痛点，爆点，增长点......这一系列名词在不少老板脑海里并不陌生，甚至纠结于此，逐渐变得对营销的无限焦虑，因为害怕被淘汰，很多实体老板被网络上的各种培训侵蚀，有的还不断的发朋友圈炫耀学习的成果，而实际上并没有真正解决自己面临的根本问题。
过去几年直至现在，实体企业在营销上都面临着哪些痛点？
答案应该会有：1.用户注意力分散，越来越难吸引注意力
2. 我们不知道消费者是谁，消费者到底在哪里
3.媒介渠道越来越差
4.花钱也无法获得好的推广效果了
5.代言人也没有过去那么管用了
6.顾客复购率越来越低
.....
这些答案，只要做过营销的人，一定会有这种感觉。
痛点到底指什么？其实就是缓解客户的痛苦，解决客户的问题，去除客户的噩梦。
营销工作分“价值攫取型”和“价值创造型”，前者核心是想办法获取更多的存量资源；后者核心是通过切换资源的利用方式，来创造价值。我们的营销工作之所以变得越来越难，本质上是因为价值攫取型工作越来越受局限，而价值创造型工作，对于市场需求痛点的挖掘，并不是一件容易的工作。相反，它是需要长期的积累和多方的经营。
痛点的本身在于主动、在于感性、在于能迅速点燃起目标消费群中的购买欲望。
企业的营销痛点，即是挖掘市场需求的痛点。要对市场需求痛点的挖掘，关键就是抓住消费者的痛点。消费者的痛点来自于消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满。因此，要以消除这种落差或不满为营销目的。
当前，跟风，蹭热点，蹭节日......成为现在各大企业营销的重要手段，许多的中小实体企业都在等所谓的“风口”，但只依靠风口显然是不足够的，企业不妨自己创造“风口”，聚焦企业本身的优势，创新发展模式。
一场关于“生存还是毁灭”的战争早已打响，企业只有制造优势，进行升级，打造全新的竞争格局才能立于不败之地。
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