為了店鋪的流量各種中小賣家們絞盡腦汁，花錢做各種推廣，想盡一切辦法引流，但結果卻不盡人意。現在的市場也不併不是說花了錢就能給到你流量，不是這樣的哈。店鋪沒有流量就猶如一潭死水。想得到流量就得講究好方法方式，不要亂砸錢，那麼是沒用的。
引流的方法有很有，但是對於新店來說的話，我建議還是用直通車來做推廣引流是最經濟，最容易操作的。但同時也有人問了，我直通車開了，但是沒效果。我在這裡說明一下哈，操作直通車跟你去駕校學車是一個道理。都要經歷理論考試和實操考試。哪個不過關都不能拿到駕照。
下面我就來跟大家說一下開車要關注的
1.寶貝的選擇
對於選款你可以借鑑生意參謀中的專業工具進行排行，根據自己的類目去分析排名靠前的寶貝，你可以根據自己店鋪的情況設置寶貝的排行情況。
具體的參謀指標要從兩點出發。
(1).從消費者的喜好出發
a.選款時，可以去查看寶貝的轉化的否高於行業的轉化效果，商家可以在流量解析中查看關鍵詞的行業點擊轉化來作為參考標準
b.店鋪寶貝加購率大的，消費者把寶貝加入購物車但還沒有付款的，這些消費者購買意向還是比較高的。
c.寶貝收藏率高的說明很受消費者的歡迎，只是因為別的還沒有下單而已，可以繼續跟進刺激消費者加快購買。
(2).從寶貝視覺效果出發
a.寶貝的首圖效果要比行業的要高，商家可以在流量解析中查看關鍵詞的點擊率，做好寶貝主圖優化。
b.寶貝頁面跳失率小的例如90%和60%跳失率，如果有10位顧客進入了你的淘寶店鋪，90%的跳失，那在店鋪裡停留的客戶就只有1個人了，而70%跳失留下來的顧客就是3人，這兩者相差20%就相差兩倍的店鋪訪客，所以不要因小失大，把握好這個點。
c.寶貝頁面平均瀏覽時間越長，說明顧客對寶貝很感興趣，寶貝能吸引到消費者，這類寶貝的購買意向是更明確的。
所以說選款是寶貝主推的開始，這幾點有自己學習到的和自己的經驗總結，找找感覺看看自己的主推款該怎麼去確定。
2.展現
連展現都沒有，這後面還怎麼玩？
影響展現的兩個重要因素。一個是關鍵詞的出價，還有一個是關鍵詞的質量得分。大家在選詞的時候也要結合自己的寶貝，來選出適合自己寶貝的關鍵詞。前期投放的時候不要投放太多的詞，先養賬戶，後期再加入行業大詞、熱詞來擴大展現加大引流。只有關鍵詞的出價和質量得分都配合好了，才能有一個好的排名。
3.點擊量很少
（1）檢查投放的關鍵詞是不是過長，一定要記住不能為了提高流量的精準度就一味的追求長尾詞，太過精準的長尾詞，如果只有那麼一個人在搜的話，雖然精準也沒有什麼意義，所以說關鍵詞一定要有一定的搜索量為前提，或者說是符合買家的搜索習慣，才可以去優化。
（2）檢查關鍵詞和寶貝的相關程度，如果看到關鍵詞搜索指數和轉化率數據都很好，就果斷的去投放。
（3）關鍵詞要根據情況優化，前期的選詞到後期的跟進調整，每一步都很重要。投放的過程中看看哪些關鍵詞是無效或者低能的，展現量很多卻沒有點擊，這樣的關鍵詞要針對性的去替換掉，通過不斷的調整，最終保留優質的詞，整個計劃也會慢慢的好起來。
4. 轉化
有了展現和點擊，接下來就要想著怎麼把進來的流量變成轉化。影響轉化的兩個重要因素是寶貝的詳情頁、評價和客服能力。看不到你的寶貝，顧客怎麼信任你？這就需要靠你的詳情頁了。尤其是對高端產品來說，詳情頁就更重要了。模特圖、細節圖、對比圖、關聯銷售一個都不能少，如果你在做圖的時候省事了，那轉化率低的時候那你就啥也別說。
評價是大家必看的，如果有一大堆差評誰還在你家買東西？要想把差評做到最少，那麼寶貝的質量就是你的根本，不管你做低價也好高價也好，在質量方面都不能馬虎。
買家來諮詢產品那麼就說明他的購買意向是很高的，一個合格的客服要做的就是熱情積極的、專業的去解決買家的問題，有適當的催單能力。重點要說的是售後，不重視售後的店鋪不是個好店鋪，出現問題買家找過來，不要總想著推卸責任，開店鋪這不是一錘子買賣，要站在買家的立場上去思考問題，解決問題才是你該做的。
作者還我一個餘生
閱讀更多 淘領域 的文章
