴨和御泥坊聯名的那款唇膏，就是他們策劃小姐姐刷抖音時產生的靈感。當時有個抖音主播正在吃鴨脖，網友問主播口紅色號，結果主播直接拿起鴨脖啃了一口，說這是自帶色號的。
正是抖音主播的一句話，製作一款周黑鴨色號（吃完鴨脖之後嘴唇散光的色號）口紅的想法誕生了。之後，天貓國潮行動項目組便不停腦暴，收集創意。據瞭解，他們自己還曾YY了一個海爾兄弟出一套內衣的想法，一個家電品牌跨界內衣品牌，天貓果然敢想。
讓品牌露出蜜汁微笑的腦洞
有了好的想法，牽頭品牌方共同協作，將創意落地執行才是最關鍵的環節。由於要製造反差感，所以在對跨界品牌的選擇上，天貓特意選擇了那些有歷史沉澱、在消費者心目中有“刻板印象”的品牌。
能落地的創意才是好創意，然而，天貓在此次國潮行動中推動這些創意落地的過程卻並非一帆風順。當他們最初跟銳澳負責人說這個想法的時候，對方的反應是“蜜汁微笑，保持鎮定，說先回去彙報一下”。無獨有偶，周黑鴨方面剛開始也覺得他們的想法有些荒謬。
前幾天，銳澳代言人周冬雨剛為它拍了一支《微醺戀愛物語》的廣告片，緊接著再推出六神花露水雞尾酒，這兩個調性完全不一樣的東西難免會模糊品牌在大家心目中的印象。出於這樣的考慮，銳澳內部進行了多次博弈：做這個會不會影響自己品牌調性、會不會有消費者負面的輿論……好在最終天貓國貨形象大改造的想法說服了他們的董事長。
從拍攝《微醺戀愛物語》廣告片到推出六神花露水雞尾酒，銳澳播種的行業新思路最近收穫頗豐。這彰顯出了其不同維度的品牌創新力及持續年輕化的態度，並且在天貓國潮的大背景下，贏得了更多年輕消費者的支持。
“當時銳澳生產線上還有別的產品正在開發，但在阿里大數據賦能及品牌創新心智的共同催動下，這款網紅花露水風味的雞尾酒最終得以誕生”。而周黑鴨方面，儘管覺得不可思議，但出於對與天貓在5月份那次單品牌合作（周黑鴨打碟機）的信任，最終也決定試試。
周黑鴨打碟機
（天貓周黑鴨合作單品）
相比之下，難度最大的其實還是福臨門。天貓國潮行動項目組負責人表示，由於福臨門是國企，撬動起來難度會更大，因而天貓特意對這款卸妝油進行了一些營銷概念上的包裝，比如去水逆、萬福等。儘管讓國企和私企磨合的難度有點大，但天貓提出的打破國貨刻板印象的想法最終還是打動了他們。
既然已經有了花露水風味的雞尾酒、周黑鴨色號的口紅和福臨門的卸妝油，那對於天貓來說還有什麼是不可能的呢？也許在不久之後夏季新品風油精味雪碧、小龍蝦色號腮紅、孜然羊肉味香水……就會陸續上線，天貓的腦洞到底能開到什麼程度，就讓我們拭目以待吧！
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