一篇文章就是一件产品。
如果把一篇文章当做一件产品的话，那么要想把这件产品销售出去，是不是可以根据销售法则来写文案呢？
文案很重要
一篇好文案的每一部分都有作用，读起来通顺流畅，能抓住读者的心理，所以文案很考验一个人，需要学习很多的东西，包括文案的标题、内容、框架，并且文案的好坏对产品影响是很大的。所以互联网公司都会组成小团队来打磨文案，就像杜x斯和之前的x蒙，都很注重文案。
如果文案没写好，内容就没人看或者营销效果不好，达不到预期的标准，这就跟你的产品销售不出去是一样的。这点在淘宝详情页体现地淋漓精致，内容做的好的店铺可以吸引很多用户点击，流量多了，销售业绩也会上升。
平时我们在网上购买东西的时候，是不能真实地去感受产品的，只能根据自己所谓的【判断】来决定，这个【判断】很大程度上是根据详情页的内容，而这个内容又是商家设置的，从这点来看，你的决策是商家帮你做的。
看哪个产品的图案和文案比价吸引你，记得在留言我做一个统计。我估计是第二个店铺应该没人会点进去看，连文案都没有。
该怎么写文案
所以我们要像销售产品一样来写文案。
看一个例子：
销售人员：“你好，欢迎光临，请问你需要什么样电脑”
顾客：“这个笔记本电脑多少钱啊?”
销售人员：“这个是价格单，您看一下，7千元。”
顾客：“怎么这么贵啊，戴x同样配置的电脑只要6千元。”
销售人员：“先生，我们这台电脑与戴x那款不一样。”
顾客：“有什么不同啊?配置都是 1.6G主频的迅驰处理器，14英寸屏幕，60GB硬盘和1G內存的笔记本电脑。”
销售人员：“这台电脑的外壳采用飞行碳纤维，可以抵御两个度的高温，一般笔记本电脑的塑料外壳在摄氏50度的气温下就会变形，而且这种材质比塑料耐磨度好10倍左右，因此你使用5年之后，既不会因为高温而变形，也不会像塑料外壳笔记本电脑那样掉色。”
我们讲解一下这个案例，假设刚开始用户是有需求的，客户向商家询问电脑的相关情况，销售员就会根据事先准备好的内容（你所有的疑虑都有内容）向你介绍电脑，当然这些内容是有针对性的。
下面就来说一下：
“这台电脑的外壳采用飞行碳纤维”这个是产品的特点；
“可以抵御两个度的高温”这个是产品的优点；
“使用5年之后，既不会因为高温而变形，也不会像塑料外壳笔记本电脑那样掉色。”这个是产品给用户带来的好处。
这个是经典的销售法则之一——FABE。
那么什么是FABE？
客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这个产品提供的好处，这个好处是否能满足客户，它能给客户带来什么利益，这才是客户最关心的，也就是我们卖点。
即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。其中，
F（Feature）就是代表产品的特性，这个特性指的是产品的固有属性，从产品生产出来就已经存在的特点。
A（Advantage）由产品特性引发出来的产品优点。
B（Benefit）是指产品的特性或者优势给用户带来的好处。
E（Evidence）佐证，现场演示，相关证明印证之前一些列的介绍。
看下图，感受一下FABE！
ps：想要销售法则文档的关注我，免费送给你，网上下载需要下载券。
练习一下：
你现在看一下这款手机的详情页，是不是能找到FAB这个格式？
根据销售法则FAB这个框架来写文案，文案就变得有章可循了。所以如果是短文案的话，就可以根据这个结构去写产品的文案，比如产品的详情页；如果是长文案的话，我们可利用这个结构去设置文章结构，讲清楚用户最关心的好处。
因为在这个碎片化阅读的年代，用户留给我们的时间也就几秒钟，我们要利用好这个时间，说用户最喜欢的话，写用户喜欢看的内容。
如何设计用户喜欢的内容？
首先挖掘产品卖点，卖点是什么？怎么提炼出来？这跟文案有什么关系？这里说的卖点就是销售法则中的B，也就用户喜欢看的内容，也就是说客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这个产品提供的好处，这个好处是否能满足客户，它能给客户带来什么利益，这才是客户最关心的，也就是我们卖点。即由F推导到A再推导到B。如下图的卖点：
为什么需要证据证明我们产品的卖点呢？
当你把产品的优点展示出来的时候，用户是不太相信你这些卖点的，他们会持怀疑的态度去看产品，而你需要用数据或事实来证明你的卖点是真实可靠的，让他消除这些疑虑给他一个购买的理由。
那我们该怎么去找那些证据证明你的卖点是真实可靠的呢？
不管是真实的产品还是虚拟的产品，在生产出来之前商家都会赋予产品一个卖点，而这个卖点是在生产中就确定下来的，所以我们可以从
1、从生产流程入手
观察生产的流程，找出贴合你需要解释的卖点。
可以从“这个工厂很好”、“这个老师很好”、“这种工艺很好”......这些方面入手重要的是要用数据说话、用户案例说话，传达真实可信的观点。
比如：这是宝马工厂生产的汽车、这个演讲是马云讲的、这个产品采用的是最新工艺xxx。
2、从产品规格入手
观察你的产品，从产品身上找支持卖点的证据。从产品配置入手（产品大小、重量、体积、颜色、品牌.......）、跟同类比较有显著优势的。
比如：某品牌手机的屏幕大小。
刺激转化
当我们把所有的FABE都说完了，用户还是不买单怎么办？影响用户做决策的是什么?
当用户在做出决策之前，会出现行动障碍，我们要做的就是帮助用户扫清障碍。
比如：购买风险，拖延症。
用户在下单之前，会考虑如果买到假货怎么办、产品没有效果这么办、有什么副作用没有、售后是怎么样的、产品是否跟文案写那样.......。
我们需要把用户担心的问题都给解决掉，那么成交的概率会很大。
最后我们在写完产品文案时，需要检查一下。
1、文案是否通顺流畅，有没有错别字。
2、你传达的产品卖点是否清晰。
3、你的卖点是否有足够的吸引力。
4、你的证据能不能支撑你的卖点。
5、用户看完能否刺激转化。
如果你觉得对你有帮助的话，记得点赞分享。
閱讀更多 墨客驛站 的文章
