“魚躍龍門”——第三方支付新時代的第一場秀

“今天你跳了多少？”別誤會這並不是之前風靡一時的跳一跳的小遊戲，而是支付寶出的一個以“鯉魚跳龍門”為寓意的小小小遊戲。這兩天的社交圈裡到處都是在刷跳了多少銀兩，大有超越當年的“集五福”之勢，這樣的一場營銷秀，究竟目的何在？今天我們就來一起好好侃一侃這個。

交互性更強的引流活動開啟了第三方支付變革的新時代

昨天咱們聊到1月14號備付金的全額上交央行是第三方支付機構新時代的開始，這個新時代伴隨著的一定是變革，同時市場的再劃分也在所難免，當一些玩不下去的小機構退場之後釋放出來的市場空間勢必成為巨頭們瓜分的點心。

第三方支付經歷了十年的發展已經不再是隻有簡單支付功能的小玩意兒了，社交支付早已成為了一個發展的方向，這方面支付寶一直是先驅者，從最早的春節集五福，到螞蟻森林等等無不是在打社交的牌，儘管有一點的效果但是並不能與微信、QQ等專業社交工具相提並論。加之騰訊為了扶持自己的微信支付，對於阿里系的流量一直試圖攔截的做法，使得支付寶一直不能完全把社交支付有效的做起來。屢次的突破未果之後，支付寶似乎也就釋然了，既然不能突破它，那麼就借用它。這樣的思路在二維碼的普及下變得可行起來，從之前的掃支付碼紅包，到這次的 “跳龍門體驗金”都是充分利用了目前社交媒體的流行趨勢，以利益為誘導引發人群自然傳播的營銷手段。不同的是，這次“跳龍門體驗金”的活動以生動的小遊戲形象與受眾交互更加自然，讓更多的人樂意參與其中，來體驗餘額寶這個產品。儘管從本質上來說還是一次流量的吸引和轉化活動，但是，這次活動從創意到執行都具有極高的水平。我們在感嘆的同時，也不得不承認

支付寶已經扣響了第三方支付新時代的開戰第一槍。

“魚躍龍門”的預想完美營銷

在今年1月14日第三方支付機構統一備付金100%上交央行之後，數據驚人的超過的萬億的規模，這樣的規模相當可觀，於是如何吸收沉澱的備付金讓其產生利潤成為了支付機構的一個課題。這次餘額寶的“跳龍門體驗金”活動就是在這樣一個情況下出現的預想完美營銷。它以提高用戶粘性，吸引潛在新客戶，積澱資金轉化等多項目的為目標。具體如何實現的我們來看一下：

首先，支付寶通過大數據的識別，區格了餘額寶的老用戶和新用戶的體驗金紅包的大小，3次的初始跳動次數讓大家都能很簡單的參與到其中來，魚躍龍門的喜慶的遊戲界面設置和親民的畫面設計在現在這個臨近春節的時間點，讓人很容易產生好感、接受並分享，在完成了第一步的參與和交互之後，後續做文章就更耐人尋味了。

玩完了3次免費的小遊戲之後，利用你的娛樂慣性，餘額寶給了你幾個簡單添加遊戲次數的方法很有意思：

1、每天查看餘額寶的收益情況可以增加一次遊戲次數，只需要這麼簡單的一點你就可以多玩一次的同時也直觀的瞭解到餘額寶的收益情況，每天一次的方式利用活動的熱度更好的吸住用戶的有效流量，給轉化帶來可能。

2、開通餘額自動轉入功能可以增加一次遊戲次數，這個很關鍵，對於用戶來說這個是個好事情，自動轉入的開啟意味著你每天的支付寶收入不用再去自己操作轉入理財獲取利潤了，餘額寶自動幫你轉入了，對於懶人、忘性大的人來說是切切實實的好事。但是同時對於支付寶來說則更是好事了，為什麼呢？講個概念大家就都明白了，支付寶的轉賬收入都在餘額裡面，而餘額本質上屬於備付金的範疇，而餘額寶屬於理財的範疇，什麼意思呢？簡單的說吧，在備付金不上交央行的時代，餘額裡的錢就在支付寶平臺的手中，產生的收益也在支付寶手中，現在備付金要100%上交央行了，這部分的收益就沒有了，那麼怎麼繼續有呢？

把備付金變成理財，這樣資金就不用上交央行了，然後繼續吃理財產品的利差，儘管沒有原來直接吃利息那麼多，但是有總比沒有強。

3、螞蟻星願許願可以增加一次遊戲次數，簡單的新年祈福迎合時間節點的社交形式，讓玩家更容易接受和參與其中，儘管勢微，但是阿里從來沒有放棄任何一個可以將社交做起來的可能。

4、開通工資理財可以增加兩次遊戲次數，這個也很有意思，如果說上面的自動轉入是盤活體內資金的好手段的話，那麼工資定存就是吸引體外資金的好方法了。對於餘額寶來說更廣大的用戶群體還是工薪階層，儘管咱們的經濟實力不行，但是架不住人多啊，當年不就是廣大的餘額寶用戶們一起把天弘基金買成了“宇宙第一貨基”麼！這樣的定存用戶越多，就為餘額寶進一步擴大市場份額提供了無限的可能。

這樣四個次數添加的手段層層遞進的滿足了支付寶的營銷訴求。在支付寶讓用戶使用添加次數比較容易跳到大一點的體驗金紅包的數據設計面前，用戶次數入手抗拒度增加的阻力幾乎為零，

使玩家很容易就通關了這小遊戲的同時把支付寶所有的訴求在不知覺中都實現了。

OK，這樣這個遊戲的邏輯就圓滿了，那麼如何讓它更完美一些呢？答案也很簡單，插上社交的翅膀就好，簡單的分享贈送體驗金的常規營銷手段，用簡單的二維碼圖片的形式，繞開了騰訊對於阿里系流量的封鎖，引導“病毒”式的鏈式傳播在QQ、微信等社交媒體上形成一股浪潮，火爆了自己的同時，還在一定程度上搶佔了對手的流量資源。這樣的預想完美營銷真的可以讓餘額寶“魚躍龍門”？

良性競爭，讓第三方支付的新時代更美好

新時代的大幕才剛剛拉開，支付寶通過這樣一場先發制人的突擊試圖佔據更加有力的位置，反應之快令人稱道。但是第三方支付作為一個發展了十年的市場，行業巨頭已經較為平衡的情況下，想要脫穎而出絕不是一個兩個營銷方案就可以辦到的。這需要一個長期的積累過程，在騰訊自帶流量的先發優勢下，支付寶想要完成真正的超越，不僅要在吸流上下功夫，更要在維持流量上有創新才行。

當然了，隨著第三方支付新時代的開戰第一槍的打響，更多的好戲肯定在後面。作為一個旁觀者也是體驗者來說，希望各家巨頭們良性競爭的同時讓百姓獲得更多的便利與更大的實惠，這樣或許才不離做大做強第三方支付行業的初衷吧。