由於疫情反覆，很多企業都加大的線上業務的份額，其中問答營銷屬於互動營銷類的營銷方式，是互動營銷介於第三方口碑而創建的網絡營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。
一、問答引流的渠道和平臺。
問答引流包含的渠道和平臺有：百度知道、百度貼吧、悟空問答、知乎soso問答等。思雪學長觀察百度知道上有很多自問自答，故意問一些大家想知道的問題，然後自己作出回答。而悟空問答和soso問答也很相似。
二、利用問答引流的標準流程。
1.準備階段
準備階段的主要工作是準備好賬號，可以自己註冊賬號也可以購買購買賬號。
自己如果使用電腦註冊賬號，一般只允許註冊1-2個，而且比較麻煩，註冊多了就會顯示異常；你也可以使用手機註冊，一天也可以註冊2-3個。
由於做推廣賬號很容易被封，所以思雪學長建議建議大家最好準備10個以上的賬號，所以購買賬號是比較方便的。
在購買賬號之前，我們需要先定位自己的產品，建議你購買短位、帶郵箱、可改密保這類號碼。這樣的賬號安全性才有保障。
2.準備提問
問答引流的內容是推廣中最為重要的一環 ，關係到客戶搜索匹配、流量以及存活率，最好可以換位思考，站在目標人群角度、搜索流量的角度進行提問。
3.準備回答
回答的內容客觀、公正， 學會巧帶廣告，但不要在回答時直接插入QQ、鏈接、微信等。具體的內容技巧思雪學長會在後面具體寫清楚。
三、利用問答引流的具體方法和技巧
1.養號
在網絡世界你的賬號等級越高，可信度越高，被刪的風險就越少，所以養號是必須要做的。思雪學長建議千萬不要作弊，要踏踏實實的做，去瀏覽和回答。因為隨著百度知道算法的不斷完善和升級，賬號升級也越來越難，下面是思雪學長總結的乾貨養號技巧：
（1）抱團取暖。你可以加入一些百度知道的相關群，在群裡進行互動，大家互相扶持會有效果。
（2）借力問答，自問自答是有一定風險的，你可以借力朋友，讓朋友提問自己回答。
（3）回答別人的問題，也可以給自己加分。你可以通過百度知道問題分類，找相關領城，來回答別人的問題，大家最好不要直接打廣告、留鏈接。
（4）回答問題達到一 定數量時，可以到百度知道商場抽獎。中獎率最大的就是雙倍積分，這樣就能加快升級速度了。
思雪學長友情提示，回答時一定要避免違禁詞、灰色詞，這不僅會影響賬號等級質量，而且也不方便後期的廣告推廣，養號不易，切不可急於求成。
2.提問技巧
提問也是有一定技巧的，在這裡，思雪學長給大家介紹幾個實用小技巧。
(1)標題要多樣化，包含關鍵詞。
提同時，插入推廣信息是大忌，否則提問成功率就會大大降低。學長建議大家在提問的時候，採用多樣化標題的形式，裡面含關鍵詞。
比如你是做推廣的，該如何提問呢？首先提煉關鍵詞：推廣、線上、疫情影響線下業績。可以這樣提問:疫情反覆，線下業務太難，公司想做線上推廣，誰知道網絡推廣哪家公司好?求推薦。這類提問存活率相對較高，當用戶有同類需求的時候，點擊慾望才會更強。
(2)補充問題很關鍵。
大家在提問的時候，多會注意標題，卻忽視了補充問題這個關鍵點，補充問題可以再次重複關鍵詞，這有利於搜索引擎排名。
(3)學會造勢
我們可以使用手機提問、匿名提問，或者低等級、高等級賬號提問，提問時最好要更換頭像，真實度越高越好。
而要補充一點， 散標題字教在7- 20個為宜，在標題中可出現一次關鍵詞，描述中也可出現一次，切不可堆積關鍵詞，通常提問後第二天或第三天，再進行回答。
三、回答環節的關鍵技巧
因為問答推廣，回答環節是最有力的推廣環節，所以思雪學長單獨拿出來詳細論述。
1、價值輸出回答
這裡有個關鍵就是一開始要做好背書，儘量體現出自己的身份；比如：專注乾貨引流分享、新零售營銷乾貨等。
然後結合案例和一些數據、圖片等，邏輯嚴謹地說出自己的觀點，語言風格的話儘量顯得有權威感並且接地氣，讓用戶受眾更廣，更容易接受。
2、用故事回答，結尾反轉透露推廣信息
這種方式編劇寫作能力有一定要求，你可以通過自己的一些經歷滲透進價值觀，也可以適當地誇張故事的戲劇成分，比如：咪蒙，papi醬等，都是一環扣一環的文章劇情用戶最喜歡容易跟著故事情況走下去，然後就在回答的最後可以輸出價值，帶上推廣內容，這樣的一種輸出方式是比較有效的，因為用戶容易接受，就不會有排斥感，讓人看了有一種恍然大悟的感覺，增加權威專業感。
3、瞭解紅線，拒絕作弊
任何問答都有反作弊機制，簡單說會按照你在回答時的停留時間，來檢測你的回答是否是作弊。如果你對於一個問題頁面停留時間過短，你就回答了這個問題，或者在很短的時間內頻繁密集地回答問題的都會被反作弊機制認為你是在作弊。因此思雪學長建議可以看看別人的評論，這樣也能多學習，或者需要在頁面停留至少半分鐘以上，這樣就顯得真實點。
問答的方式做推廣是比較高效直接的方式，在解答大家關心的問題的同時做出推廣的效果，但是所有推廣都需要一個過程和鍥而不捨的努力，如果你還想得到其他的推廣和拉新的方法，比如小紅書、B站、抖音、公眾號等，可以關注思雪學長話策略，也可以私信我。我是思雪學長，我的風格是隻說乾貨不說廢話。
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