從3大管理動作,揭祕阿里神祕強悍的管理體系

馬雲曾在他的退休公開信中說:"今天的阿里巴巴良將如雲,弓馬殷實。"

這話,說的不只是阿里員工,你可能並不知道,那些從阿里離職的人,也在我們的企業界叱詫風雲!

今天,在中國500強企業中,有超過200家的CXO都是從阿里巴巴出來的,而互聯網企業,阿里系更是佔據了半壁江山:

滴滴打車創始人程維、美團網前COO幹嘉偉、瓜子二手車首席戰略官陳國環、去哪兒網COO張強、大眾點評COO呂廣渝、同程網CEO吳志祥、易到用車COO馮全林……

為什麼阿里能培養這麼多的頂級人才?

這必須要歸功於阿里神秘的管理體系。


我個人作為阿里巴巴文化佈道官,在阿里鐵軍有9年管理經驗,接下來,就和你分享部分阿里內部的管理思維,包括:

價值層——阿里六脈神劍價值體系

執行層——阿里三大管理動作

01、阿里原六脈神劍價值體系

從3大管理動作,揭秘阿里神秘強悍的管理體系

阿里巴巴原六脈神劍價值體系

最值得說的,就是阿里原六脈神劍價值體系的第一條:客戶第一。

當然更完整的版本是這樣的:客戶第一,員工第二,股東第三。

這話理解起來簡單,但真要做起來,其實非常難。

"客戶第一"這個理念,人人都會說,但理念是要轉化為行動的,這之間,就像隔著一個太平洋,很多人可能一輩子都跨不過去。

甚至你發現,有些企業是反過來的:老闆和股東的利益優先,員工的利益其次,最後才是客戶。而在阿里巴巴,客戶價值就是天,是最寶貴的財富。實現了客戶的價值,反過來,也能激勵我們自己

什麼意思呢?我講一段真實經歷:

2008年金融危機還沒來的時候,北方的一些鋼材和化工出口企業做得非常好,於是我們就跟這些企業的老闆談合作,說服他們通過阿里巴巴做出口。

但那時,大部分老闆根本不信阿里……當然,人家一套貨好幾千萬,信不過我們也正常。只有少數老闆剛起家,沒有渠道,就相信了阿里巴巴。

後來他們發現,只要把公司名稱、產品和聯繫方式寫清楚,百分之八九十單子都能通過阿里成交。

在這個過程中,我們逐漸收穫了訂單和客戶,最重要的是,客戶給了我們積極的反饋:他們說感謝王經理,感謝你們團隊幫我把生意做起來了,也讓員工獲得了成長。

客戶發自真心的肯定,無論於我還是於團隊,都是莫大的激勵。這也是我們堅持客戶價值第一的重要原因。

02、阿里三大管理動作

有了六脈神劍價值觀,實踐中,我們還需要一套方法論去落地。
阿里巴巴有非常多的落地方法論,在阿里巴巴 9 年的管理生涯裡,我認為,人人都必學的是"阿里管理者基本動作"。



這三大管理動作,分別是:拿業績、建團隊和育人才。


舉個例子,很多公司的員工述職彙報,純粹是批鬥大會,在阿里絕不會這樣,我們擺事實、講道理、用數據說話,最後一定要回歸到"育人才",幫助員工找出問題,促進他的成長。

從3大管理動作,揭秘阿里神秘強悍的管理體系

再舉一個例子,現在不少公司都要求員工寫日報,但現狀是怎樣的呢?很多員工不願寫,寫了也是馬馬虎虎……

是啊,有些人可能覺得哎呀寫日報太麻煩了,沒必要。

但我想說,阿里人永遠不會覺得沒必要,因為我們早就形成了一整套用日報、週報、月報來把控目標達成的方法論。

從3大管理動作,揭秘阿里神秘強悍的管理體系

尤其對於管理者,員工日報更是你管理能力的體現,日報都管理不好談何管理目標?


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