瑞凌股份（300154）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，全球經濟貿易增速顯著放緩；中國經濟運行總體平穩，下行壓力有所加大。在這種情況下，公司持續推進產品梳理，通過降本控費，努力提高生產效率和經營效益。
報告期內，公司實現營業收入55,478.09萬元，較上年同期下降3.95%；利潤總額為13,509.65萬元，較上年同期增長8.64%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為11,379.73萬元，較上年同期增長6.20%。
報告期內，公司根據焊接行業發展現狀及未來發展方向，圍繞公司發展戰略，重點從以下幾方面開展工作：
1、完善銷售渠道佈局，加強產品市場推廣
國內市場繼續開展線下兩級經銷商網點的佈局和開發，在部分區域試推行專賣角的新營銷模式；線上網絡經銷商招商取得一定成果，繼續鼓勵線下經銷商加入公司網絡經銷商隊伍同步開展線上銷售；加強直銷隊伍的團隊建設，持續提高直銷能力，公司針對重點標杆客戶的直銷業務取得突破，如比亞迪（002594）平衡臂雲平臺焊接項目。
海外市場通過梳理產品線明確了海外銷售的主推產品，形成了各部門間工作聯動機制；積極參加國內外展會，大力推廣公司自主品牌，提高公司產品影響力；繼續在發達國家的空白市場、薄弱區域開發新客戶，拓展銷售渠道，同時鞏固原有市場、優化客戶結構，建立可持續發展的生態結構網。
2、堅持產品創新和技術預研，提升公司核心競爭力
公司是技術驅動型企業，持續的技術創新是公司的核心競爭力。報告期內，公司繼續專注技術創新和產品升級換代，提升公司產品性能；憑藉研發技術創新優勢，通過優化產品設計方案、標準化工序與設計、元器件國產化替代等優化成本措施，提升公司產品競爭力；通過對手工電弧焊機的數字控制技術運用，增加產品功能，改善不同焊條種類的焊接性能，推陳出新提高產品的競爭力；為了更好的適應數控自動化切割設備的需求，引領等離子切割發展趨勢，公司進行全數字化高效節能等離子切割關鍵技術研發，開發出系列數控等離子切割機產品平臺，衍生多款優質產品；公司還進行全數字交直流脈衝氬弧焊機開發及產品線完善，研製了一種具有國際領先水平的新型多功能數字化交直流脈衝氬弧焊機系列；在中高端產品方面，進行全數字埋弧焊系列產品開發及數字化大功率氣體保護焊產品平臺的預研及開發，可以進一步拓展全球市場，提升品牌的影響力。此外，針對公司直銷業務，根據直銷客戶的具體需求，進行相關項目及產品的定製化開發。
3、優化製造管理流程，深入挖潛、提效降本
報告期內，公司繼續優化內部流程，通過加強研發、採購、製造、銷售、財務部門之間的協作，優化了從供應鏈到製造端的全流程管控，縮短了產品交付週期；對產品分層分級進行製造全環節提效降本，有效降低了產品加工成本；深入改善製程產品的流程及工藝，並及時收集市場質量反饋進行快速響應，有效改善了製程單位缺陷率。
4、繼續深化內部管理改善，提升公司運營質量
報告期內，公司強化了內部各部門協同作業，優化管理流程、推進精益管理；加強存貨管理，盤活呆滯物料，提高存貨週轉率；持續推進信息化管理，不斷完善供應商管理系統、客戶關係管理系統、電子商務管理系統以及財務、研發、製造、銷售的ERP系統等。
二、核心競爭力分析
作為致力於“成為國際一流的綜合性焊接企業集團”的國內焊接行業領先企業，經過多年的積累，公司在焊接設備領域已建立起較強的核心競爭力，具體體現在自主創新優勢、品牌和渠道優勢、人才管理團隊優勢和品質優勢等方面。其中，自主創新優勢是公司持續發展壯大的原動力。
截至報告期末，公司累計取得發明專利37項，實用新型專利110項，外觀設計專利59項，計算機軟件著作權58項，另有10項專利正在申請中。
報告期內，公司未發生因設備或技術升級換代、核心技術人員辭職、特許經營權喪失等嚴重影響公司核心競爭能力的情況。
三、公司未來發展的展望
（一）行業發展趨勢
1、公司所在行業發展總體趨勢
焊割設備是焊接設備和切割設備的簡稱，是金屬機械加工工藝中最基礎的加工設備。焊接技術作為裝備製造業核心技術之一，其相關產品下游應用十分廣泛，包括軍工、航空航天、船舶、壓力容器、管道工程、石化工程、工程機械、電力工程、建築、鋼結構、車輛製造、軌道交通、輕工及民用等行業。
全球焊接設備的發展呈現如下趨勢：
第一，焊機控制數字化。全數字化控制技術大大提高焊機的控制精度、焊機產品的一致性和可靠性，同時也大大簡化了控制技術的升級，未來將逐步取代模擬控制技術。
第二，工藝控制智能化。目前，國外不少焊割設備產品的焊接電源都以免費或選配的方式提供了焊接專家系統，允許操作者輸入焊接材料、厚度、坡口形式等焊接工藝條件就可自動生成焊接工藝。
第三，系統集成網絡化。越來越多的焊接設備提供了現場總線接口，而且可控參數豐富，焊接工藝控制更加方便，自動化焊接系統的集成水平顯著提高。
第四，自動化。在歐美、日本等技術發達國家，自動化、機器人焊接設備的應用非常普遍，特別是在批量化、大規模和有害作業環境中使用率更高，已形成了成熟的技術、設備和與之配套並不斷升級的焊接工藝，未來有望向發展中國家普及。
第五，焊接企業集團化。全球各國焊接企業為提高自身的生存能力，都在儘可能的完善產品鏈，提高市場的佔有率；各個專業廠家之間也都組成聯盟或企業集團，提高在市場競爭中的共生共存能力。
2、公司面臨的主要競爭格局及行業地位
在企業競爭方面，全球焊割設備主要生產廠商目前主要集中在美國、歐洲、日本、中國等國家和地區。
國外，特別是歐美國家的焊割設備行業發展歷史較久，有些焊接設備企業甚至有上百年的歷史，國際上焊接行業主要代表企業有林肯、米勒、伊薩、福尼斯等。但隨著國外知名企業研發本土化，產品製造加快向發展中國家轉移，發展中國家的焊割設備行業也有顯著提高，在全球市場比重不斷提升。
我國國內，焊割設備行業的企業數量眾多，產業集中度較低，除少數具備自主研發創新能力的廠商規模較大以外，絕大多數企業開發能力弱，只能擴大簡單再生產來搶佔市場份額。隨著市場競爭加劇，領先企業研發水平與自主創新能力的提高、規模效應的增強，以及客戶對具有高效、節能環保產品需求的進一步提升，一些靠簡單抄襲、生產價低質次產品的小企業將逐步被市場淘汰，市場集中度將會逐步提高。經過多年的經營發展，公司已具有深厚的逆變焊接相關技術積累及豐富的行業經營經驗，產品市場競爭力強。目前，公司在國內焊接設備行業中處於領先地位。未來，公司將不斷開發具有自主知識產權的新技術、新產品，為公司和行業發展注入新動力。
（二）公司未來發展戰略
公司的長期戰略目標是“成為國際一流的綜合性焊接企業集團”，公司將依託已取得的技術、品牌、渠道和人才優勢，在不斷提升自身管理能力的基礎上，充分發揮資本市場的作用，在業務發展模式上努力創新，積極把握海內外的行業併購整合機遇，逐步完善焊接產業鏈，並加速實施焊接機器人發展戰略和國際化發展戰略，以內涵式增長與外延式增長為驅動，相互促進，相互帶動，快速、穩健地實現公司的戰略目標。
未來，公司將依託在智能製造、電力電子及電源方面的技術積累，並通過對外投資與合作等方式，積極拓展智能製造、新能源等相關業務。
（三）2020年經營計劃
公司根據行業發展現狀及未來發展方向，圍繞公司發展戰略，重點從以下幾方面開展工作：
1、優化銷售渠道，加強市場開拓
國內市場優化銷售渠道，改變現有一、二級經銷商佈局及重點管控一級的經銷商模式，推行旗艦店、專賣店、專賣角分層管理並下沉至零售網點；梳理、優化產品線，明確各品牌、各業務板塊的主推產品；加強銷售管理，引進信息化管理系統，對計劃、銷售、庫存加強統一管理；完善價格體系管理，執行終端零售定價，推行全國統一零售價。加強直銷團隊建設，優化直銷業務流程，提高營銷工作效率。明確網銷產品定位，重點規劃適合電商平臺銷售的產品線，提升專供產品規格；對已有的渠道和店鋪進行梳理、改善、提升，擴大窗口量；加快線上經銷商招商，鼓勵線下經銷商開展線上銷售，同步拓展跨境電商，實現在多家電商平臺的統一銷售。
梳理海外市場信息並進行有效分類，整合現有資源和團隊，分次序、有重點地逐一突破潛力大、產品準備充分的市場，並針對各國家及地區的具體情形分別制定相應的銷售策略、產品策略，以擴大海外市場業務規模。
2、持續研發創新，提升產品競爭力
2020年，公司將繼續加大研發投入力度，持續專注於開發具有自主知識產權的新技術。繼續新產品的開發，加快產品迭代和技術積累；重點開展LCD顯示操作技術、1.2焊絲低飛濺技術、產品雲平臺技術、智能焊接技術等項目的研發工作；繼續深入開展高效焊接工藝研究和技術探索；繼續探索和國內外行業標杆企業在技術層面的合作模式，樹立公司中高端技術品牌形象，提升公司在中高端市場地位和競爭力。
3、繼續管理改善，提升運營效率
2020年，公司將圍繞提效降本繼續進行管理改善。加強研發、採購、製造、銷售、財務部門之間的協作，整合相關資源繼續開展專項降本工作，進一步擴大降本範圍；梳理、優化採購渠道，加強供應商績效評估與管理，梳理影響交付的重點物料，改善物料供應的可靠性與可替代性；繼續加強信息化管理，加強生產與採購、銷售部門之間的銜接，結合歷史出貨和客戶動態庫存優化生產計劃，根據生產計劃加強採購計劃管理提高物料齊套率，保證訂單及時交付；通過改善生產製程、優化生產工藝及加強對生產人員的技術管理，全面推進計件工資、不斷提高生產效率；同時組織員工進行安全隱患排查、制定安全生產操作規範並安排安全上崗培訓，增強員工的安全生產意識，降低安全風險隱患，提升安全生產水平。
4、積極開展對外投資工作，加速推進公司發展戰略
2020年，公司將繼續尋求和相關行業大型標杆企業的戰略合作機會，提升公司在相關行業的影響力，擴大公司業務規模；繼續尋找焊接裝備、智能製造、新能源等領域的對外投資、併購機會，為公司業務發展和實力提升尋找新的增長點；積極尋找、落實產業發展空間，為公司長期、穩定發展提供保障。
上述經營計劃並不構成公司對投資者的業績承諾，請投資者特別注意。
（四）可能面臨的風險
1、新冠病毒疫情影響的風險
2020年初新型冠狀病毒肺炎疫情爆發，對公司的銷售訂單、原材料採購、安全生產等均產生一定影響，儘管目前中國的疫情已逐步好轉，但隨著新冠疫情的全球蔓延，全球各行各業均受到不同程度的影響。由於公司產品銷售出口、原材料進口業務均佔有較大比重，如世界範圍內疫情短期無法得到有效控制，將會對公司產品銷售出口和原材料進口的穩定性造成衝擊。
截止目前，公司已全面復工，生產經營基本恢復正常，公司將持續密切關注新冠肺炎疫情情況，按照國家疫情防控要求，嚴格執行防控工作，保護員工及生產安全。同時，加強與客戶或供應商的溝通，建立命運共同體，共渡難關；對整體供應鏈進行風險評估，篩查重點物料，啟動採購應急預案，實時關注市場行情，進行提前備料及開發替代供應商，對於部分進口的原材料，繼續推進國產替代，以滿足公司原材料需求；進一步開拓國內市場，完善國內市場戰略佈局，降低全球疫情擴散對公司訂單的影響。
2、市場競爭加劇的風險
近年來，由於國外經濟形勢複雜嚴峻，不確定因素明顯增加；國內經濟正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，面臨很多風險挑戰。同時，國內焊割設備行業的企業數量眾多，產業集中度較低，除少數具備自主研發創新能力的廠商規模較大以外，絕大多數企業開發能力弱，只能擴大簡單再生產來搶佔市場份額，生產能力嚴重過剩，市場競爭加劇。
面對複雜的經濟形勢及激烈的市場競爭環境，公司將密切關注政策和行業發展趨勢，加快渠道建設和市場開拓，提高服務能力；持續研發技術創新，提升製造管理水平，加強產品品質管理，提高公司的綜合競爭力；努力推動對外投資工作進展，加速推進公司發展戰略，保證公司快速和可持續性的發展。
3、原材料價格波動的風險
公司主要原材料為半導體功率器件、外設件、架構件、電阻電容、變壓器、PCB板等，原材料價格主要受電子元器件及銅、鋼、鋁等金屬價格走勢影響。價格變化受有色金屬價格波動、環保政策等多方面因素影響，隨著新冠疫情的全球蔓延，原材料價格波動存在更大的不確定性，雖然公司與主要原材料供應商都有調價機制，但調價可能存在時間性差異，導致公司有可能面臨原材料價格波動影響毛利率的風險。
公司將通過與主要供應商建立戰略合作伙伴關係，加強採購計劃管理，對材料價格波動提前做出預判，實施相應對策以鎖定價格；同時通過改善生產工藝、優化產品設計、提高流程效率、改善存貨結構等方面，來降低原材料價格上漲帶來的風險。
4、產品被假冒、仿製的風險
焊接設備製造業企業眾多，但大部分缺乏獨立自主研發創新能力，不少中小企業依靠假冒、仿製品牌焊接設備生存。公司通過多年的經營發展，積累了大量核心技術和較高的品牌知名度。品牌形象及產品創新成果對公司而言至關重要，大量假冒和仿製事件可能損害公司品牌形象，並對公司經營產生不利影響。
公司將繼續關注產品的升級和更新換代，開發具有自主知識產權的新技術和新產品，提升公司產品的市場競爭力。堅決打擊市場上假冒和仿製公司產品的侵權行為，通過多種渠道加大宣傳和警示力度，降低因產品被假冒、仿製而給公司經營帶來的風險。
5、匯率波動風險
公司進出口業務、海外投資以及海外資產配置等主要採用美元、歐元等結算。隨著公司海外業務的拓展，人民幣匯率波動的不確定性，將可能導致公司出現匯兌損益，對公司財務狀況和經營成果產生一定影響。
公司將密切關注外匯市場與匯率變化，加強與金融機構的業務交流，探索開展境外金融業務，建立應對外匯風險管理的有效機制和策略，利用外匯避險等工具，提升匯率管理水平，降低匯率波動給公司帶來的風險。
6、子公司管理風險
為實施公司發展戰略規劃，近年來公司投資設立了多家境內外子公司。子公司數量的增多及業務拓展的加速，對公司在經營管理、風險控制、市場開拓以及資源整合等方面都提出了更高的要求。如果公司組織結構、管理水平和管理模式不能隨著公司的發展速度及時進行調整和完善，管理人員在日常經營過程中未能作出正確的決策等，都將阻礙公司的正常發展，影響公司的綜合競爭力。子公司珠海瑞凌主要承接智能製造相關業務，項目金額大、週期長，對項目管理要求較高，如果在項目管理過程中存在決策、執行不當的情況，可能帶來項目風險。
公司將整合現有的研發、銷售、生產、採購、人力資源、財務等部門的力量和資源，加強對子公司監督、管理的業務支持力度；加大人才引進和培養，建立有效的約束和激勵機制，進一步完善子公司的管理制度，提高公司集團管理能力。
（五）前期披露經營計劃在報告期內的執行情況
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