編者薦語：
歡迎業內資深從業者-Daisy黛賜稿！
以下文章來源於走出海吧 ，作者Daisy黛
每當夜深人靜的時候！小編總會想起那段在居住迪拜帆船酒店的風花雪月日子！
那時候迪拜的交通很不好，經常堵車！
在車上只能玩玩手機隨便跟跟副駕駛的大喵拉拉家常！
不敢在公路超車，因為我家的超跑飈不過警車
嗯，迪拜的日子雖然平平淡淡但還是蠻幸福的
唯一的煩惱！
失業在家，每個月還有5萬的救濟金。
上面的都是段子，但是確實很真實，只是主角不是小編而已。目前而言，中東北非已經成為眾多中國出海企業的一大區域市場，今天揚帆出海邀請到某非常低調的知名大廠，一位負責海外運營的朋友——Daisy黛，為我們帶來了中東北非的市場解讀文章。以下是她的分享：
上一篇對中東北非市場的介紹，我們分享了區域概況、特點和重點國家列舉。（回覆 “中東上”，可查看。）
今天的下半部分，我們來聊一聊中東北非區域的移動互聯網情況，和優秀移動應用產品舉例。
中東北非的移動互聯網狀況
整個阿拉伯語區域雖然人口眾多，超過2億人，但是整體人口的移動互聯網滲透率並不是很好。我們先來看一組互聯網滲透率的數據：來自於We are social 2017年的數據表示，在中東北非國家中除了GCC幾個富有小國阿聯酋、卡塔爾、科威特，能夠有超過80%的互聯網滲透率以外，沙特的互聯網滲透率只達到70%，埃及等其他北非國家更只有40%不到。
來自wearesocial2017年的部分國家互聯網及社交媒體滲透率數據
可以看出，阿拉伯諸多國家的互聯網滲透率及移動設備滲透率的差異，非常大。這也呼應了我們在前一篇市場分析中所提到的各國經濟情況，經濟發展水平的巨大差異導致了這種互聯網發展差異及移動設備的普及率。
社交娛樂
分行業來看，在阿語市場中，當前社交領域中的熱門產品佔據壟斷地位的同樣是幾大歐美流行產品，包括Facebook、whatsapp、Instagram和YouTube。阿拉伯國家受美國文化輸出影響很重，在美國流行的產品，多能在阿拉伯國家的熱門榜單上尋到蹤影。
中東部分主要國家社交媒體使用比例對比，數據來源: arab social media influencers summit 2016年報告
Snapchat尤其是其中的代表。Snapchat作為在北美千禧一代中流行起來的產品，一直都只流行在歐美國家，在全球很多其他地區表現並不是很好。可是在中東，Snapchat在年輕人群體當中很是流行，很多本地的年輕人都喜歡使用。另一份來自wearesocial2019年報告中所示，Snapchat全球用戶滲透率最高的20個國家中，中東北非國家就佔了6個，其他均是歐美國家。（如下圖）
值得一提的是，推特Twitter雖然在中東大部分國家並不十分流行，但沙特人卻很喜歡使用Twitter。沙特曾是Twitter全球活躍用戶量第三大國家，最近雖然地位逐漸被英國超越，但仍然是Twitter重要的流量變現國家。
最新Twitter用戶量國家分佈
在中東市場，社交型產品一直廣受關注，類似陌生人社交、視頻聊天甚至語音聊天產品，在中東都有搶眼的營收表現。Azar、Tinder，還有國內開發者研發的語音聊天產品Yalla，都持續出現在營收榜的top10之列。在社交領域裡，阿拉伯用戶很喜歡去嚐鮮，很多新出來的社交產品，無論是熟人社交，陌生人社交，還是即時通訊產品，在中東往往都能收穫不小的一批用戶。
沙特iOS系統暢銷榜最新排名，社交/泛娛樂產品佔據其中4席。數據來自APPAnnie
泛娛樂類產品，也是中東地區的熱門品類。從視頻內容上來講，youtube無疑是海外最大的視頻網站，在中東地區現在也已經有越來越多的YouTube網紅，紛紛冒出，也有越來越多的或有才藝或有顏值或搞笑的YouTube網紅，開始在中東規模化的經營自己的名聲。阿拉伯高粉絲量YouTuber這幾年的合作價格，每年的漲幅都超過30%。
視頻直播可謂是近幾年中東營收增長最為搶眼的產品類型了。比如我曾經運營過的一款產品Bigo Live，作為海外最大的娛樂直播平臺，中東區域的營收佔據Bigo半壁江山，是其最大的營收來源市場。不僅是Bigo Live一家，直播類產品有多款都持續在中東運營並持續在營收榜榜上有名，包括Mico，uplive等。
主要也是因為在中東本地很缺乏這樣的娛樂類產品，內容類產品，用戶對這類型的產品需求旺盛，且本地又缺乏移動互聯網的開發者，所以從其他國家的產品輸入就會顯得更加緊俏，同時由於阿拉伯國家並不太受到北美產品的重視，所以很多美國產品在做阿語本地化的進度都慢於其他語言，這也給了我們中國開發者一個很好的機會。
電商類產品
因為整個中東北非區域，地域面積大，人口分佈廣，不同國家之間的經濟發展水平差距也很大，而且國家與國家之間還存在著界限和隔閡，我們要去解決線上線下的支付，物流，倉儲等等，曾經都是巨大的難題。近兩年，隨著本地電商發展意願強，國內企業在中東本地的生長土壤好，中東的電商行業在本地企業和中國開發者的共同努力下，優質產品接二連三在本地生根發芽。
Jollychic
Jollychic是這些年深耕阿拉伯市場獲得回報的最搶眼電商網站。以服裝賣場起家的Jollychic，瞄準阿拉伯市場優化產品和物流，並在剛剛過去的2019年獲得了中東本地投資集團G42的戰略投資。隨著業務的發展，Jollychic發展出多個細分電商平臺，還打造了自己的電子支付JollyPay。
Fordeal
這裡還想介紹一家我十分關注的創業公司——Fordeal。這家公司成立於2017年初，短短3年間，已經成長為沙特地區很有競爭實力的電商產品。如上文所說，Fordeal的成長也代表著中東地區電商上下游行業的不斷完善。而且，隨著亞馬遜收購了中東本地最大的電商網站Souq之後，也有越來越多的開發者把目光看向了中東的電商市場，因為無論是歐美，中國，東南亞，電商都已經在高速發展了，中東算是起步最晚的一個區域，潛力巨大。
本地優秀應用
Careem
中東國家雖然開發者不多，但是近些年也不斷有一些不錯的本地應用，漸漸冒出頭來，雖然產品不多。也很值得我們去關注，首先我們來說一款共享出行的應用，這款應用的名字叫Careem，這款應用的所屬公司，成立於2012年，成立以來註冊用戶已經超過了1200萬，覆蓋了中東北非13個國家，在2017年也受到了國內滴滴的投資，這款應用的發展可以說代表著中東地區，線上支付的發展進程，由於它接受用戶可以用現金支付車費，所以在本地與Uber的競爭中，Careem能夠殺出重圍。
Anghami
於2012年11月推出的Anghami，總部就在黎巴嫩。Anghami是阿拉伯世界第一家合法的音樂流媒體平臺和數字發行公司，月活躍用戶數近千萬（數據來源：SensorTower）。這款音樂流媒體產品，是一款完全本地化的產品，當前已經是中東北非國家最大的音樂類產品，被譽為中東用戶的Spotify。在音樂領域，在嘗試進行市場推廣的國內開發者一直不少，Anghami已經開放了自己的商業化合作，是個不錯的本地合作選擇。
整體來看，在方方面面，移動互聯網產品在中東區，都是可以大展拳腳的。總結一些這次的市場分享，我對開發者的建議：
首先，語言要做好本地化。阿拉伯語的書寫規範是從右至左，這與國際通用的語言都不一樣，所以要做好阿拉伯語產品的本地化，做好語言翻譯和書寫規範，是第一要務。而且要注意的是，阿拉伯國家雖然文字統一，都說阿拉伯語，但是不同國家的阿拉伯語語音書寫都有自己的特點，所以在選擇翻譯人員和語言傾向的時候，也更建議大家先確定好自己要面向的目標國家主體，如果要以沙特為主要面向國家，那麼選擇語言翻譯人員的時候，儘量要選擇沙特人或瞭解沙特的中東人；如果重點放在埃及，那運營上也要對埃及的方言特徵有所傾斜。
第二，產品設計上，因為阿拉伯國家的宗教信仰明確，且宗教教義都很嚴苛，那麼尊重宗教要求、尊重本地人的宗教習慣，也是在產品設計上我們要尤為注意的，不要使用過於暴露的產品元素，更不要使用違反其宗教，不尊重其宗教的元素。
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