本文共計3200字
讀完需15分鐘
建議耐心讀完
該定理極可能改變你的一生命運
作為開欄第一篇思維模型，建模君想了許久，究竟何種底層思維模型是這個世界最底層、最根源的東西。
直至我看到來自電影《教父》的一段話：
花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清的人，註定是截然不同的命運。
一《教父》
今天我們便來聊一聊
這個世界最原始、最底層、最根源的定理：
第一性原理
何為第一性原理？
（1）它是一種探索事物本質思考方式。
（2）它是規律的源頭，同樣也是知識的源頭。
（3）它是事物最本質的規律（基礎學科的定理或模型）
這個世界的信息均由元知識（第一性原理）演化而來。
我們把我們看到的大部分知識、信息比作樹葉、樹枝。
那麼元知識便是樹幹、樹根。
所探索的源頭知識越深，知識的濃度越高，也越難理解，但是其越具有普適性，世間萬物（代指知識、信息）均由”元“演化而來。
一建模思維
為何要學習第一性原理？
我們的思維方式：經驗思維
“經驗思維”是一種歸納法的思維方式
經驗法採用的是歸納法的思維方式，且經驗思維方式無法跨領域遷移，經驗思維雖可以幫助我們解決當下現狀，但是卻挖掘不到產生現狀的本質，中國人這類思維方式有兩個弊端。
（1）發展不出來基礎學科
（2）該經驗可能並不適用於未來，問題可能未來還會發生。
（3）不具備顛覆式創新性
西方人的思維方式：演繹思維
演繹法採用的是一種邏輯推理的思維方式，在“大前提+小前提”下通過邏輯推理得出結論。只要大前提和小前提對了，結論就一定沒問題。他們這種邏輯推理向內推的思維方式給他們帶來了：
（1）培養了聚焦問題的核心的能力，帶來大量的基礎學科
（2）推動創新，產生工業革命以及一大批創新性人才
但是特別說一下，如果是用歸納法的出來“大前提+小前提”，那麼結論很容易出問題。*
“第一性原理思維”是一種演繹法的思維方式。
一建模思維
“如果你沒有第一性原理的思維方式，看待事物則不夠深，很難直擊到事物的本質，且極易在其表面迷失。”
一建模思維
第一性原理可以幫助你：
（1）一眼看透事物本質的能力
（2）建立自身的底層認知體系
（3）建立自身的底層思維
（4）培養自身的底層能力
由於你掌握了第一性原理，我們從用第一性原理探索底層認知，通過底層認知逐漸建立自身的底層思維，底層思維在“刻意練習”（後續會講如何刻意練習）的基礎上造就自身的底層能力。
掌握了第一性原理，便賦予了你這些超能力，底層認知、思維、能力均可跨領域遷移。
一建模思維
如何建立自身的第一性原理？
學習方向：從培養自身的底層認知、思維、能力開始。
底層認知：閱讀”元書籍“，後續會將教到家如何識別知識的源頭，關於市面上的信息篩選，大家可以轉移至本公眾號：每日費曼的第一篇，教你如何識別知識源頭。
底層思維：除了培養、學習培養自身多元化”底層“思維模型（也是本公眾號的願景），我們可以運用”金字塔原理“歸納提煉”尋找最底層、根源的東西。
底層能力：在底層認知以及底層思維的基礎之上在場景中”刻意練習“（後續會講如何刻意練習），造就自身的底層能力。
這些都是從底層認知、底層思維演變成底層能力
查理·芒格老爺爺也給我們指出了一條捷徑：培養第一性原理思維的捷徑就是跨學科學習！
因此也再次論證底層認知、底層思維的重要性。
牛逼的人也在用第一性原理
歐幾里得的第一性原理：幾何學的五條公設。
歐式幾何的五條公理是：
1、任意兩個點可以通過一條直線連接。
2、任意線段能無限延長成一條直線。
3、給定任意線段，可以以其一個端點作為圓心，該線段作為半徑作一個圓。
4、所有直角都全等。
5、若兩條直線都與第三條直線相交，並且在同一邊的內角之和小於兩個直角和，則這兩條直線在這一邊必定相交。
它是正確的，因為它行得通，是真理並且永遠適用，這便是所謂的本質和真理。
在他的書中，歐幾里得說這是“自證”（self-evident）（探索本質的思維方式-第一性原理思維），這個道理不證自明。”
歐幾里得的幾何學就形成了非常龐大的體系。但最初只是從五條公設推出來的。
“就算是兩千年前，幾何原本也揭示了，與同一事物相等的事物互相相等，這個道理不言自明，我們生而平等。”
---林肯
短短的幾句話，林肯便用探索本質的思維方式（第一性原理）”悟到「人人生而平等」政治學最偉大的公理。林肯從數學裡面悟出政治學的底層邏輯。
“用物理學的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到裡面的本質，再從本質一層層往上走。”
一埃隆•馬斯克
早期研製特斯拉遇到電池高成本難題，他後續運用第一性原理思考，回溯事物的本質，思考電池組是由什麼材料組成的？後續發現他們購買原材料組合在一起，只需要80美元/KW，發現了巨大的價格差距。讓電動汽車低成本成為了可能。
再比如畢達哥拉斯定理就是中國的勾股定理，這些真理都不證自明，因為它們是真理。
亞里士多德的第一性原理：第一性原理最早來自於古希臘哲學家亞里士多德。
“在每個系統探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設，不能被省略和刪除，也不能被違反。”
一亞里士多德
方法論：
兩個解決問題的方法論
（第一個是第一性原理思維、第二個是追本溯源法（並非第一性原理思維，僅僅用於發現第一性原理））
第一性原理思維法：
第1步：定義系統邊界：明確自己所在系統的，並找到邊界。
系統邊界是由時空場決定的。時間和空間的不同導致的生存結構的不一樣，從而也就決定著思維模式的邊界。
某特定的第一性原理都是自己時空場下的生存結構形成的邊界所構成的「思維模型」來決定。這個邊界的「思維模型」就是決定這個系統內生存結構最優的第一性原理。
例子：比如商業中傳統時代電視報紙、互聯網時代百度、移動互聯網時代今日頭條等經營理念完全不一樣，不同時空導致了媒體生存結構不一致，自然導致了思維模式邊界的不同。
第2步：界定問題範圍：確認該系統內待解決的問題，問題要具體。
我們系統邊界的思維模型往往到不了我們實際的應用層，界定某具體問題的範圍，然後運用不同的第一性原理精準定位解決辦法，才能準確地實現具體問題具體分析，形成不同層次的思維模型。
因此這也是查理芒格一直倡導重要學科的重要模型的原因，因為應對不同場景的具體問題時，得重新組合不同的解決辦法。
第3步：尋找邏輯奇點：在大的系統邊界範圍內，找出能推導出小系統的第一原理的根。
紮紮實實地將前人已總結出來的核心的重要學科的重要理論模型，以及你所在領域的諸多思維模型進行總結，並進行刻意練習就好。
就比如：諮詢公司的市場調研、戰略研究，營銷學的STP、4P、CRM，互聯網運營等等商科類的領域而言，都有先進的並古老的模型供學習使用，拿來並改良即可。
第4步：建立第一原理： 基於已確立的邏輯奇點找到具體的小系統邊界處的第一性原理。
簡而言之，利用幾個不證自明的假設來推理出一個系統邊界內正確的思維模型，這個模型就是第一性原理。
舉例：比如銷售的本質是搞定關係，但是隨著系統邊界（時空的變化），其搞定關係的方式發生了巨大的變化。
如下圖：
下面開始我們的推演
基於我們的假設：
（1）通過企業的事（需求）搞定關係
（2）通過個人的事（需求）搞定關係
搞定企業的事
企業的事一般通過解決方案就能搞定，比如一個產品通過了解業務運營層面的問題，來匹配產品特點，最多到以商業模式為核心的解決方案層面來解決。
但就做出解決方案的層面來講，最基礎也最核心的一點是掌握有效的項目信息，有效項目信息的除了外界的信息外，最關鍵的是通過搞定個人的方式獲取，在這便推演出搞定企業的核心在於搞定個人。
搞定個人的事
個人的事則需要通過洞察單個個體人性深處的需求並滿足，才是終極銷售術。
當然也有人通過以產品專業度來搞定，但是能搞定的人相對而言就具有侷限性，就算是以產品專業度來搞定，也得匹配相應的認知能力、人性特點來闡釋產品。
最終推演銷售的第一性原理便是：影響客戶心智
5. 推理問題根源：根據第一性原理，推導出問題的根本原因…
根據第一性原理，推導出根本問題
銷售的第一性原理：影響客戶心智
根本問題：企業影響客戶的心智這塊沒有做到位。
6. 提出解決辦法：從而就以匹配根源找到最有效的解決辦法。
有了「影響客戶心智」這個KA銷售領域的系統邊界思維模型，一切的工作就有了指向，比如需求挖掘、解決方案、客戶關係、商務談判、項目管理每一項雖然工作方法、工作內容都不一樣，但都在為達到「影響客戶心智」這唯一的目標前行，告訴客戶選擇自己是最合適的。
為了達到此目標，便延伸出了多種解決方案（從需求挖掘、解決方案、客戶關係、商務談判、項目管理延伸出不同層面的解決方案）。
這也是為什麼第一性原理思維容易產生顛覆性創新的根本原因。
7.打破系統邊界：最後為了不斷找到最優的解決辦法，我們要不斷嘗試奇點下移。
我們跳出整個系統邊界，不在是我們打關係，而是讓客戶主動找到我們，通過媒體打開企業的曝光率，這便又是一種打破系統邊界的解決方案。本當然這也是公司有一定能力以及規模的情況之下，奇點下移的方式徹底打破了公司銷售的系統邊界。
5why分析法
定義：所謂5why分析法，又稱"5問法"，也就是對一個問題點連續以5個"為什麼"來自問，以追究其根本原因。
5why法的關鍵 : 鼓勵解決問題的人要努力避開主觀或自負的假設和邏輯陷阱，從結果著手，沿著因果關係鏈條，順藤摸瓜，直至找出原有問題的根本原因。
案例：
豐田汽車公司前副社長大野耐一曾舉了一個例子來找出停機的真正原因
★問題一:為什麼機器停了?
答案一:因為機器超載，保險絲燒斷了。
★問題二:為什麼機器會超載?
答案二:因為軸承的潤滑不足。
★問題三:為什麼軸承會潤滑不足?
答案三:因為潤滑泵失靈了。
★問題四:為什麼潤滑泵會失靈?
答案四:因為它的輪軸耗損了。
★問題五:為什麼潤滑泵的輪軸會耗損?
答案五:因為雜質跑到裡面去了。
經過連續五次不停地問"為什麼"，才找到問題的真正原因和解決的方法，在潤滑泵上加裝濾網。
如果員工沒有以這種追根究底的精神來發掘問題，他們很可能只是換根保險絲草草了事，真正的問題還是沒有解決。只能解決表面問題，問題後續還會發生。
這便是運用了追本溯源法的思維方式。
那麼追本溯源法思維與第一性原理思維的根本區別在於：
（1）追本溯源法思維僅僅用來發現第一性原理，從問題（思考方向是問題）出發，一步步分析問題背後的原因，直到找出最終原因（一個）。
（2）第一性原理是從原理（思考方向是：邏輯）出發，一步步往前推演，直到找出適合該問題的解決方法（有1個或者N個）。這也是第一性原理可以帶來顛覆性創新的根本原因。
願你找到屬於自身的第一性原理，培養多元化的底層思維，就此改變自身的命運。
一建模思維
以上。
大家好，我是建模君，同我一起搭建屬於自己的多元化思維宇宙。如果本文章對你有所啟發，請轉發讓其影響更多的人。
讓所有人影響所有人，讓所有人支持所有人。
期待我們下一次再見！
閱讀更多 建模思維 的文章
