愚人節的羅永浩，抖音首秀如約而至。抖音官方公佈老羅直播3小時，達成GMV1.1億元，累計觀看人數4800萬。第二場直播帶貨觀看人數驟減76%，但仍不妨礙老羅以3400多萬的傲人成績爬上各大電商新聞頭條。
這些令人目眩神迷的直播帶貨秀中，最惹人關注的，非秭歸臍橙莫屬，十二萬件上線即秒空，是羅老師和抖音官方將第一場帶貨所得360萬音浪拿來贊助湖北農民。
低價商品吸引消費者進駐平臺，是以“網紅+低價+流量”為手段的直播模式之核心，用低於市場平均價格吸引流量，加持網紅自帶流量疊加，實現對總體GMV的提升。
直播產品領域也從衣食住行到汽車到火箭，一件比一件大，銷售額也越來越高。直播生意如此火爆，卻不是所有商家都可以做網紅帶貨直播。與網紅達成合作帶貨，除開需要承擔低於市場價之外，還要支付高昂的上架費用。羅老師的首場直播秀入場費用是60萬/品牌，以最終24家參與品牌商來計算，羅老師首秀和抖音入場費進賬1400多萬。
賣火箭的一姐薇婭更是直言直播口號：超高性價比，是很多自己和團隊工作人員都會去搶購的低價。薇婭為了壓低產品入場價，甚至會親自議價。如果不給粉絲最低價，如何保證粉絲的權益，這是薇婭的觀念。
手握強大供應鏈的主播能吸引足夠多的粉絲，平臺也樂於用這種方式將品牌方吸納到自身平臺，直播帶貨通常被用來快速打開新品市場，是很多品牌商上新的不二之選。品牌方用銷量做背書，吸引粘度和忠誠度高的復購消費者再次產生GMV。品牌的直播行為可以理解為廣告行為，行為之後，需要落地轉化，幫助品牌獲得持續銷量。
存在即合理，目前商業競爭形態複雜，需要低價上新這種廣告形式。縱觀整個電商發展，不止直播，淘寶和拼多多最初也是通過低價引流方式成為了市場巨無霸。
同樣價格低，低價和特賣卻有本質區別。
奧特萊斯(Outlets)，我們都很熟悉。實際上奧特萊斯最早就是工廠直銷店，專門處理品牌工廠尾貨。後來逐漸彙集，慢慢形成類似大型購物中心，並發展成為一個獨立的零售業態。
特賣的核心，是把品牌商的積壓庫存，在保證品質的基礎上，用較低價格出售。對於廠商來說，快速清理庫存，不佔用資源，又不影響品牌體系和品牌形象，哪怕毛利低一些，但快速獲得現金流也是可行的。而對於消費者，特賣商品既是優質品牌又價格親民，所以特賣模式一經推出，發展快速，在國內，這樣的特賣機構，它叫唯品會。
5G時代的網紅經濟站上市場風口浪尖，不斷在為傳統經濟領域轉型提供助力。隨著5G大規模商用，“短視頻+直播”發展提速，在網紅人數與粉絲規模持續快速增長的雙重因素下，網紅經濟市場規模以及變現能力發展迅速。
當然對於直播帶貨本身而言，它不僅替代傳統貨架式電商，也並非電視購物簡單的升級版本，而是從整個產業鏈的角度提升消費者與品牌商之間的連接效率；在產品端，直播提升了非標商品潛在線上滲透率，在用戶端，能夠刺激消費者非計劃性購物需求；從產業端，加快供給端產品開發速度，實現消費者需求的即時回應。
直播帶貨對於商家、消費者、平臺價值巨大，其興起並非短期現象，而是流量爭奪加劇、電商內容化大背景下大勢所趨。平臺的積極推進、產業專業化提升及技術創新，直播行業有望持續快速發展。
閱讀更多 千翔科技 的文章
