背景
我的這個朋友姓曾，92年,當時在貴州盤了一個賣傢俱的門面，他從其他廠直接進貨，然後再提高價格，再賣出去賺取中間差價，他租的門面屬於市中心，附近人流量也非常的多，一棟樓下來，1樓賣的是小飾品店，2樓都是賣傢俱的，3樓賣的是服裝，4樓是KTV娛樂廳，5樓是餐館，他租這個門面，一年是五十萬，門面面積400多平方米，周圍都是些居民住的居民樓，交通也非常方便，每天來逛商場的人也很多，
然而現在這個，賣傢俱的越來越多，也至於一個月，賺不了多少錢，他生意好的時候，一個月也可以賺個幾萬，但是遇到冷清的時候，虧損都是有可能的當然他們也會做一些，經常發傳單，做一些小活動，吸引一些人氣，但是這些人也是微乎其微的。 他也想了好久，到底該怎麼樣才能自己一個月的顧客穩定下來，每個月的利潤能多一點，他全城都去考察了，也沒研究出個所以然。
這一天我出差到貴州，我也是順便去找他坐坐敘敘舊，然後就聊到了他狀況如何，然後問我有啥辦法，然後我呢覺得這個人本身也不錯就想著幫幫他,讓他一個月不僅顧客穩定，盈利也翻了幾番
傢俱的利潤主要就是以進貨的價格在提高價格，然後賺取中間的差價，這個賣傢俱的收入構成非常的簡單，
方法
1. 進店就送價值99元的皮凳再送500元的現金抵用券
2. 免費幫忙搭配客廳傢俱
3. 辦會員卡充10000送6000
4.和周圍商家合作，達成共享資源及共贏
我就用這上面的四種方法讓他客戶穩定，利潤翻番
引流
我們第1步
搞活動吸引顧客，比如，我們先吸引顧客進店就送一個價值99元的皮凳然後免費送一張價值500元的現金抵用券。我們做這個活動的目的是為了吸引顧客進店，然後進行下一步更大的吸引力，從而留下顧客達成交易，賺取更大的利益
第二步免費幫忙搭配客廳一套式傢俱
這裡我們自己已經在這行業做了這麼久，自己就是個很資深的人了，可以自己來搭配，吹噓一下包裝自己，專業設計傢俱配套師出來了
第三步充值10000送6000
我們再搭配辦會員卡，比如充值10000，送6000元的方式，那麼這個活動也是非常吸引人的，
然後我們如何讓它盈利的，一個月盈利翻番的呢，下面我會具體介紹。然後我們還可以讓會員去找會員來辦會員卡的再返現1000元，
第四步尋找合作方資源共享，達成共贏
當然也可以和其他餐飲飾品，和KTV合作，他們也把價格稍微提高一點，我們也送500 300 200 1000的抵扣券，這樣呢，我們就可以拉動很多人群，當然我們也要有限制，我們就比如說限制3000個人
然後他們為什麼要跟你們合作呢？這主要是我們這裡有客流量，他們也不虧損也賺錢，他當然也不會拒絕，
成本分析
首先免費送一個價值99元的皮凳其實一個皮凳也就20元的進價，這裡我們只是為了吸引顧客進店，然後好進行下一步推銷，我們送出五百元的現金抵用券就是為了讓顧客用這個現金劵，然後賺錢。因為可以抵扣五百元，也不少不用白不用。這裡我們怎麼把錢賺回來呢，那麼我們就得從價格入手，首先比如一件傢俱我們進價是200 888 1988，那麼我們賣出去的價格可以是688 1688 3999，也可以更高，看盈利而定，把送出去的換另一種方式又收回來。
然後免費設計一套客廳搭配方案，這裡完全是零成本自己就可以做
假如一套沙一套傢俱，它的進價是2000元，我們可以賣6000元，8000元1萬元都可以，然後我們充值活動充1萬送6000，相當於他拿4000塊錢拿來買，我們可以再減去那個皮凳的，成本價20元，然後我們一套傢俱可以賺下1980元，這只是一個傢俱的利潤，然後其他傢俱的利潤，比如說一個床頭櫃，它進價是300元，我們賣到800元，那麼它的盈利就是600元還有一個電視櫃，我們也相當於300元我們也賣600元.也差不多也是這個形式，然後我們以差價減去所有的開支下來，我們可以賺多少呢？那麼我們以1000個人為例，那麼一個月能賺多少呢？ 你認為這樣的方式，老闆會虧錢嗎？其實我們看的是看著虧錢，其實總體按細節來算的話，我們會賺的更多，有時候做生意呢，我們就得抓住客戶的心理，讓他認為自己可以花最少的錢買最好的東西，然後再抓住他們貪小便宜的心理，把它留在我們的視野中，讓他時時刻刻都在關注我們這個產品的發售情況以及搞特價的情況。
鎖定顧客
這裡我們就可以引導顧客加入微信群，說隔三差五我們會放出幾件超低價處理的傢俱，方便大家搶購。
像我們平時標價800的可以處理三百元四百元，是不是超低價，其實我們的成本也就兩百還有得賺，但是這裡就得有限制每次只處理一個，為什麼了，處理多了顧客就會敏感。物極必反
總結
這位朋友用了我的方案後，從以前的人流量少，生意也有時候維持不了，到現在客戶長期鎖定了，每個月賺取的利潤也比以前翻了幾番，就算是淡季的時候，也達到不虧損
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