文丨金不换
作为一名B站的忠实用户，老金时常靠这个小破站打发无聊时光。
毕竟，老金独爱窥探世间万般趣事，而正好“万物皆可B站”。
然而最近，老金发现B站变得有些“偏心”了，它开始频繁对主播“抛媚眼”。
首先，去年12月B站斥资8亿元，拍下了《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播权。
随后，B站又花5000万元签约冯提莫，直接把“斗鱼主播一姐”纳入麾下。
紧接着跨年夜，B站又办了场晚会直播，屏幕外与其一同跨年的观众超过了8000万。
如果说，以前B站最鲜明的特征，是海量UP主制作的优质视频，现在恐怕正在慢慢变成直播间里的万千主播。
这种变化背后的真实意图，或许可以从B站发布的最新财报中寻找答案。
01 游戏向下，直播向上
3月18日，B站发布了2019年Q4及全年财报，暴露出其当下的战略布局。
财报显示，B站2019年Q4营收为20.078亿元，同比增长74%，净亏损达3.369亿元，同比扩大103%；全年来看，B站总营收为67.8亿元，同比增长64%，净亏损达13.04亿元，同比扩大131%。
总体上看，B站的2019年财报并无太大亮点，无非是收入仍在增加，亏损持续扩大。
但细分来看，B站的各项业务其实正在暗自发生结构性的变化。
目前，B站的四大业务板块分别为游戏、直播、广告与其他。财报显示，2019年Q4 B站游戏业务收入为8.7亿元，同比增长22%，在总营收中的占比缩减至43%。
同时，B站非游戏业务达到11.4亿元，同比增长157%，在总营收中的占比增至57%。
一减一增之间，B站的非游戏收入占比首次超过了游戏业务。不过，从B站近些年的业务收入占比情况来，这个变化也早已是趋势。
再细分来看，这个变化背后的最大推动者，其实是直播业务。
在2019年B站的非游戏业务中，直播业务板块表现尤为亮眼，其收入同比增长183%至5.71亿元，成为B站第二大营收来源。电商与其他业务营收则分别为2.9亿元和2.76亿元。
毫无疑问，“去游戏化”、“走直播化”已经成为B站前行路上的主题曲。
回过头看，游戏其实一度是B站的重点培养对象。
早在2018年B站上市时，其招股书显示2017年游戏收入占到了总营收的83.4%。当时外界调侃道，“直到B站冲刺IPO，才知道它是家游戏公司”。
与自身的二次元气质一样，B站的游戏业务也打上了鲜明的二次元标签。其力推的王牌游戏《命运-冠位指定》、《双生视界》、《明日方舟》均闯入2019年国产二次元手游流水前十。
正所谓江山代有才人出，各领风骚数百年。如今在B站，收入占比不断上升的直播，逐渐抢走了游戏的风头，并顶替后者成为了新宠儿。
最近B站的系列人事动作调整，更加印证了其“宠幸”直播业务的决心。
据36氪获悉，3月16日大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开双双加盟B站，负责直播事业部。
根据脉脉平台个人履历显示，王宇阳和王智开曾分别在YY、虎牙以及腾讯供职，具有多年的直播行业运营经验。
从挖来当红主播，到花重金购买直播权，再到聘请资深直播运营者，B站显然已经摆好了自己的“直播棋盘”，透露出蓄势待发的气势。
不过，别看如今B站如此“宠幸”直播，早年它的态度可是相当冷淡。
02 真实用意
2015年5月，B站成立“哔哩哔哩生放送”，正式加入直播赛道。
回过头来看，B站入局直播的这个时间节点并不算晚，因为第二年也就是2016年，直播行业才迎来大喷发的元年：据相关数据显示，2015~2016年，全网先后共冒出超过700家直播平台，直播用户数量从1.93亿猛增至3.25亿。
同时，直播行业里的资本也一片火热：从2015年第四季度至2016年第三季度，直播领域的投资金额增长将近400%，远高于互联网行业25%的增速。
毫无疑问，2016年直播行业站在了“风口”上。
然而，在直播行业愈发滚烫之时，B站却没有加入到这股炙热浪潮中。除了将“生放送”的生僻字眼改为更大众化的“直播”外，B站似乎并没有在直播上做出较大动作，俨然一股云淡风轻的佛系态度。
不过，B站并不认为自己早期对待直播的佛系态度就是正确的。此前，在接受《晚点LatePost》采访时，B站董事长陈睿就表示后悔早期对直播业务不够重视。
的确，在B站直播“佛系”的同时，虎牙、斗鱼等直播平台显得尤为激进，纷纷在2016年获得融资，并走上了快速扩张之路，直至登上资本市场。
或许后悔早期没有足够重视直播，也或许眼瞅着其他家直播平台混的风生水起，近些年B站开始对直播业务投入了大量精力。
很多B站的早期用户或许记得，最早入驻B站直播的那一批主播，基本上都是ACG文化爱好者。
而如今，B站上的直播内容早已不限于ACG文化，而是蔓延至各个领域。
目前来看，B站直播的内容主要可分为泛娱乐和学习两大类。
在泛娱乐直播中，尤以游戏直播为甚。
根据方正证券的数据显示，B站游戏主播占比高达99.84%。这个数字并不夸张，毕竟游戏本身就是B站的第一大业务，而且游戏直播也是目前直播行业里最主流的种类。
除了游戏之外，音乐、舞蹈、明星访谈等直播种类也成为B站泛娱乐直播的主力。
比如，早已转型娱乐艺人的冯提莫，在其B站首播中人气峰值高达1023.7万，弹幕量达45.2万。伴随着直播间里的音乐，冯提莫在B站的粉丝数于四个小时内猛涨40万。
在娱乐充斥着大量的B站直播间时，以学习为主的直播内容也在逐渐兴起。
不知何时，B站逐渐成为年轻人学习的首要阵地之一 。
根据B站数据显示，被用户称为 “study with me”的学习直播，已晋升为B站直播时长最长的品类 。
事实上，2019年B站上学习类内容的观看用户数已经突破了5000万，相当于2019年高考人数的5倍。同时，用户在B站直播学习时长也突破了200万小时。
在此次新冠疫情期间， B站也成为许多老师去做直播授课的首选平台之一。
从曾经对直播的漠不关心，到如今的风风火火，B站对待直播态度的转变背后究竟藏有何种意图？
事实上，吸引和留存用户才是B站加码直播的真实用意。
如今，随着互联网人口红利逐渐消失，如何获得新增流量早已成为各大互联网平台面对的首要难题之一。
反观B站，截至到2019年Q4，月均活跃用户达到1.3亿，同比增长40％；移动端月均活跃用户达到1.16亿，同比增长46％，达到自2018年上市以来的最高增幅。
在互联网新增流量逐渐放缓的当下，B站还能保持用户的高增长实属不易。
不过，B站似乎并不满足目前的用户高增长。在此次财报后的电话会议上，陈睿称，“2020年的用户增长目标设定为1.8亿人，2021年为2.2亿人”。
继续追求用户高增长固然是件好事，只是一个直接的难题是，新增用户从哪里来？
此时，B站亮出了它心目中的利剑，即直播。
其实，直播的确对于拉新、提升用户黏性作用巨大。
据QuestMobile数据显示，2月17日~23日期间，抖音、快手、B站直播用户对平台的周人均单日使用时长都超过120分钟，远高于非直播用户。
事实上，去年B站的跨年晚会直播，已经成为其利用直播拉动用户增长的首次大型试验。
在这场晚会直播中，B站将各种画风融合到多个节目中，试图通过打破次元壁来吸引各个圈层的用户。最终，晚会8000万的同时在线观看人数，为B站带来了大量的新增用户。
B站副董事长李旎也表示，这场晚会是B站用户增长计划的一部分，为2020年B站的整体用户增长奠定了基础。
03 竞争、盈利难题
毫无疑问，通过直播拉新将成为B站在2020年的一大前行方向。
不过，这条路并非是条平坦大道，B站首要面临的便是竞争和盈利问题。
放眼望去，国内直播行业竞争依然残酷而激烈。目前B站显然还是主要走游戏直播路线，这意味着它将与虎牙、斗鱼两位游戏直播头部选手形成正面较量。
不过相比而言，虎牙和斗鱼目前的实力略胜于B站。
首先在主播资源上。数据显示，虎牙和斗鱼拥有最多的头部主播资源：在9.2万头部主播中，光虎牙和斗鱼两家就占据了5万7402位。
另外，虎牙和斗鱼在财务实力上也更胜于B站。
恰好本周，B站、虎牙、斗鱼三家均先后发布了2019年度财报。
财报显示，2019年全年虎牙净收入83.74亿元，同比增长79.6%。其中，Q4虎牙净利润为1.597亿元，实现连续第九个季度盈利。
另外，2019年全年斗鱼总净收入为72.83亿元，同比增长99.3%；其中，Q4斗鱼净利润为1.86亿元，实现扭亏转盈。
显然，从财务角度来看，虎牙、斗鱼相比B站拥有更强的议价能力。并且二者均已实现盈利，在需要大量资金投入的直播行业中稍显轻松，而B站还陷在亏损泥沼中，压力更大。
不过，B站现在考虑的首要问题恐怕不是盈利，而是在竞争的同时“出圈”。
即冲出原来的小众圈，走向大众，获取更多用户。
毕竟，陈睿也坦言，“小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉“。
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