瑞凌股份（300154）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年，全球经济贸易增速显著放缓；中国经济运行总体平稳，下行压力有所加大。在这种情况下，公司持续推进产品梳理，通过降本控费，努力提高生产效率和经营效益。
报告期内，公司实现营业收入55,478.09万元，较上年同期下降3.95%；利润总额为13,509.65万元，较上年同期增长8.64%；实现归属于上市公司股东的净利润为11,379.73万元，较上年同期增长6.20%。
报告期内，公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几方面开展工作：
1、完善销售渠道布局，加强产品市场推广
国内市场继续开展线下两级经销商网点的布局和开发，在部分区域试推行专卖角的新营销模式；线上网络经销商招商取得一定成果，继续鼓励线下经销商加入公司网络经销商队伍同步开展线上销售；加强直销队伍的团队建设，持续提高直销能力，公司针对重点标杆客户的直销业务取得突破，如比亚迪（002594）平衡臂云平台焊接项目。
海外市场通过梳理产品线明确了海外销售的主推产品，形成了各部门间工作联动机制；积极参加国内外展会，大力推广公司自主品牌，提高公司产品影响力；继续在发达国家的空白市场、薄弱区域开发新客户，拓展销售渠道，同时巩固原有市场、优化客户结构，建立可持续发展的生态结构网。
2、坚持产品创新和技术预研，提升公司核心竞争力
公司是技术驱动型企业，持续的技术创新是公司的核心竞争力。报告期内，公司继续专注技术创新和产品升级换代，提升公司产品性能；凭借研发技术创新优势，通过优化产品设计方案、标准化工序与设计、元器件国产化替代等优化成本措施，提升公司产品竞争力；通过对手工电弧焊机的数字控制技术运用，增加产品功能，改善不同焊条种类的焊接性能，推陈出新提高产品的竞争力；为了更好的适应数控自动化切割设备的需求，引领等离子切割发展趋势，公司进行全数字化高效节能等离子切割关键技术研发，开发出系列数控等离子切割机产品平台，衍生多款优质产品；公司还进行全数字交直流脉冲氩弧焊机开发及产品线完善，研制了一种具有国际领先水平的新型多功能数字化交直流脉冲氩弧焊机系列；在中高端产品方面，进行全数字埋弧焊系列产品开发及数字化大功率气体保护焊产品平台的预研及开发，可以进一步拓展全球市场，提升品牌的影响力。此外，针对公司直销业务，根据直销客户的具体需求，进行相关项目及产品的定制化开发。
3、优化制造管理流程，深入挖潜、提效降本
报告期内，公司继续优化内部流程，通过加强研发、采购、制造、销售、财务部门之间的协作，优化了从供应链到制造端的全流程管控，缩短了产品交付周期；对产品分层分级进行制造全环节提效降本，有效降低了产品加工成本；深入改善制程产品的流程及工艺，并及时收集市场质量反馈进行快速响应，有效改善了制程单位缺陷率。
4、继续深化内部管理改善，提升公司运营质量
报告期内，公司强化了内部各部门协同作业，优化管理流程、推进精益管理；加强存货管理，盘活呆滞物料，提高存货周转率；持续推进信息化管理，不断完善供应商管理系统、客户关系管理系统、电子商务管理系统以及财务、研发、制造、销售的ERP系统等。
二、核心竞争力分析
作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优势和品质优势等方面。其中，自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。
截至报告期末，公司累计取得发明专利37项，实用新型专利110项，外观设计专利59项，计算机软件著作权58项，另有10项专利正在申请中。
报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
1、公司所在行业发展总体趋势
焊割设备是焊接设备和切割设备的简称，是金属机械加工工艺中最基础的加工设备。焊接技术作为装备制造业核心技术之一，其相关产品下游应用十分广泛，包括军工、航空航天、船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。
全球焊接设备的发展呈现如下趋势：
第一，焊机控制数字化。全数字化控制技术大大提高焊机的控制精度、焊机产品的一致性和可靠性，同时也大大简化了控制技术的升级，未来将逐步取代模拟控制技术。
第二，工艺控制智能化。目前，国外不少焊割设备产品的焊接电源都以免费或选配的方式提供了焊接专家系统，允许操作者输入焊接材料、厚度、坡口形式等焊接工艺条件就可自动生成焊接工艺。
第三，系统集成网络化。越来越多的焊接设备提供了现场总线接口，而且可控参数丰富，焊接工艺控制更加方便，自动化焊接系统的集成水平显著提高。
第四，自动化。在欧美、日本等技术发达国家，自动化、机器人焊接设备的应用非常普遍，特别是在批量化、大规模和有害作业环境中使用率更高，已形成了成熟的技术、设备和与之配套并不断升级的焊接工艺，未来有望向发展中国家普及。
第五，焊接企业集团化。全球各国焊接企业为提高自身的生存能力，都在尽可能的完善产品链，提高市场的占有率；各个专业厂家之间也都组成联盟或企业集团，提高在市场竞争中的共生共存能力。
2、公司面临的主要竞争格局及行业地位
在企业竞争方面，全球焊割设备主要生产厂商目前主要集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区。
国外，特别是欧美国家的焊割设备行业发展历史较久，有些焊接设备企业甚至有上百年的历史，国际上焊接行业主要代表企业有林肯、米勒、伊萨、福尼斯等。但随着国外知名企业研发本土化，产品制造加快向发展中国家转移，发展中国家的焊割设备行业也有显著提高，在全球市场比重不断提升。
我国国内，焊割设备行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱，只能扩大简单再生产来抢占市场份额。随着市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强，以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升，一些靠简单抄袭、生产价低质次产品的小企业将逐步被市场淘汰，市场集中度将会逐步提高。经过多年的经营发展，公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验，产品市场竞争力强。目前，公司在国内焊接设备行业中处于领先地位。未来，公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品，为公司和行业发展注入新动力。
（二）公司未来发展战略
公司的长期战略目标是“成为国际一流的综合性焊接企业集团”，公司将依托已取得的技术、品牌、渠道和人才优势，在不断提升自身管理能力的基础上，充分发挥资本市场的作用，在业务发展模式上努力创新，积极把握海内外的行业并购整合机遇，逐步完善焊接产业链，并加速实施焊接机器人发展战略和国际化发展战略，以内涵式增长与外延式增长为驱动，相互促进，相互带动，快速、稳健地实现公司的战略目标。
未来，公司将依托在智能制造、电力电子及电源方面的技术积累，并通过对外投资与合作等方式，积极拓展智能制造、新能源等相关业务。
（三）2020年经营计划
公司根据行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几方面开展工作：
1、优化销售渠道，加强市场开拓
国内市场优化销售渠道，改变现有一、二级经销商布局及重点管控一级的经销商模式，推行旗舰店、专卖店、专卖角分层管理并下沉至零售网点；梳理、优化产品线，明确各品牌、各业务板块的主推产品；加强销售管理，引进信息化管理系统，对计划、销售、库存加强统一管理；完善价格体系管理，执行终端零售定价，推行全国统一零售价。加强直销团队建设，优化直销业务流程，提高营销工作效率。明确网销产品定位，重点规划适合电商平台销售的产品线，提升专供产品规格；对已有的渠道和店铺进行梳理、改善、提升，扩大窗口量；加快线上经销商招商，鼓励线下经销商开展线上销售，同步拓展跨境电商，实现在多家电商平台的统一销售。
梳理海外市场信息并进行有效分类，整合现有资源和团队，分次序、有重点地逐一突破潜力大、产品准备充分的市场，并针对各国家及地区的具体情形分别制定相应的销售策略、产品策略，以扩大海外市场业务规模。
2、持续研发创新，提升产品竞争力
2020年，公司将继续加大研发投入力度，持续专注于开发具有自主知识产权的新技术。继续新产品的开发，加快产品迭代和技术积累；重点开展LCD显示操作技术、1.2焊丝低飞溅技术、产品云平台技术、智能焊接技术等项目的研发工作；继续深入开展高效焊接工艺研究和技术探索；继续探索和国内外行业标杆企业在技术层面的合作模式，树立公司中高端技术品牌形象，提升公司在中高端市场地位和竞争力。
3、继续管理改善，提升运营效率
2020年，公司将围绕提效降本继续进行管理改善。加强研发、采购、制造、销售、财务部门之间的协作，整合相关资源继续开展专项降本工作，进一步扩大降本范围；梳理、优化采购渠道，加强供应商绩效评估与管理，梳理影响交付的重点物料，改善物料供应的可靠性与可替代性；继续加强信息化管理，加强生产与采购、销售部门之间的衔接，结合历史出货和客户动态库存优化生产计划，根据生产计划加强采购计划管理提高物料齐套率，保证订单及时交付；通过改善生产制程、优化生产工艺及加强对生产人员的技术管理，全面推进计件工资、不断提高生产效率；同时组织员工进行安全隐患排查、制定安全生产操作规范并安排安全上岗培训，增强员工的安全生产意识，降低安全风险隐患，提升安全生产水平。
4、积极开展对外投资工作，加速推进公司发展战略
2020年，公司将继续寻求和相关行业大型标杆企业的战略合作机会，提升公司在相关行业的影响力，扩大公司业务规模；继续寻找焊接装备、智能制造、新能源等领域的对外投资、并购机会，为公司业务发展和实力提升寻找新的增长点；积极寻找、落实产业发展空间，为公司长期、稳定发展提供保障。
上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者特别注意。
（四）可能面临的风险
1、新冠病毒疫情影响的风险
2020年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发，对公司的销售订单、原材料采购、安全生产等均产生一定影响，尽管目前中国的疫情已逐步好转，但随着新冠疫情的全球蔓延，全球各行各业均受到不同程度的影响。由于公司产品销售出口、原材料进口业务均占有较大比重，如世界范围内疫情短期无法得到有效控制，将会对公司产品销售出口和原材料进口的稳定性造成冲击。
截止目前，公司已全面复工，生产经营基本恢复正常，公司将持续密切关注新冠肺炎疫情情况，按照国家疫情防控要求，严格执行防控工作，保护员工及生产安全。同时，加强与客户或供应商的沟通，建立命运共同体，共渡难关；对整体供应链进行风险评估，筛查重点物料，启动采购应急预案，实时关注市场行情，进行提前备料及开发替代供应商，对于部分进口的原材料，继续推进国产替代，以满足公司原材料需求；进一步开拓国内市场，完善国内市场战略布局，降低全球疫情扩散对公司订单的影响。
2、市场竞争加剧的风险
近年来，由于国外经济形势复杂严峻，不确定因素明显增加；国内经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，面临很多风险挑战。同时，国内焊割设备行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱，只能扩大简单再生产来抢占市场份额，生产能力严重过剩，市场竞争加剧。
面对复杂的经济形势及激烈的市场竞争环境，公司将密切关注政策和行业发展趋势，加快渠道建设和市场开拓，提高服务能力；持续研发技术创新，提升制造管理水平，加强产品品质管理，提高公司的综合竞争力；努力推动对外投资工作进展，加速推进公司发展战略，保证公司快速和可持续性的发展。
3、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为半导体功率器件、外设件、架构件、电阻电容、变压器、PCB板等，原材料价格主要受电子元器件及铜、钢、铝等金属价格走势影响。价格变化受有色金属价格波动、环保政策等多方面因素影响，随着新冠疫情的全球蔓延，原材料价格波动存在更大的不确定性，虽然公司与主要原材料供应商都有调价机制，但调价可能存在时间性差异，导致公司有可能面临原材料价格波动影响毛利率的风险。
公司将通过与主要供应商建立战略合作伙伴关系，加强采购计划管理，对材料价格波动提前做出预判，实施相应对策以锁定价格；同时通过改善生产工艺、优化产品设计、提高流程效率、改善存货结构等方面，来降低原材料价格上涨带来的风险。
4、产品被假冒、仿制的风险
焊接设备制造业企业众多，但大部分缺乏独立自主研发创新能力，不少中小企业依靠假冒、仿制品牌焊接设备生存。公司通过多年的经营发展，积累了大量核心技术和较高的品牌知名度。品牌形象及产品创新成果对公司而言至关重要，大量假冒和仿制事件可能损害公司品牌形象，并对公司经营产生不利影响。
公司将继续关注产品的升级和更新换代，开发具有自主知识产权的新技术和新产品，提升公司产品的市场竞争力。坚决打击市场上假冒和仿制公司产品的侵权行为，通过多种渠道加大宣传和警示力度，降低因产品被假冒、仿制而给公司经营带来的风险。
5、汇率波动风险
公司进出口业务、海外投资以及海外资产配置等主要采用美元、欧元等结算。随着公司海外业务的拓展，人民币汇率波动的不确定性，将可能导致公司出现汇兑损益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。
公司将密切关注外汇市场与汇率变化，加强与金融机构的业务交流，探索开展境外金融业务，建立应对外汇风险管理的有效机制和策略，利用外汇避险等工具，提升汇率管理水平，降低汇率波动给公司带来的风险。
6、子公司管理风险
为实施公司发展战略规划，近年来公司投资设立了多家境内外子公司。子公司数量的增多及业务拓展的加速，对公司在经营管理、风险控制、市场开拓以及资源整合等方面都提出了更高的要求。如果公司组织结构、管理水平和管理模式不能随着公司的发展速度及时进行调整和完善，管理人员在日常经营过程中未能作出正确的决策等，都将阻碍公司的正常发展，影响公司的综合竞争力。子公司珠海瑞凌主要承接智能制造相关业务，项目金额大、周期长，对项目管理要求较高，如果在项目管理过程中存在决策、执行不当的情况，可能带来项目风险。
公司将整合现有的研发、销售、生产、采购、人力资源、财务等部门的力量和资源，加强对子公司监督、管理的业务支持力度；加大人才引进和培养，建立有效的约束和激励机制，进一步完善子公司的管理制度，提高公司集团管理能力。
（五）前期披露经营计划在报告期内的执行情况
閱讀更多 同花順財經 的文章
關鍵字: 国创上头条 瑞凌股份 伴随成长的中国味品牌
