每天一篇文章第457篇
我們缺項目嗎？不缺，好項目多的是，我們缺資金嗎？有錢的人拿著大把的鈔票在尋找項目，我們缺啥呢？
你看到一個項目，你去做了，但沒有成功，於是換了個項目，還是失敗，為啥？
真正的銷售的永遠都不是產品，而是問題的解決方案。
是解決方案。
你賣護膚品，你不瞭解產業鏈，不瞭解生態系統能行嗎？你不瞭解客戶能行嗎？你不打造讓人無法拒絕的成交主張能成交嗎？
你不會引流，不能留住老客戶，你能賺到錢嗎？
這些你都要會，如果你是自己創業的話。
如果是團隊創業，你就要像亨利福特一樣，把握市場脈搏，貫徹自己的信念，化不可能成為可能。
這個解決方案裡邊就是知識載體，就是價值內容。
比如：你是賣護膚品，你可以蒐集一些解決肌膚問題的方案，讓肌膚保持光滑有彈性，治療粉刺性痘痘及其解決方案、還原亮麗肌膚方案、解決皮膚過敏方案等等。
你要分享的是這些，就像醫生診斷病情一樣，你告訴病人患病的原因以及治療方案，病人自然就會提及，我要吃點啥藥才能治好我的病，看病人會主動找你，病人相信你的方案，這不就水到渠成了嗎！
我們有了藏寶圖，剩下的就是經驗的價值了，哪裡有機關，哪裡有埋伏，哪裡有危險，這些都需要高人指點，不然，你就會有危險了，什麼寶貝你也得不到，而且還有性命之憂。
你自己實踐了，領悟了，本領才算是學到了。
沒有實踐，一切都是空談，實踐才能出真知。
我們賣的不是牛排，而是烤牛排時發出的吱吱聲！
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